• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁 > 正文

    創(chuàng)業(yè):培養(yǎng)有自信,有能力的導(dǎo)購

    2014/12/10 9:14:00 來源: 評論(0)25

    自信導(dǎo)購創(chuàng)業(yè)

      過去的終端拼銷售技巧,現(xiàn)在的終端比服務(wù),據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顧客離店原因:導(dǎo)購服務(wù)不滿意占45%,沒有人關(guān)心占20%,價格不合適占15%,產(chǎn)品不滿意占15%,其他原因占5%,我們可以看出服務(wù)沒做好是顧客離店的主要原因,好服務(wù)比的是銷售人員的專業(yè)能力和細(xì)節(jié)把握水平。

      然而,很多企業(yè)的導(dǎo)購從待遇到地位都居于店鋪運營金字塔的下層,一些具有潛質(zhì)的優(yōu)秀導(dǎo)購因此流失,還有些導(dǎo)購在工作中缺乏自信,不敢給予顧客意見,即使提供了,也未必說得到點子上。其實導(dǎo)購才是為企業(yè)產(chǎn)生價值的一線戰(zhàn)士,顧客只有認(rèn)可導(dǎo)購才有可能接受被推薦的衣服。

      導(dǎo)購不了解顧客的工作環(huán)境和生活方式,就無法提供適合場合的服裝。所以田穎倡導(dǎo)為導(dǎo)購提供各種生活方式的體驗,讓她們了解顧客的生活方式,這樣才能夠打動顧客。

      企業(yè)不能怕人才流失就不去培養(yǎng),如果都不培養(yǎng),只能造成惡性循環(huán)。田穎告訴記者:“我認(rèn)為流失是一方面,重要的是要建立一套完善的培養(yǎng)機制,企業(yè)不要怕流失,如果你擁有一套完善的培養(yǎng)機制,即使人才流失了,還可以再制造人才。”

      眾所周知,服裝企業(yè)競爭激烈。因為成本的原因,面積大的店鋪越來越難開,如何提升單店業(yè)績是擺在所有服飾企業(yè)面前的課題。培育終端銷售人員的服裝搭配能力是提升利潤的最好方法,田穎認(rèn)為:“終端零售會迎來第二次革命—顧問式的導(dǎo)購服務(wù)。”

      相關(guān)鏈接:

      導(dǎo)購員面對死不開口啞巴購買的顧客要用一種絕對肯定的語言去猜。

      比如,面對一位顧客,導(dǎo)購員直接問他,“你是不是在我們某某銀行上班啊?”(顧客不說話)

      導(dǎo)購員:“那我知道了,你肯定是我們某某報社的記者。”(還不說話)

      導(dǎo)購員:“那你就是我們這里的養(yǎng)豬專業(yè)戶吧。”

      這樣多問幾次之后,顧客就有可能開口說話了。

      有時候顧客可能稍微有點煩,反問導(dǎo)購員,你問那么多煩不煩?查戶口呀!

      導(dǎo)購員可以這樣自圓其說:你別介意,昨天來了一位在銀行上班的,買了一輛我們的車,他說他的同事也要買一輛,我以為是你呢!那你在哪里高就?

      導(dǎo)購員面對不肯開口的顧客,就要先讓他開口,最好把顧客逗笑、逗得說話。否則,你這生意沒法做下去。

      第三種方法,叫偷看。偷看就是站在門口,觀察競爭對手那里的顧客是看的簡易款還是豪華款,因為顧客很少看了一家的電動車就會購買,他基本會再來您的店里看一看,對比一下。而如何了解來我們這里顧客的需求呢,就是經(jīng)常瞭望瞭望競爭對手那里的顧客在關(guān)注什么產(chǎn)品呢。

      第四種方法叫臥底。經(jīng)常找個親戚朋友扮演消費者去競爭對手店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看看那幾個顧客各有什么樣的需求,然后回來通風(fēng)報信。

