叫賣土里生長的魚，女老板的二次創業歷程

　　土壤里能長出魚來！這種只有在非洲自然界存在的神奇現象，今年夏天出現在新民眾樂園，市民可以買回家DIY探秘。引進者是42歲的張蓮花，在武漢人還不時興玩大頭貼時，她將大頭貼從南方引入，隨后掀起拍攝風潮。今年，她又辦起生態工坊，做起“農場主”，將各種適合桌面裝飾、種養方便的花草蟲魚，引薦給市民。

　　昨日，記者來到新民眾樂園2樓T-12店面，看張蓮花演示土壤里如何長出魚。她從一個名為“魔法魚”的盒子里，拿出一個小錫鉑袋，將袋中的土壤倒入容器中，加入礦泉水或自來水約八分滿。“自來水最好先放在大太陽下曬一曬，去掉里面的氯氣，不然小魚不適應。”她說。

　　靜放2小時后，一條條小魚兒先后從土里鉆出來了，游來游去。再放4小時，可以撈出小魚，轉到玻璃缸中。每隔一天喂一點豐年蝦或細小微生物，等小魚長到1公分，可以喂冷凍紅蟲或干燥赤蟲。初期魚缸不宜過大，以便小魚攝食。如果不喂食，小魚也可以長，但數量會越來越少。

　　張蓮花揭秘，“魔土”里有魚卵，是非洲鳉魚。原來，自然界沒有哪種魚卵能在干燥保存的情況下以郵寄方式跨越大洲，來到遙遠的異國他鄉開啟生命之旅，唯獨鳉魚，為了適應原產地酷烈的自然環境，它走上了一條獨特的生存之道：非洲旱季到來時，雨季形成的水塘會迅速干涸，鳉魚隨之走到生命盡頭，但它們的魚卵會完好保存在干燥的泥層中熬過數月，當雨季再次來臨，土壤被浸潤，幼魚便大量破土而出。這種熱帶魚，在武漢只能夏天孵化，不能遇寒流，冬天將下柜暫停銷售。

　　開小餐館扎根江漢路

　　張蓮花是在看電視時，發現魔法魚的。因為孩子在武漢上大學，她打算第二次離開咸寧的家，到武漢一邊開店，一邊陪讀。既然人們喜歡玩農場游戲，稀奇好養的動植物一定有市場。她派老公到北京考察，先交一筆保證金，進了2萬元貨，18平米的生態工坊在上個月開張了。

　　與10年前第一次來漢創業相比，積累了財富和經驗的張蓮花，心態已經跟年齡一樣“不惑”。 “我買了咸寧最好的房子，做了一些投資，現在就算不工作，每年也有一筆很高的收入，開這個店沒有經營壓力，以玩為主。當然，這也是前十年奮斗的結果。”她對記者說。

　　早年在咸寧，張蓮花和老公干過農產品 加工、承包過出租車。10年前，為了賺更多的錢供給孩子最好的教育，她來到江漢路步行街淘金，花3萬元接手了一家小餐館。憑著吃苦耐勞、常賠笑臉、結賬主動抹零頭的態度，她半年收回成本，再半年賺了5萬，同時證明自己“能在武漢立足”。
 

　　賣大頭貼4年賺80萬

　　2002年，闖蕩廣東的老公告訴張蓮花，大頭貼在南方很火。張蓮花心一動，跑到新民眾樂園物色了一個月租2400元的小店面，投入5萬元買回2臺大頭貼拍攝機，有了新的開始。她回憶：“那時候年輕，想得開放得開，虧了再重來唄。”

　　當時，民眾樂園已有人經營大頭貼，但武漢尚未風靡。一些顧客覺得臉挨鏡頭那么近，擔心照出痘痘斑點，掉頭就跑。她自己先拍了一組，自任形象代言人。再有好奇的人過來，她就展示說：“你看，我長得不漂亮，但是照出來很好看。”這一招很奏效，慢慢地客人排起隊拍攝。廣東大頭貼機器廠知道了，要請她做總代理。她又增加了3臺機器，才勉強夠用。

　　時至今日，張蓮花已經不做大頭貼生意了，還有出國的顧客托她尋找當年留在電腦里的底片，愿意花錢購回。她說：“我買的都是正宗的耗材，大頭貼制作出來的品質和效果勝人一籌，客人們一比較就知道，回頭客特別多。

　　定價一直是20塊錢拍一次，有人拍了又花400塊錢復印好多張，送朋友、做裝飾。從2003年做到2007年，大概賺了80萬。”這期間，武漢人玩瘋了大頭貼，個體經營者越來越多，同時店租越來越貴，張蓮花見好就收，回咸寧入股長途汽車、建筑等行當，每年都分紅。

　　小伢一還價她就心軟

　　張蓮花臉上看不到歲月的痕跡，平整的皮膚沒有皺紋。她覺得，這是長期和和氣氣待客、接觸時尚、與年輕人打交道多、心態年輕的結果。

　　她記得，小餐館營業的最后一天，幾個客人借著酒勁在店內找茬。熟人想替她出口氣，她反而出去買包煙，又少收幾十塊錢，平息了一場爭端。

　　后來賣大頭貼，現在賣花花草草，很多學生來光顧，跟她還個價，她馬上就心軟。“他們‘阿姨阿姨’地叫，我就把他們當自己的孩子，多讓點價。做生意不能摳門，要靈活，有舍才有得嘛。”這就是張蓮花的生意經。