• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    產品處于不同階段的招商行為

    2008/11/12 11:21:00 來源: 互聯網評論(0)41860

        方圓潤智營銷策劃專家劉永炬談:產品處于不同階段的招商行為

        產品招商就是找經銷商來幫我們銷售產品。

        那么,什么樣的經銷商能夠把我們的產品銷售出去呢?這就需要我們認真思考了。

        如果我們只有單一的招商行為的話,那么這個行為就有些盲目了。打一個比方,如果我們不知道那邊市場有沒有消費者,然后就找一個船工,幫我們把產品運到對岸去,但是運過去后如果不能賣,最后還得運回來。市場中還有很多這樣的例子,連市場到底有多大都不知道,就去盲目招商。可是,市場需求是否真的存在,我們不知道;即使有需求存在,但是消費者會不會選擇我們,也不知道。

        在所有的東西都不知道的情況下,很多人就會想,招商是最省錢的一種方式,只要我招商,經銷商就會幫我去賣。但是,經銷商是做什么的?經銷商只是幫我們把貨物運過去,而不是說替我們賣。

        如果市場存在需求的話,他們拿過去就可以賣了;如果需求不存在,他們拿過去也賣不動。所以,如果我們想要去招商的話,首先應該考慮,市場的需求點在哪里?如果需求點在A點,我們不能把產品運到B點去。當我們知道市場的需求點之后,就應該考慮怎樣通過最合理的狀態下去啟發一下需求點。當我們正好把貨運送過去的時候,推廣的效果發生作用了,這樣就能完成銷售。

        如果說簡單的招商,而不去考慮推廣的配合以及需求的啟發,那就沒有任何意義了。另外,我們的市場是分階段的,應該知道在什么階段做什么事情。如果這個市場是滿足需要的階段,而我們生產的是滿足需求的產品,那么這個時候的招商也沒有任何意義。

        為什么呢?因為如果是處在需要階段的話,那么需求就還沒完全被培育出來。需要不需要培育,但是需求需要精心培育,我們沒做過市場培育就把產品運過去,那就是浪費資源。

        我們可以看到很多這樣的例子,企業把生產的產品通過招商放到了經銷商那里,又不能迅速地賣出去,那不是在占用資金嗎?在需求階段的時候,我們去進行招商,應該算是比較理想的一個階段。因為當需求剛剛開始產生的時候,大家已經認同了這個需要,并且都在考慮應該選擇誰的問題。這個時候,我們通過招商把貨品鋪下去,消費者就多了一種選擇方式。比如說是高速成長,市場每年都增長35%的份額,那么在這種情況下把產品送過去,光增長的人群就夠我們大家分的了。

        總的來說,在快速發展的需求階段是適合招商的。不過到了成熟階段,我們應該怎么招商?在成熟階段,大家已經把市場占滿了,滿大街都在賣貨,這個時候我們招商,讓經銷商把我們的貨品鋪過去。那么,大家說經銷商有什么責任為我們鋪貨?他沒有任何責任的。當他在賣自己貨的同時順便幫我們賣一下,這是可能的。但是,如果他不是賣貨的,是新的經銷商,說我把你的貨運過去吧,拉過去了,但是擠不了一個位置,賣不出去,就造成了積壓,因為市場已經飽和了。

        成熟階段的招商還會面臨一個問題,那就是在市場成熟階段,大家都是產品個性利益的選擇,換句話說就是在品牌已經被認同的情況下,選擇產品的不同點。當消費者是個性利益選擇的時候,我們這個時候招商,就必須要告知個性利益。其實,個性利益的選擇,是在一個基本認同的大概念下培育的一個個性概念。如果我們的個性概念足夠好的話,就變成了成熟期里面繼續成長,重新進入導入期了。

        所以,我們要考慮產品到底是處于一個什么階段,然后才能采取適當的招商行為。招商行為如果不分時間階段的話,那么就很容易誤入歧途。

        總之,在高速成長的時候招商是最有利的。我們在不同階段的時候,有的時候經銷商配合我們,有的經銷商不配合我們,這都是不一樣的,因此我們不能胡亂地去招商。在高速成長期的時候,本來是搶著要的,可是在這個時候,我們因為不懂規律就盲目招商,完了以后又給了很多優惠政策;經銷商過去擺攤就賣,然后回來又說不好賣,要求再給點兒政策。我們接著又給了很多優惠政策,接著經銷商回來還是說不好賣,又要政策。最終的結果經銷商強大了,而我們卻變得弱小了。其實,我們很多的經銷商就是這樣被企業縱容起來的。

     

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    18日匯率:1美元對人民幣6.5315元

    每日頭條
    |
    2020/12/19 11:07:00
    16

    木棉道與您加博會來一場詩情畫意的邂逅

    展會專題
    |
    2020/12/19 10:56:00
    3

    藤原浩閃電 x RAMIDUS 2020 秋冬聯名包袋系列

    胡說扒道
    |
    2020/12/19 10:50:00
    2

    藤原浩閃電 x RAMIDUS 2020 秋冬聯名包袋系列

    胡說扒道
    |
    2020/12/19 10:50:00
    2

    新百倫 x One Block Down 聯名鞋款系列上市,兩種經典鞋型

    胡說扒道
    |
    2020/12/19 10:48:00
    2

    石頭島 SS’021 Icon Imagery 系列發布,弱化制服僵硬感

    胡說扒道
    |
    2020/12/19 10:48:00
    2

    第二十三屆海峽兩岸紡織服裝博覽會舉辦

    展會新聞
    |
    2020/12/19 10:47:00
    6

    2020年紡織服裝行業助力脫貧攻堅座談會在京舉行

    即時新聞
    |
    2020/12/19 10:46:00
    4

    專題推薦

    閱讀下一篇

    海博會展會效應半年后集中顯現

    昨日,第12屆海博會在石獅落下帷幕,據組委會不完全統計,此次參展商總人數超過3000人,國內外專業采購商和買家超過5000人。參展企業紛紛表示,此屆海博會為企業搭建了一流的貿易交流平臺,讓企業能與來自世界各地的采購商進行面對面的交流,了解到行業最前沿的流行趨勢及相關資訊,對臺灣同行也有了更深入的..

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 一卡2卡3卡4卡免费高清| 又大又硬又爽免费视频| 亚洲依依成人精品| 77777亚洲午夜久久多喷| 毛片免费视频在线观看| 天堂/在线中文在线资源官网| 全部免费a级毛片| maomiav923| 热99在线视频| 国产裸模视频免费区无码| 亚洲欧美日韩另类在线专区 | 69av视频在线观看| 欧美黑人激情性久久| 国产麻豆videoxxxx实拍| 亚洲欧洲精品成人久久曰| 18禁高潮出水呻吟娇喘蜜芽| 欧美国产小视频| 国产欧美一区二区三区在线看 | 久久精品a亚洲国产v高清不卡| 黄色片视频国产| 日本不卡视频免费| 嗯嗯啊在线观看网址| 一本精品99久久精品77| 狠狠色综合网站久久久久久久高清 | 日本按摩xxxxx高清| 日韩欧美综合在线| 国产乱人视频在线播放| 东京加勒比中文字幕波多野结衣| 精品国产亚洲第一区二区三区| 奶大灬舒服灬太大了一进一出| 亚洲第一视频网站| www.欧美色图| 日本哺乳期网站xxxx| 另类国产ts人妖合集| av电影在线播放| 欧美国产日本高清不卡| 国产女人18毛片水真多18精品| 丰满少妇人妻无码| 男朋友想吻我腿中间的部位| 国产色婷婷精品综合在线| 乡村老妇的大肥臀被撞击的|