白手起家到東方神話的陸亞萍故事

　　陸亞萍，亞萍布業有限公司董事長，一位有著“中國花布大王”、“被子大王”美譽的杰出商業女性。她用20多年的時間打造出了集布藝、家紡、零售百貨三大產業為一體的亞萍企業巨艦。

　　一個女性是如何走出一條通往財富的康莊大道，她的身上究竟有何種魅力與魔力支撐她在云譎波詭的商海傲然屹立、叱咤風云?日前，陸亞萍受邀來到長春市工商聯與長春晚報聯合舉辦的小微企業成長論壇現場，為眾多長春企業家和準創業者進行了一場題為“人生創業更精彩”的演講，講述了她的創業故事。

　　暢談創業農家女一把剪刀起家

　　陸亞萍出生在江蘇南通海門鄉下一個貧困農民家庭。為了減輕父母的負擔，高中畢業后就回家務農，挑泥、填溝，什么苦活累活都干過。后來她想學裁縫，可當時拜個師傅要交100元，這對她而言是個天文數字，但她并沒有因此退縮，而是花七角錢買來一本裁剪書，用舊報紙當布料依葫蘆畫瓢，甚至把自己的衣服拆開來作比較，終于練就了裁剪手藝。

　　當改革開放的春風雨露復蘇了干涸已久的田野大地，也為一心想通過艱苦奮斗改變自己命運的陸亞萍帶來機遇和希望。1979年她進了鄉里的毛紡廠，每月只有16元工資。一次她偶然發現商店里賣的男田徑褲，定價3元多一條，還特別好銷，不由心頭一亮，何不自己也來加工出售呢?她向同廠的小姐妹借了50元錢，買了布料連夜自裁自制，第二天拿到集鎮上擺地攤叫賣。在嘗到了甜頭之后，她就在上班之余，開始進點零布自賣起來。為了趕做服裝、打開銷路，她常常累得伏在縫紉機上睡起來，睜開眼后又騎著馱滿服裝的自行車出去推銷，就這樣從幾元、幾十元、積累到數萬元，陸亞萍從一個普普通通的農家女，走上了坎坷而又充滿希望的創業之路。

　　十載苦拼擺攤女變成布老板

　　當她發現兒童服裝需求很大，但市場上品種很少、貨源短缺時，便于1982年大膽辭去工作，聘請三十幾位縫紉熟練工，在家里辦起了童裝廠。那年冬天特別冷，一天下午突然下起了大雪，天黑了她還沒從集市上回來，丈夫帶著廠里的人沿路尋找。一個多小時，才在離家很遠的一條小路上，發現了馱滿服裝的自行車和坐在地上的她。原來因天黑路滑又風雪交加，她重重地摔了一跤，傷了腳動彈不得，濕了的頭發已結成冰。

　　更加難堪的是，陸亞萍還要遭受種種歧視、刁難，一次天下大雨，她借在縣城一家商場門口避雨的間隙順帶擺攤賣起布料，商場經理出來以影響生意為由驅趕她走，她只好無可奈地推車讓位，還是按捺不住說了一句：“別看不起人，總有一天，我把你整個商場都買下來!”沒有想到的是，十年后這個擺地攤的“農家女”果真買下了這處位于城中地段的商店，掛起了“亞萍布業”的招牌。

　　她就這樣堅持下來，以百折不撓的毅力終于得到社會的承認，3年后她承包了縣城一家商場，成為海門第一個在集體大商場經營的個體布商。1990年，陸亞萍又在丈夫的支持下來到南通，承包了市區“新世界輕紡城”和“稻香村服裝部”，除了經營坯布、面料，還擴展經營羊毛衫、時裝等商品。這一系列摸爬滾打的實踐，使陸亞萍完成了創業伊始的原始積累，奮斗使人生變得精彩起來。

　　陸亞萍沒有因“小打小鬧”而滿足，1995年又做出了一個大膽的決策――進軍民營經濟風生水起的浙江。她以多年外出進貨走南闖北形成的特有眼光和過人膽略，看中了最有發展潛力的紹興柯橋中國輕紡城，與丈夫帶著辛苦攢下的200萬元家底，從租門面買倉庫開始，以自己的名字創立公司，注冊生產經營“亞萍”牌精品麻印花服裝布料，進行“二次創業”，開始她傳奇人生中的一次最大轉折。她抱定一個信念：一個人不冒風險就可能停滯不前，只有敢冒風險才能激發進取精神。

　　1996年5月虧了58萬元，一向好強的陸亞萍一下子懵了，立即開始尋找問題的癥結所在，原來是因為大路貨坯布花型很難打動客戶。有一次她在廣州大街上見到一位女同志穿的裙子花型從未見過，聽說是產自意大利便緊追不舍，直至用10米高檔布料和240元錢換下那條已穿了4年的舊裙子，回去后陸亞萍根據這條裙子的花型進行從新設計開發出來的新品種，兩個月就掙了1500萬元。從那時起她一直親自動手進行花型設計，迄今已累計創出17000個花型。

　　隨著“亞萍”牌精品花麻系列知名度迅速提高，產品源源不斷流向全國各地，年銷售額突破兩億元大關，成了擁有數萬家公司的中國最大輕紡城的頭號布商，被譽為“中國花布大王”。自此一發不可收，陸亞萍每年開發面料新品達1000多種，年銷售量持續超過9800萬米，發展固定客戶6000多家，產品除暢銷國內市場外，還出口美、法、俄、日、韓等16個國家和地區，海外稱其“令人震驚的東方神話”。

　　真情真意回報社會和家鄉

　　陸亞萍說，2009年10月1日，是個令人難忘的日子，她作為慶祝新中國成立60周年華誕全國三八紅旗手代表，參加了觀禮。當國歌奏響那一刻，她禁不住流下了熱淚。在她的成長中，黨和國家給了她許多榮譽，她先后榮獲全國三八紅旗手，中國十大女杰，全國五一勞動獎章等榮譽稱號，并光榮當選全國人大代表。多年來，她在企業發展的同時不忘回報社會，回報家鄉，回報員工。

　　亞萍熱心公益事業，先后向各種慈善機構、困難人群捐款數千萬元，尤其是汶川、玉樹地震后，她組織職工加班加點趕制了數千條優質家紡被捐獻給災區。在浙江最初的創業有了一定積累后，她毅然回鄉收購了三家面臨倒閉的國有和集體企業，在盤活企業的同時，還安置下崗待業人員數千名。由此，她被評為江蘇省、南通市和海門市的“慈善之星”。

　　她注重發展和諧的企業文化，在亞萍企業文化中，員工“商情日記”就是一個亮點。她經常通過翻閱商情日記與員工溝通交流，給他們鼓勵，并且把它們摘編成冊。此外，他們還創立了亞萍新聞專版、亞萍新聞網等，如今，亞萍集團還成為“女大學生創業實踐基地”，陸亞萍也作為創業導師，以自己的親身創業經歷和積累的經驗去培訓、指導女大學生創業。她勉勵當代青年要多思、多想、多觀察，要自覺培養吃苦耐勞的精神，扎扎實實從基層做起，并激勵創業者們不論遇到什么困難，都必須以自信擁抱人生，以微笑面對人生。