優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的報(bào)價(jià)技巧

　　當(dāng)產(chǎn)品要成交時(shí)必須經(jīng)過“報(bào)價(jià)”階段，但很多業(yè)務(wù)員面對(duì)報(bào)價(jià)的時(shí)候，經(jīng)常有一種很大的心理障礙，尤其是面對(duì)自己的親朋好友時(shí)都不知如何報(bào)價(jià)。

　　這種心理障礙一定要先自我排除，報(bào)價(jià)時(shí)絕對(duì)不能擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格報(bào)高了可能無法成交，各位要先想到一個(gè)問題，就是即使你價(jià)格報(bào)低也不見得會(huì)成交，但你價(jià)格報(bào)高就有調(diào)整的空間，如果價(jià)格報(bào)低時(shí)你可能因此推動(dòng)比賽權(quán)。記住：客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的。

　　業(yè)務(wù)員不管是開展業(yè)務(wù)或是報(bào)價(jià)都需要同事配合，并利用推銷術(shù)里第十六法：“ABC三點(diǎn)關(guān)系法”，這種技巧是讓客戶感覺到最滿意的成交法。以下幾種報(bào)價(jià)技巧供各位參考，但要因客戶的層次的高低，及成交量大小的區(qū)別加以交互利用，如此一來才會(huì)提高你的成交率。

　　1、已成交者最高成交的成交單(訂單或交貨單)來誘導(dǎo)客戶并讓客戶知道，一樣的產(chǎn)品他買的價(jià)格比別人低。這是一種比較簡單的做法。也是對(duì)一般客戶常用的方法，但對(duì)頑固的客戶此方法就不能使用。

　　2、與客戶談判當(dāng)中，由你的同事(此時(shí)你同事扮演的角色就是另外一個(gè)客戶)以電話聯(lián)系，進(jìn)行較高的價(jià)格報(bào)價(jià)并當(dāng)場說明交款日期，此報(bào)價(jià)務(wù)必要比你對(duì)客戶的報(bào)價(jià)還高讓客戶感覺到他確實(shí)買到比別人低的價(jià)格。

　　3、先準(zhǔn)備一張“假”的“成本”價(jià)格表，在與客戶談判當(dāng)中，利用機(jī)會(huì)找借口離開談判現(xiàn)場(上廁所、接電話)，然后把價(jià)格表放在現(xiàn)場(想辦法讓客戶知道這是一張成本價(jià)格表)，這時(shí)客戶一定會(huì)趁你不在的時(shí)候來偷看此價(jià)格表，所以你要把這張“假”的“成本”價(jià)格表里的成本與你的售價(jià)接近，不能相差太遠(yuǎn)。

　　根據(jù)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告指出在這種情況下會(huì)偷看價(jià)格表的比例高達(dá)92%。這種方法是針對(duì)較大成交量的生意談判時(shí)所運(yùn)用的也是最有效的方式之一。以上只是列出較常用的簡單三種方式，當(dāng)然還有更多的報(bào)價(jià)技巧無法在此詳細(xì)說明。