姚明商業版圖解構：投資橫跨6大領域

　　9年NBA生涯共賺20億人民幣，球員工資僅占其中29%

　　投資項目涵蓋網站、股票、酒店、餐飲、健身、球隊

　　年齡：31歲 身高：226cm 身后市場：中國3億籃球人口

　　運營團隊：姚之隊(總負責人：姚明親戚章明基;成員：美國經紀人比爾·達非、商業推廣約翰·海金格、中方經紀人陸浩、律師王曉鵬)

　　商業總收入：2.24億美元(姚明在NBA9個賽季工資總數為0.94億美元)

　　“奧運會時，我對它的形象會有很大提升,因為我對自己形象很有信心。”被問及自己和可口可樂的“聯姻”時，姚明的自信得到充分展現。

　　2011年7月18日，這一天距離姚明宣布退役新聞發布會只剩兩天時間。姚之隊正在為發布會準備工作奔波，火箭隊總經理達瑞爾·莫雷剛剛被NBA獲準將出席發布會;姚明則忙里偷閑，和國家隊隊友易建聯前往外灘三號小聚。

　　此時或許沒有多少人關注到，IT網站DoNews披露，剛剛完成一筆1000萬美元收購的巨鯨音樂網將謀求在納斯達克上市，一旦巨鯨成功上市，作為這家網站的初始投資人，姚明的“錢景”頗為樂觀。

　　作為“中國最大宗出口商品”，姚明注定要被貼上商業的標簽。從2005年休斯敦姚餐廳開業，姚明和姚之隊共同編織起了一張規模頗大的商業網絡。連續8年霸占福布斯中國名人收入排名榜榜首，姚明商戰前景，將成為未來很長一段時間內外界關注的焦點。

　　根據資料，姚明效力NBA的薪水總收入是9400萬美元，其中前四年新秀合同為1800萬美元，2005年1月姚明與火箭第一次續約，雙方簽訂了一份5年7600萬美元的大合同。進入NBA后，姚明簽過的廣告合同多達十余份，包括蘋果電腦、VISA信用卡、中國聯通、百事可樂、麥當勞等，平均每年在廣告方面的收入超過2000萬美元，總值超過1.5億美元。根據福布斯發布的數據，姚明9年累計收入已經超過20億元。而根據胡潤百富榜2010年統計數據，姚明的身家甚至已經達到了10億美元。{page_break}

　　“第一桶金”姚餐廳

　　其實沒花1分錢

　　對于姚明商業軌跡起點的標志，業內一般都認為是2005年姚餐廳的開業。2005年2月20日試營業，5月21日正式開張，休斯敦西城區最繁華的高檔餐飲街威斯海默街9755號，姚餐廳是姚明父母和1970年代上海男女籃球隊的隊友汪大詳、孔慶齡夫婦，以及在休斯敦擁有4家中餐館的老板符繼麟、開川菜館的喻弟聯合開辦的。

　　盡管外界賦予姚餐廳一層特殊意義，不過一個不容回避的事實是，姚明本人并沒有為這個總投資150萬美元的餐廳掏過1分錢，他僅僅授權了自己的名字，姚明本人甚至表示：“餐廳和我并沒有什么關系，這個"姚"，也是我父親的"姚"。”

　　談到姚明之所以試圖撇開和姚餐廳的關系時，一位姚明身邊人士曾經私底下分析，由于中餐館在美國根本不算主流行業，開這個餐廳會對姚明形象推廣好壞難料，從2002年進入NBA后，姚明代言的聯通、銳步和蘋果電腦等企業無不都是主流和強勢公司，“反之對于一些煙草和酒類的廣告，姚明一般不會去碰。”

　　當然，從實際效果上看，姚餐廳的經營取得了一定成功。標價5.95美元的“姚媽媽餛飩”一度被傳得神乎其神，還有諸如姚太太餛飩、姚太太私房菜、姚太太私房湯、小雞燉蘑菇，號稱姚媽媽親手做的紅燒蹄膀、糖醋小排、蝦仁小餛飩……“我只給兒子做菜做飯，給餐廳做?哪來那么多時間和精力。”到后來，姚明母親方鳳娣都親自辟謠。

　　姚餐廳收支狀況如何，外人不得而知。不過可以肯定的是，在利潤并不高(最多20%)的餐飲業，姚餐廳仍然獲得了自己的一席之地。去年，姚餐廳在位于休斯敦商業中心的芬尼大街與達拉斯大街的交會處開了第一家分店，投資規模也從原先的150萬美元，擴大到200萬美元。

