草根的奮斗生涯——5年從社會底層到小中產

     一直在拋磚引玉，看看大家都是怎樣奮斗和生活的。也提醒自己別忘記當年的錯誤和苦難。

　　我是典型的80后，小學初中還算老實，高中因為愛打游戲機，最后沒有考上好學校，記得當時語文考了110多分，數學+外語才考了100多分，寒……最后去到一個自考大學讀書，沒想到突發事情還中途退學了，其后的3年時間，對父母是隱瞞，對自己是放棄了。

　　記得那時在外地，04年該畢業的時候還不肯，也是不敢去找工作，依然隱瞞父母實情，面不改色的揮霍著父母的辛苦錢，每個月還問家里人要500元生活費。記得那個時候爸爸單位效益不好，早已待崗，每月只有3-400元得基本生活費，從03年左右爸爸一直在外地打工，一年才回家2次，就和我在建筑工地看著的農民工一樣的辛苦，可恨那時的我卻不懂他們的辛苦，謝謝父母，一直毫無保留的支持我，我才能有今天。

　　04年春節的時候，我不敢回家面對父母，一直沒去買票，把自己放進網絡游戲里不敢出來，直到媽媽打電話喊我過年回家，我才突然想到我要回家，年28已經很好買票了，我背個小包沖到火車站，坐上車回到了家，只有04年我是回家最晚的一年，那年春節和父母聊了很多，父母原本是很木訥的，我在家的時候一天都說不上幾句話，但是那年我們說了很多，說到很晚……

　　過完年我從家里拿了2000元錢，踏上了SH的火車，其實那個時候的我內心還是比較脆弱，不想在家附近工作，聯系上了在SH工作的同學，懷著想出人頭地賺錢的夢想，和千千萬萬的人一起涌向了SH。

　　到了SH，投奔同學，還記得2個同學租的單室房間，總共只有30多平的老小區，打了個地鋪，就住下了，那個小屋最多的時候住了5個懷著各色夢想的朋友。

　　同學的接風洗塵過后，自然就是找工作，我做得第一件事就是去買了個fake畢業證，因為我沒有學歷，沒有技能，如果連這一張紙也沒有，估計不會有人看我的簡歷。接下來的事就千篇一律了，去了很多次招聘會，發了無數的簡歷，買張地圖走了無數的路程，都是些不靠譜的單位，那個時候騙子還不少，不少單位去了就要交押金，還好雖然大學沒讀過，社會大學還是上了幾年的。

　　找工作找了個把月都沒眉目，剛來時候的雄心壯志消磨了不少，剩下的就是唉聲嘆氣了。

　　不過正所謂山窮水盡，柳暗花明，在我開始早上饅頭，中午泡面，晚上泡面的日子時，找到了2個比較靠譜的工作，都是銷售，一個賣房，一個賣車，我后來仔細回想過，語文還是蠻重要的，簡歷不是寫真，要言之有物;另外有空多和朋友交流，看看雜書，面試的時候還要比較能侃)，當時我考慮了下，覺得做銷售還是做標的物大的好，于是就去了某樓盤賣房，沒想到剛去上班幾天，基本知識還沒學全，又接到了另個公司的電話，這次是賣錢……

　　左思右想，改投了賣錢公司的懷抱(當時根本沒眼光，不知道后面的地產黃金時光，晚掙了第一桶金啊，不過塞翁失馬焉知非福)。

　　做過銷售的朋友都知道，剛開始入門是多么的艱難，不說公司的要求，就是自己也怕失去這次機會，當時公司在浦東船舶大廈，有2個銷售部門，1個銷售部門下面是4個組，每個組有10人左右，每天的主要工作就是練話術、打電話，打公司下發的各種號碼，什么高端別墅業主、高爾夫球會員、車會、馬會……私人自己找的各種名單，當然別問我這些號碼怎么來得(現在我自己接到類似電話，只要時間允許我都會多聽會，我知道電話那頭的人也不容易)。然后就是在各大商場做宣傳，所謂的做宣傳就是在商場1樓找個好位置，擺上宣傳臺和幾把小椅子，當然我們都是站著的，然后盯著形形色色的人看，一有機會就上前，用背熟了幾千遍的話語推銷產品，恒隆，伊勢丹，徐家匯南方商廈，淮海路美美、浦東正大，每個星期都要去，有時候去不了還要找組長匯報思想，爭取上進，因為每個外地人都知道，在這個城市，想要活著，很難。

　　工作都是艱難的，尤其是銷售，當時的我業績不太好，我們賣的產品單價太高了，5萬美金起，不過很受鍛煉，起碼見到有錢人沒有那么怯場了，在SH辛苦一年，基本沒有什么存款，標準月光，最后還是選擇了回家，一半是因為工作，一半是因為母親。父親還是依舊在外地，媽媽身體不好卻瞞著我，我發現了很心酸，決定在家附近工作。

