80后富二代的創業歷程

　　本是一個可以坐著等吃的富二代，卻不甘心于既成的模式，懷揣3000元，毅然走上了自主創業路。

　　他說，自己從小就知道未來必定要走創業的路。“至于是什么行業，倒是真沒有設想過。”接二連三的機緣巧合之下，當年還在上大學的陸平一揣著3000元踏上了橫跨時尚與網絡兩大領域的創業歷程。從起初的單打獨斗，到如今統領200多人的80后大軍，不到六年的時間里，他的資產從3000元擴大到了2000萬，而他也從青澀的大學生長成為運籌帷幄的業界先鋒，并獲得第九屆“上海IT青年十大新銳”稱號，甚至“忙里偷閑”地當上了丈夫和父親。

　　今年，他剛剛30歲。

　　1、餐桌上“點江山”機緣巧合促成創業

　　在當初毛衫廠密集的青浦區長大，父母也經營著其中一家，陸平一耳濡目染著民營服裝企業的得失成敗。盡管還是小學生的年紀，他就已經老成地在餐桌上“指點江山”，給父母提意見、出主意。當然，對大人們來說，他的話從來都只停留在餐桌上而已。可陸平一的創業之夢卻早早萌芽。

　　盡管家境優裕，陸平一卻始終保持著獨立的性格，“我不想靠家里，全憑自己本事才是真本事。”從小到大他都是學校里頂尖的好學生，高考那年，他終于有機會選擇自己心儀的商科專業，卻不料馬失前蹄，誤打誤撞進了數學系。

　　雖說勉強，可按照陸平一的性格，這次失利帶給他更多的是動力。四年大學時光，他只有一個學期沒有拿到獎學金。

　　“本科念不成商科，就打算畢業后出國留學。”沒想到，天意再次弄人。“大四那年正值9·11事件，美國去不成了。全國名校學生又集中申請加拿大學校，我勝算渺茫。想轉向澳洲，誰知澳幣匯率瘋漲。”出國路斷了。陸平一留在了上海一家軟件開發公司上班。與此同時，他還和過去一樣，幫忙家里的服裝生意。“爸媽常常叫我上網找一些國外的毛衣款式做樣板，時間長了，我對他們的需求了如指掌，而從客戶的反饋中也開始知道他們需要些什么。”

　　或許此前的機緣巧合就是為了促成一個機會，陸平一突發奇想，“既然家里的服裝廠需要一個后臺搜集樣本資料，其他的廠家一定也是如此!”他很快意識到，這會是一樁好生意。上班不過幾個月的陸平一揣著3000元積蓄買了3臺“二手淘汰服務器”，親手整修，又用低價辦妥了托管事宜。加班到凌晨一點回到家，再埋頭兩個小時倒騰網站，早晨七點又要出門。雖然辛苦，可自小樹立的創業夢想好像在手中漸漸成形。他挺了過來。

　　2005年，網站上線了。

　　2、辭職專營網站經營觸角伸向中東

　　“我的定位很清楚，代替客戶們承擔查找資料和第一輪海選的工作。很基礎，但也很必要。”網站上線第一周就有了盈利第一名注冊用戶500元的會員費。此后幾年，他從未出現過赤字。陸平一走得很穩健。

　　“我對自己很有信心。大三的時候，家里的生意遭遇過重大危機，全靠我找到的一個款式翻了身，3年里這款毛衫賣了40萬!”沒有服裝專業背景，全靠實戰經驗，陸平一對服裝有著獨到的審美觀。

　　網站用戶越來越多，沒幾個月，陸平一便辭了工作，專心經營這份完全屬于自己的事業。或許真的是天賦，做網站、推銷、搜集資料，里里外外的各種事務他都一手包辦，并且樣樣出色。“客戶大多是中年民營企業家，網站界面只求好用。至于推銷，一個個電話打去介紹我的網站是做什么的，有什么好處。他們有需求，價格又不貴，都愿意試試，而反響確實不錯。”

