營銷鉆石法則：專注！

　　科學家阿基米德可能是第一個會用聚焦理論的人類了吧。他通過凹面鏡聚焦陽光，將和煦的陽光溫度升高數倍，而后投射到易燃物上便能將其點燃。此后，物理學總結出了這樣的道理：當分散的能量聚焦后便可以產生巨大的力量，后來這一理論在軍事、經濟、社會等領域也得到了驗證與實際應用。下面就是這一場景的真實再現：

　　公元前213年，羅馬與迦太基進行海上霸權地位的爭奪，敘拉古作為夾在兩個強大國家中間實力較弱小的城邦，必須依附其中一個國家，以得到其庇護，最終敘拉古國選擇了投靠實力略強于羅馬的迦太基。此舉激怒了日益強盛的羅馬帝國，羅馬派遣瑪爾凱路統帥率領重兵企圖征服敘拉古城邦。

　　由于雙方兵力相差懸殊，敘拉古只能采取防守的策略，羅馬軍隊一次次的攻城都在偉大的科學家阿基米德的幫助下被擊退，但是，敘拉古城邦的士兵也損失嚴重，無數士兵受傷。經過了幾個月激烈的攻防戰，在敘拉古城防御最弱的時候，瑪爾凱路又組織了更大規模的海上軍隊來進攻敘拉古城。

　　此時城中士兵多已負傷，守城器具：巨石、弓箭等也已經不足，全城陷入恐慌，此時，阿基米德召集城中的婦女兒童來到城上，每人拿著一面鏡子，集中向一艘羅馬戰船的白帆上照射，不一會兒，白帆冒出縷縷青煙，隨即燃起了火焰，海風一吹火勢隨即變大并吹到相鄰的船上。羅馬軍隊大亂，跳水淹死，被火燒死，互相踐踏而死的人不計其數，羅馬軍隊此次進攻在一戰未開的情況下便狼狽地逃回了羅馬。

　　李德•哈特上尉認為：“如果把戰爭的原則濃縮為一個詞，那就是“集中”;克勞塞維茲將軍說過：“沒有比戰斗力的集中更卓越、更簡單的戰略法則了”孫子在《孫子兵法》虛實篇中也提到這樣的作戰策略：“形人而我無形，則我專而敵分;我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡;能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣”。

　　孔子在其博大精深的儒家學說里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意為追逐兩只兔子，你連一只也得不到。原因是目標分散，精力與體力分散，結果就是零。儒家思想的另外一個代表人物孟子(前372—前289)有一著名言論即“魚，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也;二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也”。這就是“魚和熊掌不可兼得”成語的由來，意思是說我喜歡的東西很多，但萬事萬物不可兼得，我只能取其一。

　　老子核心思想“無為而無不為”，意思是說有所不為才能有所為，這個思想在其“多則惑，少則明”、“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”等言論里也得到彰顯。而莊子(約前369年—前286年)是道家學派的另一個代表人物，老子哲學思想的繼承者和發展者，后世將他與老子并稱為“老莊”。莊子在《知北游》中說到“人之生，氣之聚也;聚則為生，散則為死”。其意為人之精氣神實在有限，分散則會讓人死亡。

　　韓非子——法家思想的集大成者。其有一名言，即“天下有信數三：一曰智有所不能立;二曰力有所不能舉;三曰強有所不能勝”，大意是無論擁有多少智慧、力量、能耐等，總有辦不成的事情，一個人不能為所欲為。

　　墨子(約公元前468年～前376年)我國戰國時期著名的思想家，墨家學派的創始人，他曾提出“兼愛”、“非攻”等著名觀點。其有一名言即“節儉則昌，淫佚則亡”，大意為節儉就會昌盛，荒淫就會敗亡，表達了不貪婪、不揮霍、不縱欲的思想主張。

