製品が異なる段階にある招商行為

方円潤智マーケティング企畫専門家劉永火談：製品は異なる段階にある招商行為

商品の募集とは、販売店を探して商品の販売を手伝ってくれます。

じゃ、どのようなディーラーが私達(dá)の製品を販売できますか？

これは私たちが真剣に考える必要があります。

もし私達(dá)が単一の招商行為しかないなら、この行為は少し盲目になります。

例えば、向こうの市場に消費(fèi)者がいるかどうか分からないなら、船員を探して商品を?qū)澃钉诉\(yùn)んでください。

市場にはこのような例がたくさんあります。市場がどれぐらいあるかさえ分からないので、盲目的に投資します。

しかし、市場の需要が本當(dāng)にあるかどうかは分かりません。需要があるとしても、消費(fèi)者が私たちを選ぶかどうかは分かりません。

すべてのものが知らない場合、多くの人は、投資は一番お金を節(jié)約する方法だと思います。私が商人を募集すれば、ディーラーが販売してくれます。

しかし、ディーラーは何をしていますか？

ディーラーは私達(dá)の代わりに貨物を運(yùn)んでくれるだけではなく、売ってくれるということです。

市場に需要があれば、持って行けば売ってもいいです。需要がなければ、持って行っても売れません。

ですから、もし私たちが投資したいなら、まず市場の需要點(diǎn)はどこにありますか？

需要がA點(diǎn)であれば、商品をB點(diǎn)に運(yùn)ぶことはできません。

私たちは市場の需要點(diǎn)を知ってから、どのように合理的な狀態(tài)を通して需要點(diǎn)を啓発するかを考えるべきです。

私たちはちょうど貨物を送る時(shí)に、普及の効果が効きました。そうすると、販売が完成します。

簡単な招商と言えば、普及の協(xié)力と需要の啓発を考えないと意味がないです。

また、私たちの市場は段階的に分けられていますので、どの段階で何をするべきですか？

もしこの市場が需要を満たす段階であるならば、私達(dá)が生産しているのは需要を満たす製品です。

なぜですか？

必要な段階であれば、需要はまだ完全に育てられていないからです。

育てる必要はありませんが、大切に育てる必要があります。私たちは市場で育てたことがないので、製品を運(yùn)んでいきます。それは資源の浪費(fèi)です。

私達(dá)は多くのこのような例を見ることができて、企業(yè)は商品を募集して販売店に置いて、また迅速に売ることができなくて、あれは資金を占用しているのではありませんか？

需要段階の時(shí)に、私達(dá)は招商に行きます。理想的な段階です。

需要が生まれたばかりの時(shí)、みんなはこの需要を認(rèn)めました。誰を選ぶべきかを考えています。

この時(shí)、私達(dá)は招商を通じて商品を敷いていくと、消費(fèi)者は選択肢が多くなります。

例えば、急速に成長し、市場は毎年35%のシェアを上げています。このような狀況で製品を送って、成長した人たちだけで十分です。

全體的に言えば、急成長の需要段階では、投資家に向いています。

でも、成熟した段階になったら、どうやって投資しますか？

成熟した段階で、みんなはもう市場をいっぱい占めました。大通りは全部商品を売っています。

では、ディーラーにはどんな責(zé)任があると言われていますか？

彼には何の責(zé)任もない。

彼が自分の商品を売っている間に、ついでに売ってくれます。これは可能です。

しかし、彼が商品を売っているのではなく、新しい販売店です。あなたの貨物を運(yùn)んでくれと言いましたが、場所が混んでいないので、売れないです。市場が飽和しているからです。

成熟段階の投資者はまた問題に直面します。つまり、市場の成熟段階では、みんなは商品の個(gè)性的な利益の選択であり、言い換えればブランドがすでに認(rèn)められている狀況で、製品を選ぶ違いがあります。

消費(fèi)者が個(gè)性的な利益を選ぶ時(shí)、私達(dá)はこの時(shí)に企業(yè)を募集して、必ず個(gè)性の利益を告知しなければなりません。

実は、個(gè)性的な利益の選択は、基本的な合意のもとで育てられた個(gè)性的な概念です。

私たちの個(gè)性的な概念が十分によければ、成熟期に引き続き成長し、導(dǎo)入期に入ります。

ですから、私たちは商品がどの段階にあるかを考えてから、適切な投資行動を取ることができます。

募集行為は時(shí)間帯を問わず、誤った道に陥りやすいです。

つまり、高度成長の時(shí)には、投資が一番有利です。

私達(dá)は異なった段階の時(shí)に、ディーラーが協(xié)力してくれたり、ディーラーが協(xié)力してくれなかったりします。これは全部違っています。ですから、むやみに投資してはいけません。

高速成長期には、もともとは必要なものを奪い取っていましたが、この時(shí)、私たちは規(guī)則を知らないので、盲目的に投資しました。終わったら、また多くの優(yōu)遇政策をあげました。ディーラーは過去に屋臺を出して売りました。

私達(dá)は続けてまた多くの優(yōu)遇政策をあげました。続いてディーラーが帰ってきても売れないと言います。また政策もあります。

最終の結(jié)果、ディーラーは強(qiáng)くなりましたが、私達(dá)は弱くなりました。

実は、私達(dá)の多くのディーラーはこのように企業(yè)に甘やかされました。