　　05年回到家，一切從新開始，進了某信用卡中心，做了幾個月，覺得太慢想自己做小生意，然后早起賣過早點、擺過夜市，別看這些小生意本小，不過只要堅持還是有利潤的，比如說早點，幾百塊的本錢一天還能賺幾十塊的。生活一直沒有起色，突然認識了一個朋友做手機，開始跟著做手機，05年那時候做手機只要有路子還是蠻有利潤的，做了幾個月一算利潤，掙了幾萬塊，那時候感覺做什么都神清氣爽。可是災難總在你最驕傲的時候到來，06年初，因被這個朋友騙，利潤全賠了，還欠12萬，要債的逼上門，父母到處借錢幫我還了債(現在說起來有點云淡風輕，但是當時那是筆多大的債務啊，媽媽躲著我哭了幾次，我都快得自閉癥了)。

　　06年初應該是目前走過的人生中最艱苦的一段時光，我變得自卑自怨，不愿意和人接觸，雖然父母沒告訴我找誰借的錢，可我知道社會底層借錢多難，特別是媽媽找的借錢借口是買房，別人看見你沒有買房的動靜，那種瞧不起你的眼神，我怎么也忘不掉，請朋友一定要珍惜父母，哪怕全世界都拋棄了你，父母肯定還是站在你的背后的……

　　那段日子我經常整夜睡不著，感覺沒有希望，沒有未來，有時候睡著也能哭醒，男兒有淚不輕彈，那是我真是感到彷徨無助，是多余的人，父母經常鼓勵我，讓我別放在心上，要振作，經過一個多月的反省、調節，我才鼓起勇氣重新開始，謝謝我父母讓我有了勇氣。

　　06年經過反省，覺得達不到做生意的狀態，很多細節處理不好，我又開始了找工作的日子，也許是當初在sh的公司名氣頗大，再加上經歷的比較多，經過幾輪筆試面試，我進了某金融企業，當時是300多人進了10來個，是我的幸運，有了現在的基礎，因為我底子差，一直到07年天天加班，充實自己并報了電大混文憑，從業務知識到各種政策，都學得很辛苦，只有失去過才知道得來不易，這一年多是關鍵的時刻，學會了怎么看問題和風險把控。

　　斗轉星移，時間轉到了09年，這是房地產的黃金年代，是很多人資產瘋狂增加的年代，可惜我還是沒有趕上，因為我的欠債，連一點首付也沒有，不過我跟上了政策，趁著春風小賺了一筆。

　　當時房產的火爆我看得很清楚，可沒有資金一切都是假設，不過我加深了這些業務的了解，我相信，在火爆行業的附近一定有機會，這個行業我看了很久，終于發現了機會，房產交易分一手從開發商買和二手從個人買，當時銀行都想做個人住房業務，進而推出了業務返點，很多中介因為不懂業務或者覺得這塊收益太小，就有了各色擔保公司的誕生，其實就是個跑腿的行業，無本的買賣，我找了家大點的和銀行有業務往來的公司掛靠，拿著被公司和中介壓榨后的利潤，每天不停得和中介銀行聯系，馬不停蹄的去拿材料送材料寫文本，每天真的只能睡6小時，不負有心人，到了年底一算，經手的業務有近5000萬，最終還掉了債務還結余十幾萬，守得云開啊。

　　到了10年，政策面趨緊，感覺一夜之間世道就變了，昨天還是銀行掏錢要做業務，今天就反過來了，到處沒有額度，業務很難做了，我就放棄了這塊雞肋，尋找下一個機會。一次和朋友閑聊的時候，發現了粉煤灰的機會，多和不同行業的朋友交流是必要的，人在社會上要有不同的圈子，多交流很多機會就來了，當時考慮這個行業是因為有源頭關系，只要找下游企業就好，另外這個產品單價低，幾十塊一噸，資金占用小，其次到處都在做基建，需求量大，只要回款效率高，就是穩賺，想當然的進去這個行業，做了半年也停了，沒有做到什么收益，賺點辛苦錢就無趣了，每個行業你不做進去，不能想當然，這個行業分淡旺季，旺季無數人搶著要，但是淡季就只能填魚塘了……

　　到了10年下半年，看了不少行業，都覺得不靠譜，斷斷續續進入了融資行業，就是俗稱的民間借貸，后經朋友介紹，認識了某小開發商老板，此人也是辛苦奮斗的典型，先開中介，掘得第一桶金，后在09年時回到老家某鎮做房產開發，認識的時候他第一個項目剛做完，就蓋了四幢多層，賬面已經賺了大幾百萬，他想通過我們融資，作為他第二個項目的啟動資金。

