製品が異なる段階にある招商行為

方円潤智マーケティング企畫専門家劉永火談：製品は異なる段階にある招商行為

商品の募集とは、販売店を探して商品の販売を手伝ってくれます。

じゃ、どのようなディーラーが私達の製品を販売できますか？

これは私たちが真剣に考える必要があります。

もし私達が単一の招商行為しかないなら、この行為は少し盲目になります。

例えば、向こうの市場に消費者がいるかどうか分からないなら、船員を探して商品を対岸に運んでください。

市場にはこのような例がたくさんあります。市場がどれぐらいあるかさえ分からないので、盲目的に投資します。

しかし、市場の需要が本當にあるかどうかは分かりません。需要があるとしても、消費者が私たちを選ぶかどうかは分かりません。

すべてのものが知らない場合、多くの人は、投資は一番お金を節約する方法だと思います。私が商人を募集すれば、ディーラーが販売してくれます。

しかし、ディーラーは何をしていますか？

ディーラーは私達の代わりに貨物を運んでくれるだけではなく、売ってくれるということです。

市場に需要があれば、持って行けば売ってもいいです。需要がなければ、持って行っても売れません。

ですから、もし私たちが投資したいなら、まず市場の需要點はどこにありますか？

需要がA點であれば、商品をB點に運ぶことはできません。

私たちは市場の需要點を知ってから、どのように合理的な狀態を通して需要點を啓発するかを考えるべきです。

私たちはちょうど貨物を送る時に、普及の効果が効きました。そうすると、販売が完成します。

簡単な招商と言えば、普及の協力と需要の啓発を考えないと意味がないです。

また、私たちの市場は段階的に分けられていますので、どの段階で何をするべきですか？

もしこの市場が需要を満たす段階であるならば、私達が生産しているのは需要を満たす製品です。

なぜですか？

必要な段階であれば、需要はまだ完全に育てられていないからです。

育てる必要はありませんが、大切に育てる必要があります。私たちは市場で育てたことがないので、製品を運んでいきます。それは資源の浪費です。

私達は多くのこのような例を見ることができて、企業は商品を募集して販売店に置いて、また迅速に売ることができなくて、あれは資金を占用しているのではありませんか？

需要段階の時に、私達は招商に行きます。理想的な段階です。

需要が生まれたばかりの時、みんなはこの需要を認めました。誰を選ぶべきかを考えています。

この時、私達は招商を通じて商品を敷いていくと、消費者は選択肢が多くなります。

例えば、急速に成長し、市場は毎年35%のシェアを上げています。このような狀況で製品を送って、成長した人たちだけで十分です。

全體的に言えば、急成長の需要段階では、投資家に向いています。

でも、成熟した段階になったら、どうやって投資しますか？

成熟した段階で、みんなはもう市場をいっぱい占めました。大通りは全部商品を売っています。

では、ディーラーにはどんな責任があると言われていますか？

彼には何の責任もない。

彼が自分の商品を売っている間に、ついでに売ってくれます。これは可能です。

しかし、彼が商品を売っているのではなく、新しい販売店です。あなたの貨物を運んでくれと言いましたが、場所が混んでいないので、売れないです。市場が飽和しているからです。

成熟段階の投資者はまた問題に直面します。つまり、市場の成熟段階では、みんなは商品の個性的な利益の選択であり、言い換えればブランドがすでに認められている狀況で、製品を選ぶ違いがあります。

消費者が個性的な利益を選ぶ時、私達はこの時に企業を募集して、必ず個性の利益を告知しなければなりません。

実は、個性的な利益の選択は、基本的な合意のもとで育てられた個性的な概念です。

私たちの個性的な概念が十分によければ、成熟期に引き続き成長し、導入期に入ります。

ですから、私たちは商品がどの段階にあるかを考えてから、適切な投資行動を取ることができます。

募集行為は時間帯を問わず、誤った道に陥りやすいです。

つまり、高度成長の時には、投資が一番有利です。

私達は異なった段階の時に、ディーラーが協力してくれたり、ディーラーが協力してくれなかったりします。これは全部違っています。ですから、むやみに投資してはいけません。

高速成長期には、もともとは必要なものを奪い取っていましたが、この時、私たちは規則を知らないので、盲目的に投資しました。終わったら、また多くの優遇政策をあげました。ディーラーは過去に屋臺を出して売りました。

私達は続けてまた多くの優遇政策をあげました。続いてディーラーが帰ってきても売れないと言います。また政策もあります。

最終の結果、ディーラーは強くなりましたが、私達は弱くなりました。

実は、私達の多くのディーラーはこのように企業に甘やかされました。