導購銷售技巧讓顧客自愿掏錢

　　在女裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員有沒有服裝銷售技巧是很重要的，要想掌握銷售技巧，就要先掌握推薦購買的技巧。導購除了將服裝介紹展示給顧客看之外，還要學會向顧客推薦服裝，來引起顧客購買的欲望。那么，導購員該怎么向顧客推薦自己的產品呢?小編告訴大家幾個方法。

　　1、推薦時一定要表現出信心，向顧客推薦女裝時，營業員只有本身有信心，顧客才會對服裝有信心。

　　2、推薦適合顧客的產品。在對顧客進行商品說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合他們的服裝。切不可盲目隨意的就把什么都推薦給顧客，這樣會引起他們的不信任感和反感。

　　3、要配合恰當手勢向顧客推薦。

　　4、要配合商品的特征來進行推薦。不同的服裝有不同的特征，功能、設計、品質等方面都是不一樣的，在向顧客推薦服裝的時候，要著重強調不同服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要盡量把話題引到服裝上，和顧客交流服裝，并觀察他們對衣服的反映，再找一個適當時機，向顧客推薦。

　　6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。 其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

　　重點銷售有下列原則：

　　1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。