　　不知是否出于巧合，姚餐廳開業的2005年，正是姚明個人事業的一個小高峰。2004年雅典奧運會幾乎憑借一人之力將中國男籃帶進前八后，姚明又在2005年提前一年和火箭完成續約，一份5年7600萬美元的合同，讓姚明直接躍入NBA一線高收入行列。之后的2005-2006賽季，姚明場均砍下22.3分和10.2個籃板，這也是姚明迄今為止唯一一個獲得“20+10+”的賽季。

　　“股神”

　　其實還沒賺到錢

　　中國聯通、銳步、佳得樂、麥當勞、蘋果電腦……在姚明一連串商業代言廣告中，“任我游”GPS導航儀是一個非常陌生的名字，之所以選擇代言這個產品，按照姚明自己的話來說，當時他的座駕BMW745上，就裝有GPS系統。對于身處異鄉人生地不熟的姚明來說，導航系統是一項必需品，“我非?？粗匾恍┓浅嵱玫臇|西。”

　　“任我游”GPS導航儀是合眾思壯公司旗下的產品，這家公司是美國Garmin(佳明)公司在中國的代理。當佳明欲推進全球戰略、尋覓全球代言人的時候，姚明被認為是最佳人選，雙方在2005年4月簽署了代言合同。2007年雙方合同到期后，合眾思壯董事長郭信平簽下姚明為合眾思壯代言人。也就是在這一年年底，郭信平將自己名下的0.75%股權(37.5萬股)轉讓給姚明，此后合眾思壯改制為股份公司，姚明的0.75%股權擴為67.5萬股。

　　對于姚明和合眾思壯的合作細節，傳流著幾個版本，“空手套白狼”是外界的第一印象，但這個說法首先被公司否認，“姚明是完全以股票購買的形式來入股的。”姚之隊負責人章明基也不肯具體展開說，“這是姚明的個人投資，和代言沒關系，兩者是獨立的。”另外一個說法來自姚明身邊的朋友，“姚明自己肯定沒掏錢，雙方商業合作中的一些條件，就等于入股了。”

　　2010年4月2日，合眾思壯在A股上市，發行價格為32.21元，在“姚明股”的概念題材下，該股價格一度

　　飆升到100元以上，這也就意味著，姚明擁有的股份資產一度高達8000萬元人民幣左右。一時之間，姚明因為獨特的投資眼光，被外界冠以“股神”的稱號。

　　然而，所謂的8000萬元人民幣，對于姚明來說，只有數字上的意義。因為根據當時雙方簽署的股權協議書規定，在三年時間內，姚明不得轉讓股權。之后和很多人預計的一樣，合眾思壯走向了價值回歸道路，幾經大幅回落，昨天收盤時價格為33.08元，這也就意味著，姚明擁有的股份資產已經縮水到大約2000萬元人民幣。即便姚明還進行其他二級市場股票投資，在最近幾年大幅震蕩向下的市場中，能否實現盈利，還需要打上一個問號，所謂的“股神”成色到底幾何，仍是一個謎。{page_break}

　　投資上海男籃為情所困

　　首個賽季虧損2000萬

　　商場如戰場，對于初涉此領域的姚明來說，盡管由相對專業的姚之隊打理，姚明仍沒法做到完全遠離賠本。他投資的健身房和酒店產業，被外界貼上了“虧損”標簽。收購上海男籃后每年巨額投資的回報問題，更將在未來很長一段時間內，伴隨著姚明。

　　2007年夏天，姚明和美國最大私人健身機構“加州健身機構”聯手，在北京世貿天階開設加州健身姚明俱樂部。開張第一天，影星成龍也來捧場。這個占地3600平方米俱樂部總投資達到3200萬元人民幣，目前處在虧損狀態，去年健身房方面表示，“姚明只做過該店的代言人，但一年后合作就結束了。”2008年，有媒體稱，在北京通州的名為“太陽花”的準四星級酒店，股東的名字為姚明父親姚志源。2008年8月，酒店開張，據報道酒店的經營狀態并不好。有分析人士指出，盡管健身業和酒店可能僅僅涉及了姚明的無形資產，但虧損的狀態，依然會讓姚明體會到商戰的殘酷性。