　　2006年，陸平一成為上海逸尚信息咨詢有限公司總裁，旗下POP(全球)時尚網絡機構涉足服裝、鞋、包、首飾、家紡等多個時尚資訊領域。“‘逸尚’取自‘易尚’的諧音，我們賣的就是時尚。”除了從國外網站搜集資料之外，還找兼職攝影師全球掃街，每天保持約5000張圖片更新。現在，網站的注冊用戶數超過了70萬，除了中國市場，他還將觸角伸向了土耳其。

　　陸平一也經受過市場的考驗。2008年的金融危機一度讓他提心吊膽。所幸期間大量的服飾企業從外貿轉入內銷市場，助他渡過難關。而面對今年年后出現的用工荒，陸平一又另辟蹊徑，以提高網站內容“含金量”幫助客戶轉型、創新，集聚了大量優質的付費客戶。

　　作為一個年輕的創業者，他從來不懼怕競爭。“這已經是一個縫隙中的縫隙產業，曾經也有效仿者出現，但最后還是被我們打敗。今年是定江山的一年。”陸平一很淡然，“到今年年末，產值再翻番不成問題。我現在只怕跑得太快沖出了軌道。”

　　3、自己編寫教材培訓86后“狂人”新兵

　　從臺前走到幕后，陸平一親手培訓了幾名元老級銷售主管。“培訓教材都是我自己編的，總結了自己的經驗和想法。”一個人獨坐辦公室，每隔半小時查看一次公司QQ群，看一看員工們在說什么，哪個銷售員又搞定了一名客戶。他只是默默看著，很少發言，“怕給他們壓力”。

　　陸平一說，他只有目標，沒有偶像。“我們的行業太特殊，從業人員也不多。在這個行當里，誰會比我懂得更多?”他甚至坦言，自己很少看書，卻喜歡和人交流，從別人的講述中獲得信息。“這是一個獲得經驗、消化、再衍生的過程。”陸平一流露出了理工科專業的“天性”，他說，自己的大腦每時每刻都在運轉，強大的邏輯系統籠罩著他，從每個人的談話里，他都能準確揣摩對方的心理。“很多次，我會在客戶反問前就猜中他們的問題，聽過我的解釋，他們根本不需要提問，就爽快地簽約了。”

　　這個年輕的老板統帥的員工平均年齡都是“86后”，彼此以“同學”相稱。30歲的陸平一竟然已經是“第三老”的成員了。每天，你都會看到幾個狂人在腦袋上綁一條寫著“加油”的毛巾;還有幾個鉆到辦公桌底下和客戶通話，不時爆發出幾聲驚叫……這時候，陸平一會隔著辦公室的玻璃朝外面望一眼，會心一笑。“這是他們激勵自己的方式，也是我們公司的風格。”

　　4、引領時尚潮流穿衣全憑老婆做主

　　短短6年，陸平一做了太多事，甚至包括“抽空”結婚生子，擁有了一個美滿的三口之家。

　　“我的理念是，定死一個目標，做到極致，甚至不惜成本。”他還記得，自己在大一時就說過，要在30歲前成立一家自己的公司。而這一切都已兌現。

　　“學費只能交一次，犯過的錯誤絕對不能有第二次。”陸平一尤其注重規范，尊重條約，喜歡研究事情的原委，甚至有些強硬。他的自信常常被人讀作“霸權”。“我總是強行讓別人采納我的建議，我知道自己一定是對的，而事實往往就是如此。每一個預測都是有邏輯的推導，不會出錯。”

　　他就像一部強大的機器，運轉著繁復的程序，一步步把自己30歲前的標的一一摘下，一個不落。朝九晚五，不出意外，他每天都準時回家，“不過就是換個地方繼續工作罷了。”

　　陸平一每天接觸國際前沿時尚，“我們和大多數國內消費者一樣，都是很樸素的人，卻引導著中國80%服裝企業的流行趨勢。”有趣的是，雖然也算得上是“半個”時尚界人士，陸平一的衣著卻由不得自己做主，全交給妻子購置，“商場里的衣服、鞋、箱包都覺得眼熟，甚至能指出：這家是我們的客戶。”