企業營銷：制定區域的目標計劃

　　市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區域的目標計劃。

　　1、明確每個門店的銷售總目標。

　　這個目標不一定是根據年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售。有的門店，任務已經唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續沖鋒沖刺。當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核任務。

　　2、每個門店的任務要明細到每一天。

　　因為年前會涉及到三個時間當前區別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節日，還有一個就是春節前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節奏不同，銷售沖刺目標也不同。

　　3、每個門店的任務要明細到重點品類。

　　因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的內衣，陳列顯著位置的內衣和營業員主推的內衣就是銷售的重點。因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據階段不同調整陳列，并針對性提出營業員銷售要求。

　　4、門店的任務要明細到每一個人。

　　要讓每一個營業員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。

　　相關鏈接：

　　1. 分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因;

　　2. 分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態;

　　3. 分析盤點自己所在區域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求;

　　4. 分析盤點自己銷售產品類別比重，找到自己核心暢銷產品和滯銷產品。

　　以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：

　　1. 年終我們的任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持;

　　2. 我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手;

　　3. 我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們如何借用他的資源，或者他需要我們為他們做什么;

　　4. 我們的重點產品是什么，重點產品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。

　　在四個結論的基礎上，銷售經理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經理必須要充分掌握公司的年終資源。