女裝店促銷贏在細(xì)節(jié)與創(chuàng)新

　　女裝促銷是一個實戰(zhàn)性非常強的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位同行更加清晰地明白在一場女裝促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么，本文嘗試從一位賣場經(jīng)營女人女裝管理者的角度，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。女裝促銷要遵循什么原則呢?

　　女性消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“重要一躍”，意思是說消費者很搖擺，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題，而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個女裝促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　價值顯性與否直接影響到銷售動作的每一個環(huán)節(jié)。對于隱性產(chǎn)品而言，復(fù)雜的銷售動作就是為了使客戶能夠準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品或者服務(wù)價值，以便準(zhǔn)確的進(jìn)行決策。有競爭力的企業(yè)往往在這一點上是非常成功的，外資企業(yè)更是這樣。相比較于粗放的銷售人員的感性銷售，精細(xì)的銷售動作更容易促進(jìn)購買，這也應(yīng)當(dāng)叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”。

　　創(chuàng)新是女裝促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌女裝跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑女裝廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　服裝導(dǎo)購不能太過熱情，也不能太過冷淡。不要為了促成交易過于熱情，要完全站在顧客的角度去思考問題。

　　由于女性消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　必須了解公司產(chǎn)品，新舊款，款號價格。選擇合適的款型給客戶。