跳出“促銷=低價銷售”的誤區(qū)

　　千篇一律的簡單降價打折，或是同類企業(yè)之間雷同的促銷方式、資源占用等，已經(jīng)很難引起消費者的興趣。那么在現(xiàn)今這個競爭如此激烈的大市場環(huán)境下，服裝企業(yè)該如何進行節(jié)日促銷呢?下面由小編來為大家闡述一下。

　　整體來說，品牌精神是服裝企業(yè)經(jīng)營的核心，服裝企業(yè)經(jīng)營都是圍繞品牌核心而開展的。當然，節(jié)日促銷也不能例外 。因此，節(jié)日促銷一定要圍繞品牌精神來進行。更重要的是，產(chǎn)品功能可以類似，但品牌精神往往是其他服裝企業(yè)無法學來的，它是服裝企業(yè)在長期發(fā)展中所積累起來的，即品牌精神往往具有明顯的獨特性。在具體實施上主要注意以下兩個方面。首先，節(jié)日促銷主題要與品牌精神要內(nèi)在統(tǒng)一。其次，節(jié)日促銷具體細節(jié)要體現(xiàn)出品牌精神。

　　一般來說，一部分服裝企業(yè)在節(jié)日促銷上具有很強的游擊性、隨機性，年度規(guī)劃性并不強，中小企業(yè)多是這種情況。固然，某些中小服裝企業(yè)可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統(tǒng)性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認知。

　　一般來說，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。有的企業(yè)為了在節(jié)日期間向消費者推薦剛剛推出的新品，往往與老產(chǎn)品進行綁定促銷，所謂的“買一送一”活動。當然，不管是采用什么形式，關(guān)鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷才會事半功倍。

　　長期以來，節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū)，即促銷就是低價銷售。于是，往往會有“全場五折”、“買一贈一”等花樣翻新的標牌，而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價，日日做促銷，到最后即使你節(jié)假日再促銷對消費者也起不了大作用了。

　　低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產(chǎn)品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感，即使再降價也不會銷量產(chǎn)生多大影響。

　　服裝專賣店的經(jīng)營重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費者，對消費需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創(chuàng)意型促銷活動，無不使出渾身解數(shù)，期盼提高人氣、提高業(yè)績、并且提高企業(yè)形象。

　　只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進顧客對服裝企業(yè)形象的好感，營造賣場活躍氣氛，使顧客樂于上門。從目前商界的促銷方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統(tǒng)的對消費者讓利的做法，而做到讓利與質(zhì)量、服務(wù)、情感于一體，以消費者為本，在注重商業(yè)道德及企業(yè)形象的情況下，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。