堅持七年才淘到第一桶金

　　創業經歷：周先生1991年開始到浙江義烏批發女性內衣;1998年回到福州開女性內衣專賣店，經營內衣生意至今達15年之久。行業做不好，其他的行業也不一定能做得好。

　　質量好的產品還要靠人去操作去開拓市場;而人只要全身心投入，什么事都會做得好。

　　周先生，現在可以說是福建內衣界有頭有臉的人物了，他經營女性內衣的時間長達15年，其間，他代理過黛安芬、安莉芳、曼妮芬、夢特嬌等福州街頭幾乎所有的品牌。回憶起自己的創業經歷，他說的最多的是“堅持”這兩個字。

　　在20世紀90年代初，周先生就開始了他的經商之路，他是福州安泰中心的第一批商戶。他在安泰中心租了店面經營小家電，但生意一直沒起色。經過市場調查，他了解到內衣市場尤其是女性內衣的市場很大，并認準這個市場會很有前景。于是，在1991年時，他義無反顧地來到浙江義烏開始經營女性內衣。

　　然而即使認準了大方向，但前進的道路并不順暢。在經營女性內衣的過程中，他承受了兩次大打擊;而他的第一桶金也是在從業之后的第七個年頭才淘到的。

　　第一桶金淘了七年

　　1991年剛到浙江義烏時，周先生主要在批發女性內衣。一個年輕人背井離鄉到外地做生意，剛開始什么都不順，就像一個大男人賣內衣，多少有點不自然。“那時，不說別的，連站在店里都會臉紅”，周先生說，他克服了一年才適應。當然這其間的困難不止于此，但他都克服了，到1995年后，他才開始賺錢。

　　但好景不長，1996年那年，一個寧波的老客戶一次從他那里發走了十幾萬元的貨，他正在盤算著這單能賺多少錢時，意料不到的事情發生了。半個月后的一天，他發現這個客戶的手機撥不通了，而且該客戶商場的電話也停止使用了。“千萬不要發生什么事呀?”忐忑不安地熬了一晚上，第二天天剛亮，他就搭上大巴趕到寧波，面對的是該客戶的商場已經盤給別人了，這個客戶自此失蹤了。

　　隨著這個客戶的失蹤，周先生不僅白忙活了4年多，而且還欠了債。他萎靡了半年，在那半年里，他想過像寧波這個客戶一樣失蹤，就可以不用還廠家的貨款了，但這樣做了，他今后不可能再做這行。他也想過改行，當時有朋友勸他該做娛樂業，但他最終還是撐下來了。

　　“在哪里倒下，我就要在哪里站起來。”他說，當時他就想，要堅持，一個人做不好這行，改做其他行也不一定能做好。于是他高息借了20萬，又投了進去。

　　1998年后，周先生看到，從事女性內衣批發雖然走量大利潤高，但不如做品牌內衣有著穩定的客戶群和利潤，況且他意識到品牌內衣將是今后市場的發展趨勢。因此，他回到了福州，在福州南門兜開出了一家80平方米的女性內衣大賣場，銷售黛安芬、安莉芳等中高端及低端內衣。兩年多時間里，那家店讓他賺了30萬。這是周先生淘到的第一桶金。

　　守得云開見日月

　　當談到法國夢特嬌女性內衣福建總代理時，周先生臉上露出了掩飾不住的得意。

　　他介紹，2003年年底，法國夢特嬌女性內衣登陸中國市場，招福建總代理時，福建有好多資金實力比他雄厚的競爭者，但最終法國夢特嬌選擇了他，看中的就是他的用錢買不到的從業經驗，對品牌的熟悉和操作能力。

　　說起對品牌的操作能力，周先生談起他所遭受的又一次打擊。1999年時，他代理了某個廣東的女性內衣品牌，傾注了所有的心血。一年365天，其中有200天，他都在福州和福建各縣市之間往返跑，就這樣，他為這個品牌在福建發展了40多家專賣店，銷售業績逐月飆升。但合同期一滿，廣東的廠家要收回代理權，不愿意和周先生續簽合同。周先生再次垂下了頭，這次，他覺得很傷心。

　　但沒過多久，他又緩過神來，他又代理了另一品牌的女性內衣。“質量好的產品還要靠人去操作去開拓市場，而人只要全身心地投入，什么事都會做得好的。”他說，當時，他就相信自己很快又能把一個新的品牌做起來。

　　目前，周先生代理了兩大品牌，一是夢特嬌，已經在福建開出了30多家加盟店;二是依之妮，已經有70多家加盟店。自此，周先生的生意之旅坦蕩多了，現在他最常說的生意經是“守得云開見日月”。