陳錦波：優(yōu)化團隊建設(shè) 穩(wěn)固百年根基

　　對于陳錦波來說，打造并夯實這樣一套圍繞產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)，僅僅也只是未來整體產(chǎn)品戰(zhàn)略藍圖的開端。“歐洲百年的家族企業(yè)，尤其是鞋服企業(yè)，往往給人一種低調(diào)務(wù)實的感覺。其營銷推廣的投入并不大，卻具備極高的品牌知名度，強大的產(chǎn)品品質(zhì)和極長的企業(yè)壽命。究其原因，無非便是多年對產(chǎn)品的專注和積淀，能夠創(chuàng)造出大量經(jīng)典乃至偉大的產(chǎn)品，從而具備了強大的企業(yè)根基和競爭實力。因此，未來的七波輝，只有往精品方向邁進，真正研發(fā)出經(jīng)典的、高品質(zhì)的、偉大的產(chǎn)品，并能夠長期將產(chǎn)品的開發(fā)理念、技術(shù)、工藝長期傳承下去，方才能夠?qū)崿F(xiàn)百年品牌的目標(biāo)。”

　　七波輝也有著自身獨特的一套培育人才、運用人才的機制。如：生產(chǎn)系統(tǒng)，通過一系列的生產(chǎn)培訓(xùn)、零售培訓(xùn)對人員進行前期專業(yè)思維的導(dǎo)入，由專業(yè)管理人員、老師進行指導(dǎo)實踐。

　　自2013年開始執(zhí)行的“分公司運營體系改造”和“終端盈利模式提升”兩大戰(zhàn)略項目，在提升終端運營能力，夯實區(qū)域市場競爭力的同時，事實上更是對于七波輝全國市場布局的整體梳理，優(yōu)化和升級各分公司和全國各區(qū)域市場終端的運營體系，實現(xiàn)終端的標(biāo)準(zhǔn)化運營。至2015年，七波輝終端帶教項目已完成覆蓋15個市場區(qū)域。通過項目的執(zhí)行及后續(xù)的不斷固化，各區(qū)域終端運營水平得到有效提升，流程機制得到有效規(guī)范，區(qū)域市場競爭力也得到了全面夯實。

　　而在人員管理上，七波輝也有著自身獨特的一套培育人才、運用人才的機制。如：生產(chǎn)系統(tǒng)，通過一系列的生產(chǎn)培訓(xùn)、零售培訓(xùn)對人員進行前期專業(yè)思維的導(dǎo)入，由專業(yè)管理人員、老師進行指導(dǎo)實踐;而在經(jīng)過長期實操鍛煉和經(jīng)驗積累之后，這批人員又能夠為新人起到幫、傳、帶的作用。如此一來，則團隊不僅順暢運行，還能夠長期得到積淀、傳承，從而形成完整、合理、持續(xù)的運行系統(tǒng)。

　　秉承著精品打造線路，在“三年品質(zhì)升級工程”的基礎(chǔ)之上，陳錦波再度提出“十年精品打造計劃”。在未來的十年當(dāng)中，七波輝將更加深入的對產(chǎn)品工藝進行沉淀、夯實，以精工細(xì)作的工匠精神，讓每一件產(chǎn)品，都成為工藝領(lǐng)先、風(fēng)格獨特、細(xì)節(jié)到位的精品，從而使基于產(chǎn)品的一整套“生態(tài)系統(tǒng)”，更加堅實、穩(wěn)固，最終實現(xiàn)百年品牌的宏偉目標(biāo)。

　　而在產(chǎn)品之外，通過整合營銷手段促進品牌文化的進一步深化落地，并同步帶動終端市場的持續(xù)增長，則是七波輝通往百年品牌之路的另一項重點戰(zhàn)略工作。2015年，七波輝一方面保持與央視的深度合作，持續(xù)進行高頻次的廣告投放，不斷借助強勢媒體輸出品牌聲浪;另一方面，結(jié)合“青少年之家”平臺，繼續(xù)深化“專注青少年成長”的品牌文化內(nèi)涵，給予青少年更全面的身心呵護。

　　通過線上線下結(jié)合的創(chuàng)新公益互動形式，在保持品牌足夠的曝光度，促進知名度和品牌形象不斷提升的同時，七波輝各終端門店也積極進行配合借勢，利用營銷推廣工作所制造出來的關(guān)注熱點，順勢進行相應(yīng)的線上、線下促銷工作，從而實現(xiàn)營銷推廣到銷售的良性循環(huán)。

　　“當(dāng)然，要達成基業(yè)長青、成就百年企業(yè)的理想，絕非那么簡單，很多人都想成就偉大企業(yè)，為什么能夠獲得成功的卻是鳳毛麟角?成就百年企業(yè)，除了需要創(chuàng)業(yè)者具備堅定的信念，永不放棄的精神，更需要一支成熟穩(wěn)定、積極向上、具備超強執(zhí)行力的優(yōu)秀團隊，方才能夠形成穩(wěn)固的百年根基。”

　　陳錦波指出，一個流程規(guī)范、機制成熟的團隊，是可以實現(xiàn)自動化運行的。“七波輝近年來一直致力于打造科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的流程和運營體系，不僅僅是針對總公司本身，包括各分公司及終端門店，我們都在不斷梳理、優(yōu)化整體運營機制。”

　　在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，團隊對于企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。而通過成熟、規(guī)范的管理流程，合理的培育、用人機制，七波輝成功打造出一套專屬的內(nèi)部“生態(tài)循環(huán)”，在全國范圍內(nèi)形成了一支高效、積極、戰(zhàn)斗力極強的運營團隊，這也正是七波輝能夠持續(xù)穩(wěn)步前行的最根本原因。

　　另一方面，優(yōu)秀的團隊、優(yōu)秀的精神如何得到傳承和延續(xù)，同樣是成就百年企業(yè)所應(yīng)當(dāng)考慮的一項重要問題。作為七波輝的創(chuàng)立者，陳錦波對于“創(chuàng)二代”的培養(yǎng)，也有著自己的思考：“一個家族企業(yè)的傳承，不但關(guān)系到一個家族的榮辱，更關(guān)系到成千上萬員工及家庭的切身生活，廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商、客戶等事業(yè)伙伴及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的興衰。”

　　“因此，創(chuàng)二代的培養(yǎng)、接班不是一個人的事情，而是一個團隊的培養(yǎng)，是一種文化傳承的培養(yǎng)，更是一套運營管理體系的培養(yǎng)。”目前，七波輝的“創(chuàng)二代”們，在各崗位上多則磨礪了15年，少則7、8年，他們和父輩一樣兢兢業(yè)業(yè)，在各自的崗位中創(chuàng)造著優(yōu)異的成績。陳錦波要求“創(chuàng)二代”們既要傳承父輩的創(chuàng)業(yè)精神，腳踏實地、積極勤奮，也要與時俱進，富有創(chuàng)新思維。而堅信“實踐出真知”的陳錦波，也正在不斷給予“創(chuàng)二代”們磨礪、鍛煉的機會，讓他們能夠積累更豐富的經(jīng)驗，獲得更快速的成長，為未來企業(yè)的傳承奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　可以看到，七波輝正在推動由內(nèi)而外的全面優(yōu)化、夯實。而陳錦波“求實務(wù)實”的戰(zhàn)略思維，正伴隨著企業(yè)各個運營環(huán)節(jié)的不斷穩(wěn)步提升，推動企業(yè)朝著百年品牌的道路穩(wěn)步邁進。