時尚買手的培養將為“快時尚”品牌帶來更好的發展

　　在服裝行業，有這樣一群特殊的玩家———它們通過買手收集流行信息，緊跟時尚;它們通過高效的商品數據化運營和信息化供應鏈管理，大幅縮短產品從設計到上架的時間。中國的消費者和服裝從業者都為之興奮，已逐漸成為一種潮流……它們被稱為“快時尚”品牌，在中國尤以諾奇為典型代表。

　　在本屆服博會現場，諾奇不僅帶來了和展會“穿越”主題十分貼切的時尚秀，其SPA(自有品牌服裝專業零售商)模式及“快時尚”經營理念也有別于大多參展品牌。最值得一提的是，諾奇與中國服裝協會、中國服裝設計師協會聯合主辦“首屆中國青年時尚買手大賽”也在展會期間宣布啟動。

　　隨著中國時尚產業近幾年的飛速發展，買手模式的概念已經悄然進入中國市場，但在推廣過程中依舊面臨著多種問題。“一方面，我國服裝終端涵蓋直營、代理、零售等諸多模式，造成了市場終端行為的多元化;另一方面，國內專業買手匱乏和供應商無法快速響應市場、服裝企業信息化水平落后和數據分析能力的不足等問題，更是擋在探索者面前難以逾越的屏障。”而諾奇對門店的直營化管理、信息化供應鏈管理及“會員數據庫”營銷和圍繞買手為核心的產品研發模式，就很好地解決了這些問題。“直營化管理能確保公司實時獲得全國每家門店的銷存情況和相關的市場信息。”諾奇董事長丁輝分析道。

　　此外，服裝企業的產品研發模式、店鋪終端管理模式是否以買手團隊為核心，也是買手模式是否能順利推廣的重要原因。據了解，諾奇圍繞買手模式特別設立了數據中心，及時為買手提供科學決策的數據。在諾奇的終端門店，以店鋪銷售人員為主，買手與陳列專員共同配合來完成銷售。“為了確保該模式的順利推行，諾奇還設立了陳列中心和買手部，各分公司設置陳列師和買手，統一指導各門店的陳列并收集市場需求信息及時反饋總部。”丁輝說。

　　諾奇依托IEAP公共信息服務平臺，實現整條供應鏈的極速反應能力，從零售終端到總部相關部門及人員、生產商、原材料都同步實時掌握零售終端的銷售和庫存情況，并通過對銷售和庫存的分析，迅速反應，為生產和商品開發提前做準備。

　　2010年11月，諾奇公司與上海東華大學正式成立了“東華———諾奇快時尚研究中心”，其中買手模式運用就是主要的探討和研究課題。

　　而在本屆展會上正式啟動的“中國青年時尚買手大賽”，諾奇正是想通過平臺將發展買手模式的經驗與行業分享。大賽除了對買手進行評選外，還要對服裝供應商進行評選，優秀成衣供應商及電子商務平臺也將共同參與其中。“因為，國內大多生產供應商都無法快速響應市場也是阻礙買手模式發展的一大問題，而供應商又是買手主導的終端模式中重要組成部分，他們的調研能力、設計水平、產品質量公益以及生產速度是買手模式的基石與保障，使得買手能成為快時尚、個性化年代的操盤手與弄潮兒。”丁輝說。

　　這是一場行業內首次實現貫穿產業鏈、人才鏈，選拔、培養行業專業買手人才，選拔、規范、整合ODM供應商資源的活動，具有重大的行業和市場價值與意義。