美兮閣：代運商“搭臺”箱包觸網記

　　公司名：

　　數字工匠(北京)科技有限公司

　　創業者：彭晶輝

　　創立時間：2010年

　　創立地點：北京

　　融資紀錄：2011年2月獲首筆數百萬人民幣天使投資，投資方不詳。

　　經營業績：日訂單量200單

　　距離北京城區102公里外的河北白溝鎮是一個與廣州箱包齊名，年產箱包量近4億只的“箱包之都”。當電子商務的熱潮在“北上廣深”等一線城市翻滾了兩三年后，白溝2000多家箱包生產企業老板的心也開始蠢蠢欲動起來。

　　彭晶輝正是看到了這個機會，才拉攏一批年輕的“數字工匠”們，想把這個傳統的箱包生產基地“搬”上網。幸運的是，今年2月底，他所創立的“美兮閣”網絡商城上線還未滿四個月，就迎來了第一筆數百萬元人民幣的天使投資。

　　一群85后的數字“工匠”們

　　與彭晶輝交流，你會發現他身上透著一股與年齡不太相稱的老成。1985年出生的他自稱，在人民大學商學院讀本科時就不是一個“乖學生”。

　　在校期間，他不僅創辦了一個名為“創新資源協會”的校內社團，擔任過中國大學生創業聯盟副主席和聯合國教科文組織“KEO未來考古鳥計劃”中國區H R助理，還聯合北京幾所高校內的大學生創業經驗團體，承辦過多場企業品牌推廣活動。從那時起，他開始漸漸接觸電子商務、B 2C、SN S、垂直搜索這些新鮮的“創業”詞匯。

　　畢業后，與身邊許多一心想進外企做高級白領的同學不同，彭晶輝選擇了一家初創的智能垂直生活搜索互動平臺，擔任北京區的負責人。幾個月后，他轉戰康盛創想，與中小站長們又打了一陣子交道。2008年，當他再一次轉而加入北京健坤國際投資集團，負責互聯網項目孵化時，此前的幾段經歷連同看項目時的心得，讓他越來越深切地感受到“創業太辛苦了，一個個都是滿懷夢想，但在現實中又處處無可奈何”。

　　經過再三分析，彭晶輝認定，對于幾乎所有的創業者來說，初期最急缺的是人才。于是，在2008年10月，他兼職創辦了一家IT互聯網企業內部招聘社區網站———老麥在線(彭晶輝的網名即叫老麥)。雖說與中華英才網、智聯招聘相比，老麥在線的知名度并不算高，但它也吸引了不少北京周邊如白溝的中小企業老板們的注意。

　　彭晶輝在和這些企業客戶交流中發現，幫他們找到急需的人才的確解決了燃眉之急，但緊接下來，它們就會直白地提出下一個要求———“訂單”!與廣州的箱包生產企業不同，白溝因為身處內地，無論在款式開發設計、用料質地、還是接單能力上都相對較弱。按彭的說法，“老板們就是在坐等單子上門”。而在他看來，要幫他們找訂單最直接的辦法就是電子商務。

　　2010年中，數字工匠科技有限公司在北京成立，彭晶輝解釋這一名稱的來歷，“數字，很明顯，就是與IT、互聯網相關，而‘工匠’代表的是一種專業的含義”。換言之，他和他的團隊正是要在傳統企業“觸”網過程中充當一個專業工種。

　　從代“孕”到垂直

　　由于成立時間不長，彭晶輝坦言，數字工匠的商業模式還沒有完全定型。

　　最初，他們的主要業務包括為有“觸”網需求的企業提供在淘寶、拍拍、有啊等平臺上的網店策劃、建設、裝修、運營、推廣以及產品代銷等服務。因為有老麥在線建立的信任關系在先，不少老主顧都樂意把這些業務外包給相對熟識的彭晶輝，他們同時也直白地告訴他，“如果你能自建渠道，我們也樂意供貨，還能在價格、賬期、庫存消化方式上給予支持”。

　　這促使彭晶輝萌生了成立“美兮閣”的念頭。在他看來，自己此前積累的網站和高校資源，可以為“美兮閣”的市場推廣提供幫助;而與白溝企業間的信任關系又能讓他拿到價格比線下批發商更具優勢的貨品。這樣一來，最終的挑戰就落在后端供應鏈的整合上。

　　彭晶輝告訴南都記者，過去在白溝，箱包生產企業間常常互相抄襲，大打價格戰，這讓所有企業的利潤一降再降，企業主們才渴望借助電子商務轉型。但如果能將白溝大部分箱包生產企業匯聚到“美兮閣”，就可以根據網購市場“少款多量”的規律，對這些生產企業的產能進行重新整合、調配和利用。同時，只要在款式上稍加區別，就可以避免線上線下沖突的問題。

　　此外，彭也向記者透露，數字工匠還在籌備另一個網絡批發平臺，主要面向淘寶賣家和線下實體小店的店主們，預計本月25日上線。而現在，在幾乎沒有做任何廣告投入的情況下，美兮閣的日交易訂單數已達到200余單。

　　至于那筆數百萬的天使投資，彭晶輝不愿透露投資者信息，只聲稱其是一家箱包行業的上游供應商。“如果要說美兮閣和其他B2C平臺的區別，最關鍵的一點就是我們是從服務企業客戶發展而來的，而不是來勢洶洶地直接沖向B 2C電子商務市場。”彭晶輝再三向記者強調。