服裝店老板為你講述3年多服裝進貨經驗

　　首先，在你開店前先要想清楚、決定是經營男裝還是女裝，不要到了批發市場看到什么好就做什么，那樣容易混淆你的思路，做服裝最重要的就是專一，除非你的店鋪很大。然后在想好你的服裝定位，也就是你賣哪個年齡段穿的，賣哪個類型的(根據你當地情況，消費水平做好市場調查)。

　　其次是進貨，很多第一次開店的人因為眼光不準，都在第一次進貨時吃了大虧，所以最好第一批少進一些貨。在服裝進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況很多，比如一個市場里賣20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，先比較后著手服裝進貨。還有就是有的投資者只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，讓店鋪的新品不斷流動。其實要學會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者該款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試著其他新款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。在服裝批發市場有很多的衣托，他們假裝來進貨，你不要看著別人去搶購，自己也去，可要小心噢，有時候他們很難被看出來。你可以讓別的批發商幫你進幾件，前提是批發商不認識你的情況下。如果你進的少，老板是不批發給你的，即便批發給你也是很高的價格。給幫你服裝進貨的批發商的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發省很多的錢，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了。這樣就不會上當了。

　　我有一次冬裝服裝進貨的時候，在一家批發商那里看到了套裝，款式不錯，價位中等，就試著進了幾款。剛開始的時候大多數客戶只是看看，一個星期后套裝開始熱賣了，隨后跟批發商聯系補充了貨源，一直銷售的挺不錯的。如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，這點我是深有體會的。

　　在你賣服裝的同時要學會“聽”、“看”、“訪”、“查”。“聽”，就是一方面聽取顧客對顏色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等;“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。

　　一是服裝進貨前得掌握當地市場行情：出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。

　　二是服裝進貨前要編制服裝進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

　　三是在服裝進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但B小姐卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。特別是初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧。

　　那么，現在簡單來說幾點關于服裝進貨的注意事項。

　　1、每次服裝進貨前制定一定的計劃，比如哪些產品缺貨，哪些批發商距離比較近，哪些批發商新品上的快。有個大概的計劃，到市場后會大大減少時間。

　　2、一定要把握服裝進貨時間，以及及時的處理庫存。此時關注天氣變化也比較重要了。

　　3、進多少貨合適?一般來說，要有二手資金，一是服裝進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結余。

　　4、千萬不要因為某些款式非常好銷，每次補貨只補好賣的產品，對一些銷量差的產品不進行適當的補貨，甚至賣空了也不上新產品。這樣做的結果就是永遠不會有老顧客。

　　5、很多服裝進貨的大貨有很多色，服裝進貨不要全進!

　　6、服裝進貨要注意的事項:尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。

　　7、一般來說，服裝進貨應舍近求遠，舍易求難，誰都能進得到的貨一般來說不好賣。

　　8、控制好服裝進貨的時間。周末，節假日等生意忙的時候不應該出去進貨或者補貨上架。如果有促銷活動，應該在促銷活動前進貨。

　　9、服裝進貨多與批發商聯系，了解更多他們的信息，因為從和批發商的交談中，你可以了解到很多的問題。最后，不同銷售地區，受氣侯，消費人群的經濟能力和審美觀點等等的制約，要具體情況具體分析，靈活運用。