　　當然，對于姚明來說，如今最需要考慮和解決的，是收購上海男籃后每年巨額投資的回報問題。2009年，姚明收購了虧損達9600萬元的上海東方大鯊魚男籃俱樂部全部股權，并接管所有債務，每年投入3000萬元用于經營俱樂部。2009-2010CBA賽季結束后，姚之隊曾公布相關數據，第一年虧損2000萬元左右。剛剛結束的2010-2011賽季，由于上海男籃戰績下滑，可以預期的是，這一年經營的虧損，不會低于第一個賽季。

　　事實上，很多人對于姚明收購上海男籃感到不解，姚之隊也做出評估，這項投資風險性太大，但姚明卻為了內心深處的感情，選擇了冒險，籃球解說員于嘉解讀道：“姚明仍然是很重感情的，他原來看《康熙王朝》，里頭有句話，說古往今來成大事者須不為情所惑，心如鐵石，姚明就很感慨，說他就是做不到這些，所以不能成大事。”

　　商業投資或迎跨越

　　巨鯨音樂網謀求上市

　　股市投資的收益無法短時間套現，健身和酒店產業處在虧損狀態，上海男籃更是一個耗錢的長期投資項目……

　　姚明和姚之隊編織的這張商業帝國網絡，興奮點究竟何在?或許正如姚明自己在昨天發布會上所說，一扇門關閉了，另一扇門打開了。退役發布會召開前兩天，IT網站DoNews披露，姚明投資的巨鯨音樂網將謀求在美國納斯達克上市的機會。一旦成功上市，姚明的“錢景”，將變得樂觀。

　　姚明是巨鯨音樂網初始投資人，巨鯨音樂網CEO陳戈曾在2003年通過自己的一個同學認識了姚之隊負責人章明基，2005年巨鯨創辦時，章明基和陳戈在深圳僅僅用一個飯局就談妥了合作協議，姚明和章明基共同出資300萬美元作為啟動資金。巨鯨音樂網是中國最大的正版音樂網站，2006年3月上線。巨鯨音樂網與世界各地的唱片公司合作，推出百萬首正版音樂的免費試聽及下載服務。2008年，谷歌中國斥資700萬美元，與巨鯨合作推出谷歌音樂產品。

　　“姚明個子高，看得遠，當很多人認為正版沒戲的時候，姚明堅持認為正版有戲。”陳戈幽默地表達了對姚明的贊賞。去年6月，巨鯨音樂網正式獲得了來自谷歌以及姚明金額達數百萬美元的第二筆投資。此后巨鯨以1000萬美元收購“一聽音樂”，成為國內最大的正版在線音樂公司。

　　“之前的姚餐廳，姚明本人沒有參與經營，巨鯨音樂網的情況會與之不同。”章明基的這番話，足以表明巨鯨或將成為姚明商業版圖的轉折點。姚明本人表示，他五六年前就開始涉足網站，為了網站他甚至去上了一些相關課程，“我是一個新手，又將要從頭開始。”{page_break}

　　姚明商業價值5大輻射區

　　央視相關廣告10年總收益8億美元

　　2007年11月13日經典的“姚易大戰”共吸引2.5億中國人觀看，創造了中國的收視紀錄。這也為CCTV5和多達51家地方電視臺帶來源源不斷的廣告商。保守估計，NBA直播至少為這些電視臺帶來了15億美元的收益。除去NBA在中間的分成，中國電視臺收益約8億美元。

　　NBA中國10年總收益12億美元

　　按照沃天體育管理集團董事長郭杰的估算，從2002年至今，NBA通過商業贊助、電視轉播分成、產品授權銷售、球員經紀、視頻節目制作、場館咨詢等方式，在中國市場的收入高達12億美元，平均每年在中國市場獲得的收入在1.3億美元以上。

　　中國體育用品市場規模

　　2010年達164億美元

　　姚明進入NBA前，中國體育市場正進入盤整期，銷量最大的李寧年銷售額也不過1.3億美元，全球最暢銷的耐克在中國也沒能得到認同。但姚明進入NBA后，耐克、阿迪達斯、彪馬等，以及以“國際化”標榜自己的中國品牌也迎來爆發的10年。耐克在中國的銷售收入漲了20倍，李寧的收入也漲了10倍。

　　火箭主場豐田中心的中國品牌

　　安踏、方正科技、鴻星爾克、中國農業銀行、匹克、七匹狼、中國石油以及伊利等。

　　來自NBA的中國品牌代言人

　　安踏：斯科拉等3人;喬丹：海耶斯1人;李寧：奧尼爾等5人;匹克：阿泰斯特等15人。