　　我在這里講述這件事，并不是讓大家去做民間借貸，只是單純的敘述，另外融資不是一般人能做的，風險把控非常關鍵，各方面知識都要了解，房產政策、法律知識、財務知識等等，沒有一定的經驗還是別玩火。通過相互不停的溝通，互相認可了，我拿出了所有的勇氣進入了可怕的房地產融資項目，在11年間，主要就是和各個部門斗智斗勇，這個項目不能倒，11年這一年間的各種艱辛就不細說了，國家政策越來越緊，限購限貸大家都知道的，房產相關企業的銀行貸款也很難，到11年底，整個項目不溫不火，波瀾不驚的過去了，房子賣得不太好，不過我們自己的風險控制住了。

　　回首這幾年里，艱辛無數，努力無數，重要的是要有相信自己的能力，多少次挫折，多少次失敗，一定要再站起來。

　　目前奮斗幾年，從一貧如洗，欠款12萬，到今天兩套房產(價值150余萬，貸款不到20萬)，代步車12萬，現金二十多萬，投資近百萬，在某省會城市繼續摸爬打滾，有個漂亮賢惠的老婆全職在家，今年會有可愛的小寶寶，我愛她們，我愛我的父母，我相信即使我再失敗，他們都會站在我的身后，我也有站起來的勇氣!

　　和大家分享下自己的感悟，每個行業都有它存在的道理，正所謂再差的行業也有人掙錢，盡自己所能挖掘行業中對自己有益的方面，我一般喜好看熱門的行業，雖然競爭多，但是整個行業鏈大有所為。比如房產火爆我沒有炒房，沒有做中介，另僻隙徑，挖取了黃金，所以你在什么行業都有機會的，深度挖掘吧，退萬步說，行業已經飽和，那么還有上下游啊，不要急著三天兩頭換行業

　　簡單得分析下房產行業，我比較熟悉，每個行業都離不開生產銷售交易，生產很難介入，能介入的風險都大，銷售分一手二手，一手可以和開發商談代理，二手可以來中介，交易環節在房產局，其實交易環節也是有利可圖的，就不展開說了，每個行業都可以層層細分，你占得份額就占領了收益的機會。

　　關于朋友圈子，經常和不同行業的朋友交流，也能在不經意間發現機會，我一直認為成熟的男人要有不同的朋友圈子，從小做起，要學會經營，從一個慢慢處起，并不需要什么開銷的，還有就是有利潤可以帶圈子里的朋友一起分享，一枝獨秀不是春嘛，你想到別人，別人才會想到你，圈子才會越來越大。

　　比如我后來的小開發商老板就是我一個朋友鼎力介紹的，這個朋友我在做房貸案子是幫他賺了大幾萬，所以他也經常幫著找機會，有什么新想法都一起討論，我說的圈子分為幾種，要分別對待的，并不是指單純的吃喝應酬，我自己的核心圈子經常是討論得忘記出門吃飯叫外賣的。

　　所謂的圈子是指志同道合的人哪怕是只是目前志同道合的人，聚集在一起，希望大家能盡力進入到比自己稍高的圈子中，那樣學得更多進步更快，還有要善于發現圈子，盡力學點棋牌吧，不求精通輸贏，只求有時候能迅速加入圈子，有機會看些雜書，茶酒藝術汽車手表投資國際國內形勢，終歸用得上的，

　　關于找項目，這兩年我看了不下二十個項目，幾乎都否定了，我覺得看項目，首先要多聽多看，少發表意見，最好能看到第一手資料，比如去年有段時間對農產品感興趣，朋友介紹個老板加盟做一個連鎖農蔬超市，此項目剛開了三家超市，正尋求合作，聽老板說得天花亂墜，我自己和朋友整整看了四五天，早上四五點去批發市場看價格，六七點去菜場看價格，整個白天蹲超市看人流，還有就是晚上九點后看超市扔東西，最終沒有介入，不過我對農產品還是有興趣，等待機會了。

　　上面這個例子說明要多看多聽，對于項目還有個要注意的是否適合自己，比如我做過一段時間的粉煤灰，因為我做的量小，一個月千把噸，利潤只有1-2萬，但是打點交通、路政、上下游，支出較大，我也考慮過做大，但是我的上游資源只有3000多噸，全部做了一個月也只有5萬，雖然打點最多1-2萬，但是太耗時間，可能沒有精力去做其他事，連自己工作也來不及做了，另外上游資源一年一定，我不能肯定第二年能多爭取到更大資源，那么我就被這個業務套死了，所以考慮后，我覺得這個不適合我，就停掉了。