駱駝CEO萬金剛：品牌將繼續挺近美國市場

 　　在過去的數年發展過程中，駱駝品牌在休閑，戶外，男裝等多個門類同步發展，并且互相促進快速發展。駱駝品牌產品定位大眾戶外用品，此定位上市場容量大，相對應的尖端個性產品的市場體量不大，駱駝品牌不會涉足。駱駝戶外風格粗獷，穿著舒適，這里就體現了駱駝戶外產品的特質。我們不會無限擴張，而是按照駱駝戶外產品的特質來擴張，不斷深入挖掘駱駝品牌的內涵。最近三年來，駱駝發展速度都大大超越了戶外市場大盤的發展速度。連續數年保持翻番的增長速度，今年預計將達到40%的增長速度。

　　從銷售渠道來看，2012年駱駝品牌實體渠道去年增長20%多，駱駝品牌實行重要市場無加盟商策略，在二三線市場實行一定的加盟商制度。電商渠道發展迅猛，駱駝品牌全面向電商渠道拓展是必然趨勢，網絡銷售的服務承諾其實是比實體渠道更優良的。目前，駱駝品牌實行的是實體渠道與電商渠道相結合的發展模式，而且并不是相互對立，而是相得益彰。不過，駱駝品牌實行了產品錯位，款式分開策略。從目標人群來看，電商渠道影響了更多的年輕人。多品牌戶外店方面，優質的戶外店如三夫戶外也都在考慮之列。總之，只要渠道能夠賣貨，就都會考慮。百麗是駱駝的榜樣。目前駱駝品牌的戶外系列產品銷售終端已經有2000多個。

　　在市場推廣方面，駱駝品牌首次參展亞洲戶外展，最近幾年會大量參加各種展會，讓消費者對駱駝品牌的專業性形成認知并深入人心。韓 作為著名的青年作家，其精神內涵與駱駝品牌的內涵有高度的契合與共鳴，其中之一就是鍥而不舍的戶外精神。從推廣渠道方面，駱駝品牌更看重網絡媒體的影響力，網絡媒體比較傳統媒體為快，而且可以雙向互動，可觀測可控制，裂變速度清晰可見。此外，駱駝品牌的LOGO也具備了很好的特質，對于品牌形象建設很有利。與專業賽事和團體合作也是駱駝推廣的重要方向，目前與北京大學山鷹社，上海專業賽車等合作都為彰顯駱駝品牌的專業性能。

　　從目前行業發展形勢來看，確實進入了洗牌階段。不過從歐洲，美國，韓國等地市場來看，中國市場的差距還很大。中國南方人們參與戶外程度很低，北京市場領跑全國，而與發達國家相比，相去甚遠。因此，發展機會還很大，發展空間還有。目前國內戶外行業中，戶外品牌形成聯盟態勢明顯，這是馬太效應的體現，駱駝品牌樂于參與。未來，駱駝品牌將進軍美國市場，目前已經走出了第一步。