陳與陳設計董事長陳國進：沒有定位就沒有必須的設計

　　9月17日上午，2014中國跨境電子商務大會暨海貿會第四屆年會在深圳隆重舉行。陳與陳設計董事長陳國進作為演講嘉賓，在現場分享了有關“沒有定位就沒有必須的設計”的專題演講。記者重新梳理了現場演講紀錄，并將其中精彩看點整理刊登與各位分享。

　　今天我們所面對的經營壓力，不亞于國際上任何一個國家。很多企業都好奇，在電商領域，真正競爭的是什么，而新興的東西又在哪里?過往傳統外貿渠道里面的競爭又是什么樣的標準?

　　我們講品牌的時候可能偏高了一點，其實所有的品牌之所以可以成功，是因為有很好的設計定位。定位與品牌有很強烈的關系才可以獲得一定的認可。

　　任何品類的設計，特別是在電商領域里面的，我們首先要研究的是競爭對手，因為沒有對手就不存在定位，也就不存在參照體。現在對手基本都不是很明確的，顛覆式的、跨境的以及高度差異化的，如果說我們做電商不去捕捉現在的競爭格局，那么也就不可能獲得成功。

　　今天的競爭環境和以往最大的不同是，我們必須管理潛在顧客的認知。不管事情多復雜，我們只要研究人與人的大腦就可以了，特別是在互聯網、移動端這么發達的今天，我們必須圍繞人的大腦來設計品牌。現在成功的方法里面，我們基本都是以這個規律去做的，無論是換做什么詞，本質都是不變的。

　　同時，要做好品牌定位，還得學會舍棄一些東西。我們見過很多公司，一提到產品他們就能說出幾百款，這是很悲哀的，因為根本沒有那么多精力和機會去做。其實每營銷和設計一款產品，你投入的成本和投入的精力是沒有能力去做其他的產品。在此，我強烈建議大家閱讀“心智的五大規律”，如今的中國處在白熱化的競爭階段，競爭戰場也經歷了三個階段：由最初的工廠時代轉移到市場時代，而今天產品過剩的年代經營中心轉向了顧客的心智。在心智時代，競爭的本質不是產品之爭而是認知之爭。只有敲開消費者的心智之門，企業的產品才能被顧客所接受。定位和設計要求簡化產品，不要去試圖改變現在顧客的心智，精心做出一款產品，讓顧客記住你的品牌。

　　怎樣設計更好的產品?應從消費者的角度出發，因為消費者是用品類思考的，用品牌做決定。任何品牌定位和產品設計，關鍵在于了解和獲取潛在顧客的心智。在當下互聯網、移動通信普及的今天，如果產品做不到這點，無法成就潛在客戶，產品就沒有存在的必要了。

　　黃總經典語錄：

　　第一，成為第一勝過更好。

　　第二，認知是最好的。如果有一款最新的產品，必須要第一個跳出來做，這很容易獲得成功的機會。

　　為了達到國際級別的品牌，設計的配套相當重要，定位的配套和支持才能獲得客戶的心智認可，所以要聚集，必須要成為專家。