名鞋庫韓步勇：傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商有大機會

　　傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)的趨勢已經(jīng)越來越明顯。在繼國美、蘇寧決定攪動上百億的家電垂直 B2C 網(wǎng)站。在7月28日舉行的艾瑞年會的電子商務(wù)高峰會議上，名鞋庫CMO 韓步勇表示，未來三年，傳統(tǒng)企業(yè)相對于純粹電商的優(yōu)勢勢必全面釋放。

　　本次電子商務(wù)峰會的“傳統(tǒng)企業(yè)電商化之路”互動對話環(huán)節(jié)由艾瑞咨詢集團華南區(qū)客戶總監(jiān)麥浩超主持，名鞋庫韓步勇與淘寶客戶營銷部營銷整合部總監(jiān)徐嘉鼎、環(huán)迅支付深圳分公司總經(jīng)理潘勇紅、中國贏通董事兼首席運營官諶鵬飛、開心人大藥房董事總經(jīng)理史文祿、鉆石小鳥 COO 劉時豪一起參與討論。

　　韓步勇認為，三年以前做電商難度很大，“電子”的門檻很高 -- 需要開發(fā)網(wǎng)站，但缺少人才。如今，在電子商務(wù)領(lǐng)域，電子的門檻已經(jīng)降得很低，電子越來越容易實現(xiàn)，比如可以通過與技術(shù)服務(wù)商合作，將網(wǎng)站外包給第三方公司做，電子商務(wù)的本質(zhì)和重點是商務(wù)。“傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)希望非常大，我相信未來中國一定會回到這樣的情形，在國外我也看過那個相關(guān)的報告，電子商務(wù)前50名中，傳統(tǒng)的企業(yè)占了很大的份額，當(dāng)時我們很興奮，我們覺得這個就是我們的機會，我相信3年之后真正掌握產(chǎn)業(yè)資源的，對電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的理解會比別人用的時間更短，百麗就是一個典型的例子。而很多純粹的電商的壓力會很大。”韓步勇如是說。

　　中國贏通董事兼首席運營官諶鵬飛對韓步勇的觀點表示認同。他表示，最終決定著取勝的還是產(chǎn)品和品牌，電子商務(wù)只是變成了一個新的交易渠道、一種形式。

　　名鞋庫母公司艾德集團即是做傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)，憑借對鞋子的開發(fā)、管理方面豐富的經(jīng)驗和獨到的理解，在2008年進軍電子商務(wù)領(lǐng)域時，選擇了一條極少人會走的路，選擇了一個在夾縫中生存的市場 -- 做名牌鞋的庫存生意。韓步勇把名鞋庫的商業(yè)模式稱為網(wǎng)上的奧特萊斯，專門銷售折扣鞋。

　　對即將踏入或進入電子商務(wù)行業(yè)的企業(yè)，韓步勇提出兩點建議，在網(wǎng)站開發(fā)上，可以與電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)商合作，先使用服務(wù)商提供的標準產(chǎn)品的平臺，找到適合自己公司使用的需求時，再進一步開發(fā)，這樣做可以降低成本，提高效率。否則如果一開始就投入大量現(xiàn)金去開發(fā)，可能做出來的網(wǎng)站并不令人滿意，造成資金和精力的大大浪費;其次是在細分市場中尋找機會，走差異化的道路，這樣才有更大的機會搶占市場份額。