地?cái)偟骄W(wǎng)銷(xiāo) 腿腳不便“練攤哥”

　　一個(gè)患有先天性小兒麻痹癥的安徽小伙，在短短幾年時(shí)間里，從一個(gè)月入幾百元的地?cái)傂∝湏u身成了身價(jià)千萬(wàn)的大掌柜。崔萬(wàn)志用自己的夢(mèng)想和堅(jiān)持創(chuàng)造了一個(gè)草根傳奇。

　　1999年夏天，崔萬(wàn)志從新疆石河子大學(xué)畢業(yè)后回到合肥老家。和所有應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，崔萬(wàn)志也加入了浩浩蕩蕩的求職隊(duì)伍中，一心想要找份好工作的他卻因腿腳不便和社會(huì)關(guān)系缺乏而屢屢碰壁，甚至頻頻遭人白眼。

　　“那時(shí)，我規(guī)定自己每天10元的生活費(fèi)，其中的一半用于買(mǎi)報(bào)紙，看招聘信息。但投出去的簡(jiǎn)歷，統(tǒng)統(tǒng)石沉大海。”崔萬(wàn)志回憶道，“后來(lái)，我去人才市場(chǎng)，那些異樣的眼光更讓我對(duì)成功應(yīng)聘不抱任何希望，從此，我再也沒(méi)去過(guò)人才市場(chǎng)。”

　　時(shí)隔十年，回想往事，崔萬(wàn)志仍感觸頗深：“幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有放棄自己。”在那之后，崔萬(wàn)志便開(kāi)始批發(fā)一些小片、鑰匙扣等小商品到各中小學(xué)校門(mén)口擺地?cái)偅^(guò)著月入四五百元的拮據(jù)生活。

　　直到2002年底，崔萬(wàn)志從朋友那里借來(lái)5萬(wàn)元，在高校附近開(kāi)起了網(wǎng)吧，每天泡在網(wǎng)上到處“晃蕩”。在全新的網(wǎng)絡(luò)世界里，崔萬(wàn)志發(fā)現(xiàn)了無(wú)限的商機(jī)。隨著電子商務(wù)逐漸普及，網(wǎng)店自然成了他不可錯(cuò)失的“獵物”。

　　2004年11月，他的網(wǎng)店“亦心家園”開(kāi)張，如今信譽(yù)已達(dá)四皇冠，他僅僅花了四年時(shí)間;2007年5月，他開(kāi)創(chuàng)自己的品牌“爾樸樹(shù)”，創(chuàng)下了月銷(xiāo)售額近百萬(wàn)的喜人成績(jī);2010年7月份，“爾樸樹(shù)”月銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)元。

　　3年時(shí)間做到“被代理”

　　62萬(wàn)、88萬(wàn)、97萬(wàn)、110萬(wàn)、200萬(wàn)……看著逐漸上升的月銷(xiāo)售額，崔萬(wàn)志意氣風(fēng)發(fā)。

　　在淘寶做代理的三年時(shí)間里，崔萬(wàn)志的店鋪業(yè)務(wù)越做越大，從沒(méi)有過(guò)一個(gè)假日，也沒(méi)睡過(guò)一個(gè)好覺(jué)。在他心中，一切的辛苦都為了有朝一日能有自己的女裝品牌。終于，機(jī)會(huì)在2007年夏天來(lái)了，崔萬(wàn)志開(kāi)創(chuàng)“爾樸樹(shù)”，主打都市田園風(fēng)格。

　　“在做淘寶的第三年頭，我終于從代理做到了被代理。批發(fā)的訂單紛至沓來(lái)，過(guò)去這三年沒(méi)日沒(méi)夜地工作，在那一刻才覺(jué)得總算有了回報(bào)。”在崔萬(wàn)志心中還有一個(gè)愿望，那就是用他創(chuàng)立的品牌將現(xiàn)代年輕女性的美展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　“作為安徽省最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之一，我更加感到一份使命和責(zé)任，從網(wǎng)絡(luò)走向?qū)嶓w已是我們發(fā)展的必由之路。”談到未來(lái)，崔萬(wàn)志萬(wàn)分憧憬，“公司員工規(guī)模從當(dāng)初的5人發(fā)展到現(xiàn)在的180人，2009年網(wǎng)店銷(xiāo)售總額已突破1000萬(wàn)元，2010年我們希望能達(dá)到3000萬(wàn)元，爭(zhēng)取用5年的時(shí)間突破1個(gè)億。”

　　拍攝細(xì)節(jié)下足功夫

　　當(dāng)網(wǎng)購(gòu)成為多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，便宜就不再是他們考慮的第一要素，淘寶的大環(huán)境影響眾多商家從淘便宜過(guò)度到淘品牌。“品牌的塑造應(yīng)當(dāng)細(xì)致到產(chǎn)品、拍攝場(chǎng)景、道具、模特氣質(zhì)等細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)風(fēng)格化來(lái)打造品牌。”崔萬(wàn)志說(shuō)道。

　　自“爾樸樹(shù)”創(chuàng)立以來(lái)，崔萬(wàn)志就有非常清晰的定位，主打OL牌，小資、OL為關(guān)鍵詞。此外，為了進(jìn)一步與眾多相同關(guān)鍵詞的淘寶女裝店區(qū)別開(kāi)來(lái)，崔萬(wàn)志在服裝拍攝方面下足了功夫。

　　開(kāi)衫、圍巾、襯衫、小西裝，這些OL必備品是爾樸樹(shù)的重頭戲，于是這些服裝的拍攝自然成了極其重要的一面。“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，小資、職場(chǎng)女性都是可觸可感的，她們穿什么衣服，常在哪些地方出沒(méi)，都有明顯的群體特征。”崔萬(wàn)志說(shuō)道。因此，咖啡館、辦公室、小區(qū)花園便成了爾樸樹(shù)的拍攝場(chǎng)景;干練、優(yōu)雅是爾樸樹(shù)模特的氣質(zhì)。這一切都非常匹配店鋪的關(guān)鍵詞。

　　“要做出品牌的影響力，必然在各個(gè)細(xì)節(jié)都要十分用心。雖然淘寶網(wǎng)上女裝店鋪有幾十萬(wàn)家，但我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的品牌對(duì)電子商務(wù)的依賴(lài)性達(dá)到了15%以上，而中國(guó)的品牌對(duì)電子商務(wù)的依賴(lài)性卻僅為3%-4%，這么大的發(fā)展空間供商家來(lái)施展，怎能不用心?”崔萬(wàn)志對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。