借力商品企劃解決庫存問題

　　近年來，從體育用品到休閑品，從男裝到女裝，從高端品牌到快時尚品牌，無不透露出對庫存的無奈之情，無疑“庫存”已成為行業的焦點話題。

　　談到解決庫存之道，有不少公司選擇OUTLET、工廠店、網絡渠道等等，這雖不失為一個好辦法，但也是治標不治本，且一旦操作不當，會給品牌形象帶來很大的負面影響;而從系統的管理思維這一視角來看，要真正解決服裝企業的庫存問題，還需要兩點：一是科學系統的商品企劃系統，二是快速反應的智能商品管理系統。

　　科學系統的商品企劃，重點在于認知品牌所面臨的市場環境，厘清品牌內涵，找準品牌定位，充分展現品牌DNA的同時梳理和規范產品開發流程，從而提高商品競爭力。正是因為把控了品牌的核心價值點，所以它能使每季產品的時尚創新度、市場貼合度、系列感、搭配性、性價比幾大關鍵點得到提升，最終在終端的差異化和連帶銷售表現上取得突破性的提升。可見科學系統的商品企劃是產品終端銷售的保證，而高效快速反應的商品管理則是企業盈利、減少庫存至關重要的不二法則。

　　說到商品企劃，就不能忽略商品管理，商品管理就是：從分析顧客的需求和市場變化入手，結合企業自身情況確定買貨預算，波段和定價，有計劃地組織貨品的上市、促銷、清倉，及時調整、控制、處理庫存，高效利用有限的資金與資源，達到銷售額、利潤額、投資回報率最大化的科學管理流程，這就是商品管理。

　　商品管理系統的關鍵點和意義在于以下六點：1.提高買貨準確率，提高銷售完成率;2.提高銷售額，提高利潤率，利用視覺陳列和銷售關聯性從而提高營業面積回報率;3.減少促銷頻率，降低折扣讓利幅度,提高促銷效率;4.對暢銷款科學補貨，追求銷售、利潤最大化的同時有效控制庫存;5.高效組織管理銷售報表和會議，從數字看故事，及時發現問題，解決問題;6.合理分工，明確職責權，提高工作效率和積極性。

　　中國服飾行業的現狀是： 人才瓶頸嚴重，缺的不是數量，而是理念與能力的質量;產品同質化嚴重，缺的不是設計技術，而是設計靈魂，市場細分遞進明顯：消費需求產生了細分，小眾個性市場正在孕育;渠道反向選擇明顯，渠道商選擇的不是宣傳，而是潛力;經營成本遞增明顯，增加的更多是低效與錯誤決策而產生的浪費。 凡此種種都不同程度的制約著品牌和產業的發展。

　　所以，我們不難發現，時尚行業并不是一個輕輕松松就可以生存的領域，它時常需要創新、需要改變!在這種情況下，企業由于內部HR能力儲備不足，所以都期待有更高水平的外部專業資源協助企業一同有效提升，尤其是針對服飾行業的系統及實用性高的培訓或學習咨詢渠道;正基于此“藍色時空”攜手眾多國際大師，引進現代化西方零售業商品管理理論系統和大量項目實施模型，為品牌的發展、開拓護駕、導航，助力服裝業產業升級。