70歲老者開服裝店年收百萬

 　　“退休后創業夢想一直沒停過”

　　一名老中醫在70歲時決定下海

　　第一次見到黃富財是在2010年的春節前夕，當時在招商城管理辦公室里，黃富財來匯報自己店鋪春節值班的情況。頭發花白的他并沒有什么顯眼之處，而當辦公室工作人員介紹他時，在座者都為之驚訝了。“他已經70多歲了，他70歲的時候下海開起了服裝店。”于是，黃富財給所有人留下了深刻的印象。

　　第二次見到黃富財，他戴著老花鏡正看著報，一杯剛沏的茶放在手邊。和3年前一樣，他依然精神矍鑠。一身顏色鮮艷的耐克休閑服讓他看上去比實際年齡年輕很多。“耐克”就是他下海開的服裝店所代理的品牌。老人聲音洪亮，見到記者一打招呼整個樓道都能聽到回音。“我現在74歲了，不怎么管店里的事了。”現在的黃老仍是服裝店的股東之一，不直接管理，而是退居到幕后。

　　黃老現在偶爾還在幫人義務看看病，這是他的老本行。他年輕時來到無錫后，一直在部隊里當醫生。黃老家住在招商城附近，即使不開診所時，招商城小業主們有病有痛都會找他咨詢。于是，他結識了一批年輕的小商品業主。在一次交流中，有兩個年輕人提出想在招商城開一家耐克和阿迪達斯的專賣店。黃老立即回應自己愿意入股一起下海開專賣店。“退休后，創業夢想就一直沒停過，總想自己下海做點事，給人生有個滿意的交代。”黃老說，自己這個年紀創業不僅僅是為了賺錢，而更多的是想趁著有激情時實現年輕時的夢想。

　　“這里也有國際品牌的正品”

　　黃老的專賣店年營收有300多萬

　　下海計劃啟動后，黃老就停不下來了。“有朋友勸過我，這么大年紀也沒必要賺那么多錢了。開店那么辛苦，何苦呢。”黃老自決定后，就不再理會周圍人的勸告，而子女的支持也給了他很多動力。他拿出一大筆養老金投資到初期運營中，成了最大的股東。作為大股東的他挑起了決策的重擔。阿迪達斯和耐克品牌的無錫公司代表來招商城做市場調研，黃老向他們匯報了市場情況，對方一看老板是個古稀老人，驚訝之余對其產生了敬佩之情。談判進展得很順利，雙方很快就簽訂了合作協議。黃老跑遍招商城選定了兩間店面，成功地將兩個國際品牌引進了招商城。“在此之前，很多人不敢來招商城買品牌服飾，怕買到假貨。現在我可以告訴顧客，這里也有國際品牌的正品。”

　　2009年年初，阿迪達斯和耐克兩家品牌專賣店終于開張了。剛忙完店面開張一系列繁雜事務的黃老，又一刻不停地投入到經營中。俗話說，創業容易，守業難。經營期間，有一件小事讓他印象深刻。店開業沒多久時，一個小伙子帶了三個彪形大漢氣勢洶洶進了店，聲稱衣服有問題，要店里賠償。一群小姑娘店員們都被嚇著了，這時黃老親自出面交涉。他和小伙子先套起了近乎，對方一見來了個老人頓時氣消了一半。“小伙子當過兵，我說我也是部隊里出來的。我當下拍板說，自己掏錢買一件衣服換給他。”沒想到小伙子被感動了，立即擺手不要換貨了，對黃老一口一個“老前輩”稱呼起來，臨走時還說下次還要來買衣物。

　　“每個顧客都要真誠相待，業主要正確對待經營中任何一個矛盾。”黃老對經營有自己的一套：“我經常會關照員工要注意微笑服務，迎來送往都要對客人禮貌并微笑。作為老板不能一直守在店里，否則店員手腳就放不開。每到換季的時候，就要多關注貨源，及時通知公司補貨。一旦因某些貨出現問題，作為老板必須先替顧客考慮，我自己會一遍一遍催促總公司換貨。”每年春節專賣店需閉店幾天，黃老提前讓店員回家，自己留下來值班充當保安看好店面。在他和合伙人的努力下，他們的專賣店最高一年的營收達到了350多萬元，在全市同品牌專賣店業績排名里擠進了前五名。{page_break}

　　年齡不是追夢的絆腳石

　　老年版“中國合伙人”故事仍在延續

　　很多人創業前最大的擔憂就是怕失敗，怕投資收不回來。黃老70歲時帶著養老積蓄下海了，招商城很多業主都佩服他的勇氣，同時也為他擔心：萬一虧了，這對他的晚年將是一個很大的打擊。“跨出創業第一步并不是冒冒失失的，我做過市場調查，這兩個品牌是第一次進駐招商城，且具有很強的市場認知度。我心里有底，市場形勢再不好，也不會虧得多。”果然，開店一年后，成本就收回了。