王勇萍：2011紡織行業年度創新人物

坦博爾服飾有限公司董事長王勇萍

　　三江源。中國三條最重要河流的交匯起源地，華夏大地的生命起源。王勇萍，便出生在三江源所在地四川宜賓。青州。中國古九州之一，歷史深厚的文化名城。坦博爾，便誕生于曾為古九州的山東青州。王勇萍和坦博爾的故事，便從這三江九州中徐緩展開。

　　內斂低調的勇者

　　“我做羽絨服12年，也就是坦博爾品牌的12年。從內心里來說，我是真的越來越喜歡這個行業，越來越熱愛這個行業。”王勇萍如是說。羽絨服是一種季節性產品，上半年做很多工作，下半年就銷售三四個月，看起來好像很輕松，實際上并不輕松，每一個月的工作都必須井井有條。從創立伊始，坦博爾就定位精準，“老百姓的實惠”，這樣一句淺顯易懂的廣告語也伴隨著坦博爾的發展深入人心。坦博爾的市場集中在二三四線市場，一直穩定的市場消費狀態讓坦博爾在第一個十年的發展里穩扎穩打，從領先山東市場到逐步地領先全國，取得了一個又一個階段性的勝利。對于中國這個巨大的市場，王勇萍有自己的認識：“就算是生活在城市的人，也有很多是來自農村，包括我也是。到了城里發展幾年，心里還是覺得實惠最重要。無論什么人賺到的錢都來之不易，都是希望消費能夠達到物超所值。”正是基于此，王勇萍表示，坦博爾再發展多少年，價位水準也是不會變的，會一直堅持做高性價比的產品，這是企業的定位，不會改變，“但與此同時，在這個基礎上我們的品牌當然要不斷提升，讓消費者購買坦博爾的服裝，是既買到價位實惠品質很好的羽絨服，又買到了時尚。”質量是企業發展的根本，設計則更能讓產品走得更遠。坦博爾的研發團隊一直堅持在國內外吸收新的時尚元素，抓取最新的時尚潮流。坦博爾研發的產品，小到一個扣子的選取與搭配，都傾注了坦博爾人的心血。其實，很多人并不了解，坦博爾采用的配件都屬中高端，很可能3000元一件的時裝，用的配件還不如坦博爾用的配件質量好。對此，王勇萍闡述了自己的經營之道：“我們會在成本最低的時候采購產品，而且也并不是說高端原材料的價格就絕對高。這與我們一直以來堅持的經營理念有關，我們始終倡導薄利多銷的原則，使利潤維持在合理區域，是我們品牌堅持長期發展的戰略。我們的目標，就是要讓消費者買到物超所值的羽絨服，不僅質量過關，而且充滿了時尚感。”經營理念如此穩健扎實的王勇萍，給人的印象也是低調而內斂的。但真正的勇者，往往反而是平和而不張揚的。王勇萍曾經和上海復旦大學EMBA的同學們一起去沙漠戈壁探險。作為生在三江源頭的孩子，他平時還愛好游泳，鍛煉和探險。他說：“企業家要敢于去挑戰。”

　　當記者問到，能給到目前為止的自己打多少分時，王勇萍考慮了一會兒，給出了50分的答案。對于一個成功的企業家給自己這樣一個尚未達到及格線的分數，記者覺得奇怪，而王勇萍卻認為，坦博爾發展的十二年的歷程中，還有很多需要反省和總結的地方。這也讓他在今后十年的發展里，能保持一個更清醒的頭腦，做出更好的決策。“經過第一個十年的發展，如今，企業無論在知名度，影響力還是在團隊塑造上，都有了一個很大的提升。所以我們決定一定要把坦博爾做得更堅實，更強。要做一個百年企業，考慮事情一定要更加長遠。”王勇萍的目光，顯然已經投向了更遠的地方。

　　文化淬煉十二年 創新護航新起飛

　　“艱苦奮斗，不怕吃苦。”“細節，細節，還是細節。檢查，檢查，還是檢查。”走進坦博爾的企業辦公室，第一搶眼的便是貼在四面墻上各式各樣的企業警句，管理者對于企業文化的重視和打造，一目了然。

