名利雙收——從《建黨偉業(yè)》看營銷最大化

　　6月中旬，為慶祝建黨90周年的史詩獻(xiàn)禮巨片《建黨偉業(yè)》在全國同步上映。《建黨偉業(yè)》陣容強大，由韓三平、黃建新執(zhí)導(dǎo)，數(shù)百位明星參與演出，而該片希望打破由《讓子彈飛》創(chuàng)造的7億票房，直指票房冠軍。作為全世界成員最多的政黨，中國共產(chǎn)黨黨員數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到8000萬，《建黨偉業(yè)》無論創(chuàng)造多大票房都不足為奇，而人們所關(guān)注的是《建黨偉業(yè)》能不能名利雙收，將其營銷最大化。

　　價格區(qū)分產(chǎn)品

　　在《建黨偉業(yè)》上映之前，就有不少人認(rèn)定該片票房必須超過8億，乍聽之下8億的數(shù)目讓人瞠目結(jié)舌，仔細(xì)一算卻并不算多。目前，該片在中國各大影院的平均票價為80元，也就是說只要有1000萬人觀看該電影，就能刷新票房紀(jì)錄，而1000萬只是黨員數(shù)量的八分之一。

　　目前我國電影院的屏幕總數(shù)已經(jīng)將近10000塊，如果將這一資源充分利用，讓所有黨員都走進(jìn)電影院，8億這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是最終目標(biāo)。

　　大眾化營銷，渠道下沉

　　有資料表明，美國電影產(chǎn)業(yè)總收益的20%來自于銀幕營銷，80%來自于非銀幕營銷。除了讓人們走進(jìn)電影院，《建黨偉業(yè)》還擁有多種營銷手段擴大其影響力。

　　近年來，各地方的電影公司也不斷為百姓的娛樂生活作出貢獻(xiàn)，電影走進(jìn)社區(qū)就是其中一大方式。隨著人民生活質(zhì)量的提升，社區(qū)居民對電影大片的需求也不斷增加。但是無論《建黨偉業(yè)》如何造勢，都有部分居民對此片毫不知情，這一部分居民都是《建黨偉業(yè)》的潛在消費者。如果能花小錢、不花錢就能看大片，是社區(qū)居民求之不得的。

　　NBA的籃球大篷車也是一種非常成功的商業(yè)活動，無論走到哪個城市哪個地區(qū)，大篷車周圍永遠(yuǎn)人潮涌動、歡樂無限。設(shè)想《建黨偉業(yè)》用專屬它的“電影大篷車”穿梭大街小巷，在城市各個人群聚集地播放，定能取得良好反應(yīng)。當(dāng)然，配合其他精彩演出效果更好。

　　創(chuàng)造市場是關(guān)鍵

　　《建黨偉業(yè)》的上映氣勢恢弘，在其上映之前，全國各地都鋪滿了該片的海報。但是，光有本土市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這股紅色熱潮更應(yīng)該在全球流動。

　　《建黨偉業(yè)》在內(nèi)地上映一周，票房輕松突破1.5億元。6月24日，該片登陸北美，在北美10個城市的30家影院公映。除了北美等發(fā)達(dá)地區(qū)，廣大亞非拉國家也應(yīng)成為《建黨偉業(yè)》的營銷對象。

　　中國崛起速度讓世界驚嘆，而中國的強大更是得到了廣大第三世界同胞的認(rèn)可。對于中國，他們是好奇的，他們希望通過各種渠道了解中國。而《建黨偉業(yè)》這部講述中國人奮斗的片子正是了解中國的最佳途徑。

　　知名度和美譽度共存

　　雖然《建黨偉業(yè)》在全國都有大力度的宣傳，該片的知名度節(jié)節(jié)攀升，就連兒童都知道了這部大片。但是片子的美譽度卻沒有同比例增加。毛主席曾有言：輿論陣地你不去占領(lǐng)，別人就會占領(lǐng)。《建黨偉業(yè)》的口碑營銷顯然還有提升空間，看看微博就會知道。

　　早在影片上映之前，網(wǎng)絡(luò)上就紛紛流傳一則消息：《建黨偉業(yè)》票房不過8億，其他大片就無法上映。一時間，無論是微博還是各大SNS網(wǎng)站，都有對《建黨偉業(yè)》的非議，他們并不是不喜歡這部電影，而是認(rèn)為《建黨偉業(yè)》這一行為涉嫌不正當(dāng)競爭。

　　2002年，農(nóng)夫山泉的一則“一分錢”電視廣告吸引了人們的目光，這一公益營銷至今還留在很多人的記憶里。而對于《建黨偉業(yè)》來說，公益營銷無疑是其提升美譽度的好方法，只要拿出十分之一的票房做慈善，就能將觀影行為變成公益行為，從而搶占輿論陣地。

　　創(chuàng)造更多觀影需求

　　對于《建黨偉業(yè)》來說，如何吸引黨員來看已經(jīng)不是難事，而該片的眾多的年輕明星演員讓年輕人對紅色電影的看法有所改善。部分年輕人更是報著“數(shù)星星，看電影”的想法走進(jìn)了電影院。

　　其實，該片想吸引年輕人的并不只是眾多明星的參與，而是片中年輕的共產(chǎn)黨人拋頭顱灑熱血的精神，他們都是20來歲的年輕人，卻為了共同理念努力奮斗。

　　《建黨偉業(yè)》不僅是部歷史片，更是一部勵志片，希望年輕人在觀看此片時能充分感受到彼時中國精英在亂世中求治國之方的精誠之心。