    責(zé)任編輯:金媛媛
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
    2、本網(wǎng)其他來源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請在30日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責(zé)任自負(fù)。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評論僅供其表達(dá)個人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點或證實其描述,發(fā)言請遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    創(chuàng)業(yè)板注冊制改革開啟股權(quán)融資大時代,2020年IPO募資規(guī)模為上年的2.9倍

    財經(jīng)要聞
    |
    2020/12/29 11:29:00
    9

    創(chuàng)業(yè)板注冊制改革開啟股權(quán)融資大時代,2020年IPO募資規(guī)模為上年的2.9倍

    財經(jīng)要聞
    |
    2020/12/29 11:29:00
    7

    上海財經(jīng)大學(xué)劉志陽:開拓企業(yè)社會創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海

    名人訪談
    |
    2020/12/24 12:05:00
    10

    服裝導(dǎo)購渴望新技能 北京路第三期著裝顧問職業(yè)技能培訓(xùn)在天河城百貨舉辦

    北京
    |
    2020/12/20 14:50:00
    18

    掘金產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 BoCloud博云的蘇州創(chuàng)業(yè)往事

    創(chuàng)業(yè)之路
    |
    2020/12/19 10:42:00
    4

    魏橋創(chuàng)業(yè)一項目獲山東省行業(yè)科技創(chuàng)新獎一等獎

    面料輔料
    |
    2020/12/14 13:03:00
    13

    魏橋創(chuàng)業(yè)院士研究院成立儀式暨“智庫賦能 織遇未來”紡織技術(shù)研討會舉行

    面料輔料
    |
    2020/12/7 9:20:00
    17

    投資人眼中的AI創(chuàng)業(yè)圈:10年后會跑出千億級平臺公司

    專家時評
    |
    2020/11/24 11:25:00
    12

    專題推薦

    閱讀下一篇

    2014廈門國際時尚周創(chuàng)意設(shè)計與產(chǎn)業(yè)對接

    2014廈門國際時尚周在廈門文化藝術(shù)中心和龍山時尚中心舉行,本屆時尚周的核心是創(chuàng)意設(shè)計與產(chǎn)業(yè)對接。以設(shè)計為內(nèi)核,引導(dǎo)廈門紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,凝聚時尚之都的內(nèi)涵與外延,建立廈門與國際的時尚對話機制,打造一個既能引領(lǐng)廈門服裝產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)性提升、又兼具國際化色彩的時尚盛典,努力將廈門打造成為中國的安特衛(wèi)普。

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁
    關(guān)注公眾號 關(guān)注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 99re热这里只有精品视频| 九九久久精品国产AV片国产| 18女人毛片水真多免费| 桃子视频在线观看高清免费视频| 国产成人精品免费久久久久| 久久婷婷是五月综合色狠狠| 翁虹三级伦理电影大全在线观看| 好男人好资源在线影视官网| 亚洲精品视频区| 欧洲一级毛片免费| 无码AV中文一区二区三区| 免费的一级片网站| 18到20女人一级毛片| 日韩在线视频不卡一区二区三区| 国产AV无码专区亚洲AV| a级黄色片网站| 国产精品亚洲自在线播放页码 | 天天av天天翘天天综合网| 亚洲欧美日韩中文无线码| 国色天香网在线| 成人午夜亚洲精品无码网站| 亚洲精品欧洲精品| 黄色网站免费在线观看| 无码一区二区三区| 亚洲精品国产电影午夜| 黄色福利视频网站| 性导航app精品视频| 亚洲小视频在线| 荡女淫春护土bd在线观看| 天天做天天爱天天综合网 | 史上最新中文字幕| 99RE6这里有精品热视频| 日韩欧美在线综合| 免费人妻无码不卡中文字幕18禁| 青青青国产依人精品视频| 无码人妻丰满熟妇区毛片| 亚洲系列第一页| 青青操视频在线免费观看| 天天做天天摸天天爽天天爱| 久草视频在线网| 男女一边摸一边做爽视频|