　　“看天吃飯”的市場正在轉型經濟學界有所謂的“1度效應”，即當氣溫發生1攝氏度變化，商品的銷量也隨之發生較大改變。而在2003年，2006年，中國面臨的多次甚至高于常年5~10度的暖冬，使一直看天吃飯的羽絨服企業陷入了危機，很多羽絨服企業銷售出現嚴重下滑，還有很多規模下的小企業，直接消失在了“1度效應”的殘酷影響中。就是在這樣的大環境里，坦博爾羽絨服銷量卻始終保持了正增長，除了2008年金融危機時是微增長以外，近幾年坦博爾的銷量增長始終保持在20%以上。實屬難得。其實，幾年前，人們對于坦博爾服飾有限公司還并不是非常了解，這家坐落在歷史悠久，文化燦爛的山東省青州市的羽絨服企業，如今已經擁有2000多人。坦博爾團隊在這塊熱土上愉快生活，勤奮創業，為實現心中的夢想而努力拼搏。他們以“體現個性、領先潮流”為設計理念，在潛心研究國內外服裝流行趨勢的前提下，把握時尚、勇于創新，每年設計研發出200多個新款，使羽絨服從單一的保暖性向時尚化、休閑化、時裝化發展。十二年來，坦博爾羽絨服以獨特的藝術視角、靈性的色彩運用、簡約細致的藝術風格，為羽絨服裝業增添了時尚元素，得到了廣大消費者的信賴和業內好評，市場銷售區域不斷擴大。目前產品已銷往北京、上海、河北、河南、東北三省、山西、天津、安徽、湖北、江蘇等省市，單品牌市場綜合占有率居行業前列。在許多企業中，“以人為本”也許只是一句口號，但是在坦博爾，這樣的發展理念卻是根深蒂固，牢不可摧的。公司如今擁有一大批國內先進水平的設計師、工藝師、質檢人員隊伍，企業具備強勁的自行研發、設計能力。愛學習，愛鉆研，成為全體坦博爾人凝心聚力的方向。公司一直致力于打造學習型、親和型積極向上的企業文化體系。通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。坦誠、博愛，坦蕩、博大，這是坦博爾品牌一直堅持和揮灑企業精神，如今，高速發展的坦博爾已由創業初期單一的羽絨制品發展為四季產品及床上用品的多元化品牌系列。如今，坦博爾正在全力籌備進軍四季休閑服領域，預計明年三月份，會全國性地鋪開四季休閑服的整體進店。坦博爾正以創新求發展，通過設計創新、管理創新，制度創新，不斷提升和完善坦博爾品牌內涵來推動企業和諧、可持續性發展。作為“十二五規劃”的開局之年，2011年對于中國羽絨服行業來說是關鍵的一年。一個曾被定位在“看天吃飯”的行業，除了要經歷氣候的考驗外，也經歷了其他品類服裝服飾加工行業的艱難時期———國際金融海嘯加速行業進行產業結構調整和轉移，對企業進行重新洗牌，殘酷的市場競爭也是一場優勝劣汰的品牌力量角逐。以往單純憑借數量擴張的路線已經不再適應當下老百姓的消費習慣，在“80后”、“90后”先后成為市場主要購買力后，這一消費群體的消費觀念以及價值取向都將成為行業研究的重點，以往一件羽絨服過冬的概念，已經被“羽絨服不能只有一件，還要更多時尚款”的觀念所替代。對于羽絨服裝企業來說這是需求上升的體現，也是市場需求熱漲的開始，然而要想抓住這一契機，在激烈的市場競爭中取得一席之地，還需要羽絨服生產企業加大研發力度，從設計上下工夫。近年來，“時尚羽絨服”已經漸漸形成一個服裝品類，坦博爾就是成功抓住這個契機的典型代表。

