王治全：線上線下聯(lián)手破局垂直電商

　　“上下”求索

　　在大樸網(wǎng)與羅萊家紡的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，雙方宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作。在羅萊家紡電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王梁看來(lái)，這是羅萊家紡從線下到線上的探索，也是大樸網(wǎng)作為電商下探的嘗試，二者會(huì)在中間找到一個(gè)點(diǎn)，擦出火花。

　　北京商報(bào)記者了解到，大樸網(wǎng)需要羅萊家紡在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，而羅萊家紡則看中大樸網(wǎng)的差異化定位和互聯(lián)網(wǎng)基因。“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)不只是可以便宜買到原材料，還包括整個(gè)生產(chǎn)制造體系、銷售渠道等稀缺資源。我們?cè)诠?yīng)鏈成本控制上已經(jīng)下了很大功夫，但是跟羅萊方面一聊，發(fā)現(xiàn)我們的成本還是高太多了。”王治全表示。

　　作為上市公司的羅萊家紡，已經(jīng)連續(xù)三年成為天貓“雙11”家紡類銷售冠軍，在王治全看來(lái)，這是“向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最堅(jiān)決、最徹底，也是最成功的家紡企業(yè)”。不過(guò)，羅萊家紡董事長(zhǎng)薛偉成仍然認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該向?qū)I(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

　　事實(shí)上，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自我改造的傳統(tǒng)企業(yè)并不在少數(shù)。據(jù)蝙蝠資本創(chuàng)始人、將鼎暉資本引入大樸的屈田透露，除羅萊以外，家紡行業(yè)的另外兩個(gè)巨頭——富安娜和夢(mèng)潔也來(lái)找過(guò)大樸，但晚了一步。

　　“偏執(zhí)狂”的生意

　　王治全自嘲說(shuō)，大樸網(wǎng)是家紡界的一朵奇葩，對(duì)產(chǎn)品安全性的偏執(zhí)和對(duì)極簡(jiǎn)審美主義的追求，與主流家紡品牌注重花色、款式完全不同。“在現(xiàn)在中國(guó)商業(yè)環(huán)境普遍信任缺失的年代，我們做‘安全’這個(gè)切入點(diǎn)是非常難的事情，從創(chuàng)立到現(xiàn)在，也走得非常辛苦。”王治全坦言。

　　在電商行業(yè)，大樸網(wǎng)更是王治全的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，2012年成立時(shí)，早已過(guò)了垂直電商的爆發(fā)期，甚至錯(cuò)過(guò)了垂直電商與資本的蜜月期。當(dāng)時(shí)凡客誠(chéng)品這一業(yè)界最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)上市失敗，業(yè)界對(duì)垂直電商一片看衰。

　　不過(guò)，正是因?yàn)椤捌孑狻钡亩ㄎ唬尨髽惬@得傳統(tǒng)企業(yè)的青睞。“與羅萊合作，并不意味著要成為第二個(gè)羅萊，復(fù)制羅萊對(duì)整個(gè)市場(chǎng)沒有任何意義。在現(xiàn)在的行業(yè)格局中，復(fù)制羅萊者死。我們要做一個(gè)不一樣的大樸。”

　　垂直電商回暖?

　　在大樸等企業(yè)獲得資金的同時(shí)，業(yè)界對(duì)垂直電商的生存狀態(tài)和前景又有了不同的理解。王治全認(rèn)為，目前很多垂直電商希望的“垂直”有些狹隘，企業(yè)希望通過(guò)提高單價(jià)獲得好的利潤(rùn)率，但這樣的思路并不對(duì)，“我認(rèn)為毛利率是萬(wàn)惡之源”。王治全認(rèn)為，垂直電商應(yīng)該專注于一個(gè)領(lǐng)域，但是也要足夠“利他”，不能在這個(gè)領(lǐng)域中將消費(fèi)者分成三六九等，然后挑選一部分有能力購(gòu)買的消費(fèi)者作為目標(biāo)客群。

　　中信證券高級(jí)副總裁、首席分析師鞠興海認(rèn)為，目前登陸資本市場(chǎng)的大多是綜合類平臺(tái)，垂直類電商和網(wǎng)絡(luò)品牌，目前的發(fā)展規(guī)模還不大。“互聯(lián)網(wǎng)品牌，大多數(shù)是依靠差異化定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)展起來(lái)的，集中在細(xì)分領(lǐng)域，規(guī)模體量相對(duì)較小。未來(lái)，這些垂直電商的資本化方式主要是被上市公司參股或控股。對(duì)于參股方來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)品牌不是用來(lái)增厚利潤(rùn)，而是在思維模式上獲得互補(bǔ)。”