準(zhǔn)備開(kāi)服裝加盟店的創(chuàng)業(yè)者該如何做
1、必須準(zhǔn)備多少開(kāi)業(yè)資金?第一年?duì)I運(yùn)費(fèi)用、第一年人事費(fèi)用、加盟金、權(quán)利金、初次進(jìn)貨、租金、設(shè)備、保證金、廣告費(fèi)。欲加盟開(kāi)業(yè)的基本要求條件,加盟商應(yīng)評(píng)估第一年的全部費(fèi)用,以及往后持續(xù)每年的必要支出,并由此推算出應(yīng)準(zhǔn)備的資金數(shù),以及如果經(jīng)營(yíng)不順利時(shí),自己仍可以獨(dú)自撐多少時(shí)間,同時(shí)也應(yīng)該有一個(gè)最壞的打算,就是當(dāng)獲利不足或虧損至某一定額時(shí),且在持續(xù)一段時(shí)間內(nèi),如果加盟總部無(wú)法提出有效解決辦法時(shí),則應(yīng)考慮退出該加盟系統(tǒng)。
2、為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)該有特殊之處,如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊,但其采用了特殊的銷(xiāo)售方式、有流通管道,或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾時(shí),也是其特殊的優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)需求量或接受程度是否顯著增加?該品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)處于哪個(gè)階段,生命周期正處于哪一個(gè)階段?
未顯著增加、少量增加、大量增加。過(guò)去市場(chǎng)上的需求量如果顯著增加時(shí),表示目前仍應(yīng)處于成長(zhǎng)階段,而市場(chǎng)成長(zhǎng)于否,是決定此一行業(yè)前景的絕對(duì)重要指標(biāo)。當(dāng)市場(chǎng)需求量大量增加時(shí),對(duì)加盟者最為有利。
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者、初次進(jìn)入市場(chǎng)者。進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系,對(duì)于加盟商而言,保障較高,但是加入條件也可能較為嚴(yán)格,而且加盟也已較飽和;相對(duì)地,跟隨者與初入市場(chǎng)者,亦可能具備較有差異的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)加入條件較為寬松。
創(chuàng)新期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程,如同人生一般,處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品,其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高;成長(zhǎng)期最佳;而邁入成熟期的產(chǎn)品,則必須配合較多的行銷(xiāo)活動(dòng)使其較具競(jìng)爭(zhēng)力;衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。
4、非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示的是獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo),該加盟總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),并非一定不可加入,而是應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)如產(chǎn)品或價(jià)格等,才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。
5、頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。不良銷(xiāo)售記錄是品質(zhì)最明確的指標(biāo),但是這項(xiàng)指標(biāo)并不易得知,通常如果直接詢(xún)問(wèn)加盟總部人員時(shí),往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外,加盟總部是否設(shè)置相應(yīng)售后服務(wù),也必須加以考慮。

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