開網(wǎng)店：了解自己將要經(jīng)營的服裝定位

　　開服裝網(wǎng)店已經(jīng)成為很多創(chuàng)業(yè)者的夢想，也被認(rèn)為是投入比較少，門檻比較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在準(zhǔn)備開服裝網(wǎng)店時(shí)，有很多知識是服裝店主需要貯備的。

　　服裝的風(fēng)格很多，男裝、女裝、童裝等等都是比較基本的分類。按照風(fēng)格來說，常見的具體服裝風(fēng)格包括：瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學(xué)院、通勤、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等18種。這些分類都會(huì)讓服裝店主很傷腦筋。

　　在開服裝店前，要首先了解這些服裝的定位以及銷售對象。

　　服裝代理就是找到一個(gè)服裝品牌，然后從他們那里進(jìn)貨。這樣比較省心一些，不用自己跑出去進(jìn)貨。但是，局限就是代理的產(chǎn)品的風(fēng)格與款式都是固定的，自己不能進(jìn)行挑選。

　　買散貨就是自己去各個(gè)批發(fā)市場進(jìn)貨。然后自己分類，自己搭配，進(jìn)行銷售。還有的是自己設(shè)計(jì)服裝銷售的。這樣的操作方式需要熟悉服裝設(shè)計(jì)，并有專門的服裝工廠替自己生產(chǎn)。

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　　“去年，我們就收到很多用戶的建議，希望凡客誠品開設(shè)實(shí)體店，或者品牌體驗(yàn)店。后來，我們對市場做了調(diào)研，也看到網(wǎng)絡(luò)渠道之外，實(shí)體店依然占據(jù)主流，雖然凡客誠品未來的根本還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，但是短期內(nèi)開設(shè)實(shí)體店特別是品牌體驗(yàn)店，將會(huì)對凡客誠品品牌知名度的提升、用戶網(wǎng)購體驗(yàn)的補(bǔ)充，有著重要的意義。”凡客誠品首席執(zhí)行官陳年表示。

　　瑪薩瑪索公司總經(jīng)理孫弘表示：“此次瑪薩瑪索主動(dòng)進(jìn)軍線下實(shí)體店，既滿足了消費(fèi)者對于產(chǎn)品感官認(rèn)識的需要，又可將自身的品牌理念和產(chǎn)品品質(zhì)以更直接的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)，線上購買，或者直接線下購買的理想購物模式。盡管此種模式增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，但是對消費(fèi)者和企業(yè)雙方來說，都是一種嶄新的體驗(yàn)和嘗試。”

　　開設(shè)實(shí)體店，對服裝電子商務(wù)企業(yè)來說，除了增加線下渠道外，更是提升品牌競爭力的重大舉措。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國網(wǎng)絡(luò)服裝市場交易規(guī)模超過300億元，而2012年有望突破800億元。面對迅速增長的市場，無論是傳統(tǒng)服裝企業(yè)還是新興的網(wǎng)絡(luò)服裝企業(yè)，都在試圖探尋一條快速增長的道路。而在服裝電子商務(wù)企業(yè)看來，線下銷售不僅可以提升品牌認(rèn)知度，還能有效提升銷量。

　　中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰表示：“目前的服裝行業(yè)已進(jìn)入以品牌、價(jià)值、創(chuàng)新為核心的時(shí)代。不論是傳統(tǒng)服裝企業(yè)，還是新興電子商務(wù)企業(yè)，都要把品牌放在第一位。”

　　孫弘認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，顧客會(huì)通過各種渠道低價(jià)購買衣服，但絕不會(huì)放棄對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)的根本需求。”陳年也認(rèn)為，打造一流的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)的立身之本。消費(fèi)者一時(shí)的選擇可能是心血來潮，但長久的選擇一定是依靠對品牌的忠誠。找到目標(biāo)客戶群，提供過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，建立品牌認(rèn)同感，才能成為客戶長久的選擇。