　　1、一個故事

　　有位大俠赫赫有名，慕名挑戰者眾他。一日來了一人，大俠就問你過去都練過什么啊，那人說我過去10年練了十八搬武藝，你要小心了。大俠微笑，沒消幾下就將那人打跨。一日又來一挑戰者，大俠依然問他過去都練了什么，挑戰者說我過去10年什么都沒練，就用心練了一個鐵頭功。大俠一聽，二話不講，俯首認輸。這個故事告訴我們營銷人要精修“一門功夫”，掌握“一門絕技”，你就是營銷界內不可戰勝的高人。

　　2、第二個故事

　　古時候有一個國王，想找一個宰相。后來終于找到一個可以當宰相的人，但他先說要殺他。經人勸解，就要他用一個盤子，盛上滿盤子油，從東城捧到西城，不準滴出一滴，否則即殺頭。這個條件很不容易做到。他走在路上，他的父母妻子在哭，他沒有看見;漂亮的美女從他身邊走過，他沒有看見;后來忽然又來了一個瘋子，嚇得滿街的人亂跑亂跳，可是他一心一意在盤子上，仍然沒有看見;不久又遇到皇宮失火，一時救火的人很多，鬧得紛亂不堪，這時在殿梁上的一個蜂窩被火燒了，一群黃蜂亂飛，到處飛著螫人，這人雖然被螫了幾下，可是始終沒有感覺到，仍然專心致志的捧著油盤往前走。最后，他竟達到了目的地，一滴油也沒有滴下來。于是國王便拜他做宰相。國王以為一個人做事，能夠這樣專心，便是喜馬拉雅山也可以平下來，何況其他?(選自《胡適說禪》)古代“瑜伽”那種苦修入定的方式，隨著時代的發展已經變化了許多，但萬變不離其宗，變的是形式，其目的沒變，都是為了達到一種專注的境界。

　　3、日本第一矮山

　　據日本媒體6月23日報道，日本知名度最高的全國第一矮山是位于大阪港區的天保山。天保山標高4.53米，是在江戶時代(1603年至1867年)末期，由河川疏浚工程產生的砂石所形成的人工山。21日，天保山盛大舉行登山大會，并發出5萬張“登山證明書”。日本各地多座非常矮的山多年來為爭奪“全國第一矮山”頭銜拚得你死我活，讓人不禁感嘆：看來“兇悍”的旅游品牌定位是被激烈的市場競爭逼出來的啊。因為人們對“第二”向來是漠不關心的，奧運會金牌與銀牌獎金相差一倍半，就是一個最形象的例子。所以民間才有“寧做雞頭，不做鳳尾”之說。記住：第二不是第二，第二什么都不是!

　　蓬達集團度假卡推廣中心在筆者建議下，專注于河南市場的開發，歷時半年后，“專注河南”的戰略營銷行為非常成功，取得了關鍵市場份額的大幅提升(近期已經將主力移師北京)。蓬達度假卡負責人之一劉曉婓確定了聚焦資源的戰略，戰術上也不僵硬，而且并未盲目地進行強勢行銷，而是根據市場情況，根據競爭對手情況靈活地運用營銷戰術，迅速地蠶食了傳統分時度假業務的市場份額。通過蓬達度假卡的推廣和策劃，筆者總結出：戰略性聚焦的一個關鍵所在就是找準聚焦點，即找到競爭對手的弱點與戰局中的關鍵點，這樣才能把聚焦的力量發揮到及至，這一點，在蓬達度假卡的案例中有了很深刻的感受。

　　給各位企業家的忠告是——沉重的大錘我們并不畏懼，因為其笨重，我們很好躲閃與防御，而一只不足百錢重的弓箭卻令我們畏懼，畏懼那鋒利的箭頭。我們營銷人需要整合聚集自身資源，把大錘煉造成鋒利的箭，而后，在戰場上準確地把箭射中要害的靶心。

　　最后，再次重申一下觀點：一個人，一個品牌，一家企業甚至一個國家——資源、精力永遠都是有限的，以有限博無限，純屬瞎折騰，建議：聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。一個人若能把全部的心力投入到一項事業中，一心一意專注于這一目標，他就能獲得最大的成就。他們營造完美人生、成就輝煌事業的鉆石法則是——“專注是金”。