地攤到網銷 腿腳不便“練攤哥”

　　一個患有先天性小兒麻痹癥的安徽小伙，在短短幾年時間里，從一個月入幾百元的地攤小販搖身成了身價千萬的大掌柜。崔萬志用自己的夢想和堅持創造了一個草根傳奇。

　　1999年夏天，崔萬志從新疆石河子大學畢業后回到合肥老家。和所有應屆畢業生一樣，崔萬志也加入了浩浩蕩蕩的求職隊伍中，一心想要找份好工作的他卻因腿腳不便和社會關系缺乏而屢屢碰壁，甚至頻頻遭人白眼。

　　“那時，我規定自己每天10元的生活費，其中的一半用于買報紙，看招聘信息。但投出去的簡歷，統統石沉大海。”崔萬志回憶道，“后來，我去人才市場，那些異樣的眼光更讓我對成功應聘不抱任何希望，從此，我再也沒去過人才市場。”

　　時隔十年，回想往事，崔萬志仍感觸頗深：“幸運的是，當時我并沒有放棄自己。”在那之后，崔萬志便開始批發一些小片、鑰匙扣等小商品到各中小學校門口擺地攤，過著月入四五百元的拮據生活。

　　直到2002年底，崔萬志從朋友那里借來5萬元，在高校附近開起了網吧，每天泡在網上到處“晃蕩”。在全新的網絡世界里，崔萬志發現了無限的商機。隨著電子商務逐漸普及，網店自然成了他不可錯失的“獵物”。

　　2004年11月，他的網店“亦心家園”開張，如今信譽已達四皇冠，他僅僅花了四年時間;2007年5月，他開創自己的品牌“爾樸樹”，創下了月銷售額近百萬的喜人成績;2010年7月份，“爾樸樹”月銷售額突破200萬元。

　　3年時間做到“被代理”

　　62萬、88萬、97萬、110萬、200萬……看著逐漸上升的月銷售額，崔萬志意氣風發。

　　在淘寶做代理的三年時間里，崔萬志的店鋪業務越做越大，從沒有過一個假日，也沒睡過一個好覺。在他心中，一切的辛苦都為了有朝一日能有自己的女裝品牌。終于，機會在2007年夏天來了，崔萬志開創“爾樸樹”，主打都市田園風格。

　　“在做淘寶的第三年頭，我終于從代理做到了被代理。批發的訂單紛至沓來，過去這三年沒日沒夜地工作，在那一刻才覺得總算有了回報。”在崔萬志心中還有一個愿望，那就是用他創立的品牌將現代年輕女性的美展現得淋漓盡致。

　　“作為安徽省最大的網絡電子商務運營團隊之一，我更加感到一份使命和責任，從網絡走向實體已是我們發展的必由之路。”談到未來，崔萬志萬分憧憬，“公司員工規模從當初的5人發展到現在的180人，2009年網店銷售總額已突破1000萬元，2010年我們希望能達到3000萬元，爭取用5年的時間突破1個億。”

　　拍攝細節下足功夫

　　當網購成為多數人的消費習慣時，便宜就不再是他們考慮的第一要素，淘寶的大環境影響眾多商家從淘便宜過度到淘品牌。“品牌的塑造應當細致到產品、拍攝場景、道具、模特氣質等細節，以細節風格化來打造品牌。”崔萬志說道。

　　自“爾樸樹”創立以來，崔萬志就有非常清晰的定位，主打OL牌，小資、OL為關鍵詞。此外，為了進一步與眾多相同關鍵詞的淘寶女裝店區別開來，崔萬志在服裝拍攝方面下足了功夫。

　　開衫、圍巾、襯衫、小西裝，這些OL必備品是爾樸樹的重頭戲，于是這些服裝的拍攝自然成了極其重要的一面。“對我們來說，小資、職場女性都是可觸可感的，她們穿什么衣服，常在哪些地方出沒，都有明顯的群體特征。”崔萬志說道。因此，咖啡館、辦公室、小區花園便成了爾樸樹的拍攝場景;干練、優雅是爾樸樹模特的氣質。這一切都非常匹配店鋪的關鍵詞。

　　“要做出品牌的影響力，必然在各個細節都要十分用心。雖然淘寶網上女裝店鋪有幾十萬家，但我們通過調查發現，國外的品牌對電子商務的依賴性達到了15%以上，而中國的品牌對電子商務的依賴性卻僅為3%-4%，這么大的發展空間供商家來施展，怎能不用心?”崔萬志對未來充滿信心。