看泉州運動品牌華麗轉型之路

　　在過去的10多年里，對于眾多泉州運動品牌來說經歷了一個“蛻變”的過程，他們從給國際品牌代工到創立自有品牌，從小作坊式的加工企業到成長為上市公司，從品牌默默無聞到成為中國品牌500強企業。對這些泉州企業來說，這絕對是“春天”般的10年。 作為泉州眾多運動企業中的一員，鴻星爾克伴隨著這個“春天”逐步發展壯大，也譜寫了腳踏實地、邁向第一的獨特篇章。

　　然而，“春天”不常在，“冬天”終究會到來。2008年北京奧運會后，運動服飾行業經過一輪急速擴張后遇到了發展“瓶頸”，隨著全球經濟的蕭條及消費者偏好開始轉變，運動服飾行業整體增速迅速減緩。相比運動服飾的蕭條，休閑服裝市場卻依然保持良好增長。據中國服裝協會提供的數據顯示，休閑服市場每年的增長超過30%，整個服裝行業大概是20%，休閑服飾是整個服裝行業中增長最快的分支。一位曾加盟過多個知名運動品牌的代理商陳先生告訴記者，“多年來運動品牌的鞋子、衣服款式幾乎是一成不變，越來越難以滿足當下年輕人對時尚和個性的追求。”在大型商場負責運動品牌專柜的王先生也認同這個觀點，“不管是鞋子還是服裝，這些品牌的習慣是從功能上做文章，但實際上對銷量的提升作用并不明顯，如果能把精力分散到產品的外觀時尚度上，應該會更好。”

　　就在眾多體育品牌依然熱衷于體育營銷，試圖通過一擲千金搶奪倫敦奧運資源，抓住體育服飾品牌營銷難得的最后一根稻草時，鴻星爾克已轉而推出更偏時尚休閑風的產品，悄然向休閑服飾品牌轉型。顯然，這家以體育起家的民族品牌已經從行業發展中敏銳地“嗅”到了市場風向的變化。在如何面對下一個10年的問題上，他們早在幾年前就提出了“打造全球領先服飾品牌”的宏偉愿景，把視線投入到更為廣闊的大服飾領域。據記者觀察發現，近兩年來鴻星爾克從終端到產品確實發生了不少變化，少了對運動力量和速度的渲染，多了些時尚、休閑的感覺。特別是今年夏天主推的“微領T”，更是放棄了體育服飾慣常的主題系列，轉而走上了休閑服飾品牌品類營銷之路。

　　然而轉型并非一蹴而就，此時是不是進軍休閑服飾的最佳時機?當美邦的MTEE、優衣庫的UT等T恤已經在市場上各自占據了一定的份額，形成了一定的市場“壁壘”時，鴻星爾克的微領T有何優勢與之比肩?消費者能買賬嗎?對此，鴻星爾克的相關人士表示，與美邦、優衣庫所推出的圓領T相比，微領T從物理屬性上引入了“有領的T”來實現產品差異化，從情感訴求上也很符合目標消費群追求百搭及渴望張揚自我個性的心理特點，從市場表現來看，這款產品也頗受年輕人歡迎，為鴻星爾克未來再推出新產品提供了很好的經驗借鑒，也增強了團隊信心。

　　雖說以產品來扭轉消費者對鴻星爾克多年積累起來的體育服飾品牌的印象道路還很長，但對于這些在“草莽”中成長起來的中國民營企業來說，創新卻是尋求轉型突破的不二之選。隨著中國品牌在世界版圖的崛起，中國制造向中國創造轉型是當前中國民營企業的必由之路，在這條路上，憑借的就是一股永不放棄的“創新”精神，有舍得的智慧，更要有舍得的勇氣，才能創造二次輝煌。我們期待下一個“春天”盡快到來。