　　打造核心競爭力

　　在羽絨服市場轉型的發展契機中，坦博爾也在制定屬于自己的新的核心競爭力戰略布署。今年上半年，在井岡山召開的戰略研討會上，董事長王勇萍提出兩個企業戰略重點：第一是要通過資本市場做大做強企業，這是企業發展的必經之路，要在2015年之前完成企業的上市工作。第二就是堅持坦博爾的差異化競爭。差異化表現在企業要把團隊建設和人才培養這方面作為重點事業，將企業營銷、管理、質量三大塊做細，這樣品牌才會在市場上具有更好的競爭力，而坦博爾的核心競爭力也就來自這三個方面。細節決定成敗。在細節上，從選擇供應商方面，無論是面料、羽絨、乃至扣子、螺紋、毛條，坦博爾都一定會選擇有責任感的供應商。王勇萍總會抽出時間帶著自己的團隊一一拜訪考察，這些供應商在行業里做過多年，在質量管理方面做得很好，王勇萍都會親自過問考察。這樣，首先就在源頭上保證了坦博爾的質量基礎。同時，坦博爾還有一支自己的質檢部門的精英隊伍，通過企業質檢后，再將產品送到國家檢測站進行檢測，這就做到了用數據說話。如今，坦博爾已經擁有110多名質量管理人員，這是企業通過10年時間培養出來的人才，他們在各個地方通過巡檢、市場反饋等方式，隨時監控著坦博爾的產品質量。這樣一個完整的由細節打造出的質量鏈條，對坦博爾產品的質量起到了一個非常好的提升作用。也就是在這樣的基礎上，坦博爾一步步創造出了知名品牌。從1999年誕生至今，坦博爾品牌發展12年來，從品牌知名度和品牌影響力上，如今已經獲得了普通消費者的一致認同。隨著羽絨服市場的不斷發展，多品牌運營以及服裝領域內的跨界發展，已經成為許多羽絨服企業如今的布局思路。坦博爾自然也不例外，據董事長王勇萍介紹，如今，坦博爾品牌即將正式推出自己的四季休閑服裝產品，其定位與坦博爾羽絨服的定位統一而且完美契合，那就是針對二三四線市場。對此，坦博爾很有把握和決心，準備循序漸進地將四季休閑產品做好做細。對于為何會選擇了四季休閑服作為企業拓展的突破口，公司常務總經理李威表示：“越是大眾化的市場，容量和空間越大。我們做過很詳細的前期市場調研，現在的休閑服市場里還有很多的空間，所以我們最終還是決定做四季休閑。另外，羽絨服是季節性產品，但坦博爾的品牌要全面發展，只賣冬天，春夏我們賣什么?春夏時將產品收回來整理，總得要過了夏天才能再拿出去賣，這段時間很多專賣店都必須要有產品補上來，有些加盟商還要把店面轉租給別人，甚至有些加盟商轉租也不太合適，只能自己去訂一些沒有品牌的服裝來賣，這對坦博爾的品牌形象是有影響的。所以這也是坦博爾品牌發展至今的自然需求。”

　　深抓創新 護航發展

　　2011年是國家“十二五”規劃的開局之年，是國家推進工業化發展的關鍵點，是工業發展的突破之年，對于坦博爾服飾則是第二個十年發展的起始之年。坦博爾品牌的競爭優勢，源自公司從成立伊始就確定并十幾年來一以貫之的品牌戰略，戰略定位的高度促使公司在研發生產、市場營銷、終端網絡建設等方面具備了獨特優勢。而持續不斷的突破和創新，成就了坦博爾在品牌林立的羽絨服裝市場不斷超越。“以創新為動力，堅持創新轉型發展”的企業經濟轉型道路，是坦博爾今后發展的趨勢，坦博爾總結了四個字的戰略規劃“專、精、特、新”。“專”，就是“專業化”：專注羽絨服裝行業、專做羽絨產品、專門服務一類客戶、專心開拓目標市場;“精”，就是“精細管理”：精良的產品或服務品質、精益求精的工作作風，精簡高效的管理制度和流程;“特”，就是“獨有或更好“：抓住客戶特點，形成自己的特色如產品特色、服務特色等;“新”，就是“創新”：以新設計、新產品、新款式、新包裝、新形象等，不斷滿足客戶的新需求。增強自主創新能力，建設創新型企業，是坦博爾第二個十年發展的動力之源，公司將以資源節約型生產模式為主導，探索適合企業進步的綠色研發、營銷方案，進一步增強緊迫感、危機感和責任感，全面落實科學發展觀，搶抓機遇，開拓進取，全面提升企業自主創新能力。