優衣庫：以周作為管理周期，自營模式控制庫存

　　庫存我是這么看的，首先各品牌從經營模式上有很大的不同。

　　優衣庫幾乎沒有加盟商，我們不是不做加盟商，但幾乎沒有。優衣庫在日本有一個加盟商，這個加盟商是我們自己的員工。我們的員工，比如說在店長的領域做了十幾年，他積累了一定的經驗和財富，那么我們會讓他做一個加盟商，把優衣庫的一家店鋪甚至幾家店鋪交給他去打理，讓他真正成為一個企業的老板，擁有自己的企業、自己的店，在日本是這樣“加盟”。

　　日本之外，我們一般都是自有店鋪。除了個別地區，比如說新加坡、馬來西亞以及韓國是GIV的方式——選擇一個合作伙伴，像在韓國，優衣庫跟樂天進行合作。除去這些地區，優衣庫百分百自營。

　　自營有什么好處?雖然初期投資比較大，需要大量的人才儲備，過程也非常艱辛，但自營可以控制所有的東西。所以迅銷集團和優衣庫的品牌不僅擁有好的商業模式，有很強的成長欲望，優秀的經營管理層，還能將所有人凝聚成一個非常強的經銷體系。在這個體系中，我們能夠迅速地發現問題、解決問題。

　　至于優衣庫自己的庫存，其實我們2012年就已經感覺到不對，從銷售數據上有疲弱的感覺，從2012年3月份開始。照理說3月份開始是春夏單大量上市的好時候，新品上市一般很少打折。但我們覺得形勢不對，就開始持續地促銷，強化促銷，新品剛上市就開始促銷。

　　別人可能開始還在奇怪，但在促銷的過程當中，我們速度最快。最終，庫存問題困擾了很多企業，但優衣庫沒有被“纏住”，這與我們隨時都能從整體店鋪、每一款產品的銷售數據得到的支撐密不可分。

　　還有很重要的一點是經營管理的體制。我們非常認真地對待每一家店鋪、每一款商品、每一個數據。我們經營管理的周期以周為單位，每周都會把上一周的具體銷售情況，每一款、每一個店鋪、每一個SKU(庫存量單位)進行總結性分析，最終作出本周應該怎樣調整，制定什么計劃來應對、執行。

　　老板秘籍

　　提供全球化產品：

　　國際化接軌、國際化影響帶給中國消費者新的視野，也給優衣庫帶來用戶的新需求——他們需要在中國也能夠享受到國外的東西，優衣庫就提供全球化的東西，讓消費者覺得有新感覺，進而得到認可。

　　第三代自有品牌專業零售商：

　　優衣庫基本不做對外加盟商，絕大多數店鋪都是自營，因此需要招聘和培養大量熟悉服裝性能、面料、舒適感、款式、搭配美感等信息并擅長溝通的零售人才。

　　與供應鏈共成長：

　　向合作企業派出從事產品開發、金融管理等的“匠之隊”專才，不僅僅給合作企業下單，也給他們成長的機遇，幫助合作企業改善現有經營管理能力，讓他們未來有更好的空間，可以發展得更好、更大。