定期舉辦促銷助你開店成功

　　時下做服裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價自己也高價，沒有自己的經營理念，到頭來什么都比別人慢一拍，商機全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝生意必須有自己的經營理念。

　　傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統服裝店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后，自然，不能夠在進貨時做到十全十美，只有揚長避短，發揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

　　雖然我們的服裝只要1-2折的進貨價格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的，試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一，就是“天天平價”。在經營折扣店的同時，在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售，經營者很難把握尺度，就是新款的利潤是多少?如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進來時的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴，沒有任何優勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價格的優勢，畢竟在這樣的購物環境下，顯得無從下手。你這時候可以使用生意專家里面的銷售分析，他就可以把你的哪個貨物賣的好，賣一個衣服的利潤，成本是多少，都是可以很清楚的表達出來的，你可以很清楚的看到自己的利潤等等的。

　　進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。像是要管理你的會員，你就可以使用會員管理功能，可以給自己的會員們發一條免費的電子賬單，來讓他們明白的消費，這樣會顯得你的店是個很正規的店，還可以在節假日的時候給你的會員們發些祝福的信息，可以提升他們對你的店的好感，也可以做些短信的營銷，以短信的方式告訴你的會員們你的店的新品，讓他們可以隨時來選購

　　建 議：

　　1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

　　2、利潤要合理，一般100%比較合適。

　　3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

　　4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是有領子的好賣，后半段是圓領的好賣。

　　當你的市場打開的時候，還可以開適當的開分店，來擴大你的市場，讓更多的人來知道你的品牌，來消費你的產品!