專訪春水堂CEO藺德剛：垂直電商仍存市場空白

　　京東上市、阿里上市……平臺型公司以馬太效應左右電商行業，仍有聚美優品這樣的美妝電商殺出重圍。但另一維度，凡客、樂淘等境遇不佳，垂直電商如何真正殺出生路仍是個難題。但在成人用品電商企業春水堂CEO藺德剛看來，不是垂直領域市場不夠大，而是很多企業競爭門檻不夠高。

　　隨著泡否科技創始人馬佳佳語出驚人以及小米前員工所創“大象”避孕套成為焦點，成人用品電商企業逐漸浮出水面。在該領域潛滋暗長了11年的藺德剛近日確認，公司已完成A輪融資2000萬元，目前正在進行B輪融資談判，估值接近3個億。

　　“三年后在創業板上市”，比起諸多垂直電商的不景氣，藺德剛對于前景頗為高調。這源于他對成人用品銷售從線下向線上轉移的樂觀判斷。據悉，2013年國內成人用品總市場規模超過300億元，而線上占比很小，即便最高調的春水堂去年銷售規模也不過1億元。

　　“但增長速度超過300%。”藺德剛強調，區別于其他品類，春水堂一直盈利。盡管平均價格比線下低30%-50%，但這一品類依然保持了較高的毛利水平。“直接從品牌商購貨或直接從工廠訂貨，縮短了供應鏈環節。”

　　事實上，如同“性話題”在中國社會的諱莫如深，即便市場規模巨大，成人用品行業一直“搬不上臺面”，而夾雜著售假、詐騙和不良信息，從業者更是游走在灰色地帶。但在藺德剛看來，這個行業需要改變，需要由企業站出來引導行業正向發展。 “春水堂之前沒融資，是因為不缺錢。投資人也對這個行業是否能夠產生足夠規模的企業有疑慮。”

　　“客戶觀念在轉變，但整個行業的‘小、散、亂’格局并沒有改變，在未來的1-2年內，這個行業將會出現劇烈的整合，出現年銷售額達到10億元的本土品牌。”藺德剛認為，最關鍵環節就是品牌的塑造，以前該行業幾乎不存在信得過的電商品牌，這些產品往往作用于人體最隱私的部位，但假冒偽劣產品的存在，讓潛在客戶為產品品質發愁，這種負面形象要比服裝、化妝品等品類更能摧毀一個行業。

　　“市場需要去刺激、去教育”，按照藺德剛的邏輯，成人用品電商也需要學習其他垂直電商的市場策略，將于6月9日開展的“春水堂69成人用品購物節”就因此而生。“我們要打造成人用品電商領域的‘雙11’”，藺德剛并不擔心市場反應。

　　“互聯網為成人用品提供了另一種更為保障隱私的銷售渠道，激發了成人用品市場更大的消費潛能。”藺德剛說，“電商直接面向積極尋求提高生活質量，且更習慣于網購的‘80后’、‘90后’用戶，這些群體理念超前，將是春水堂銷售額繼續增長的保障。”

　　成人用品電商行業成為新的投資熱點，將成為垂直電商的下一個風口。藺德剛的自信還來源于投資方，他告訴北京商報記者，投資方中的龍城英才甚至是國有企業背景。而作為另一投資方合力投資的投資人，知名天使投資人徐小平亦對該領域商機興奮不已，認為春水堂至少擁有50倍的成長空間。