羅蒙：讓營銷身輕如燕

　　“從現在開始，羅蒙將以國際商務大樓的啟用為契機，實施‘9010工程’，即把90%的精力放在產品研發和市場營銷上，把10%的精力放在生產上。”盛靜生說。

　　羅蒙，在其品牌升級的“五年戰略發展規劃”中明確圈起創新體系：企業生產管理、渠道拓展、終端營銷、品牌推廣、組織管理。這個創新升級的起點，無疑是萬能鑰匙一般的營銷策略。

　　“百分百退貨，零庫存經營”，原有的訂貨制改為快速配銷制。羅蒙獨有的“快時尚”運營模式，加強了貨品流轉，提升了貨品銷售力，換來了加盟代理商們的放心。

　　減重：讓營銷身輕如燕

　　“零庫存并非意味著沒有庫存，而是將庫存降到最低，主要是不讓加盟商承擔任何庫存風險。少量的庫存商品將由公司統一收回，再以折扣店的方式進行二次銷售。”

　　為確保代理商“輕松開店、放心開店”，羅蒙承諾將通過有效手段，最大程度地減輕經銷商的庫存壓力，為其終端店的開拓解決后顧之憂。盛靜生對這一吸引無數代理加盟商關注的重要新政，表現出極大的信心。

　　“通過‘零庫存’的加盟模式，以及對加盟商家采取的信息化管理，羅蒙能夠及時了解到各個加盟商的銷售情況，對回收的庫存貨品將采取特殊方式處理，為加盟商排憂解難。”

　　有什么能比代理商輕裝上陣更讓品牌欣慰的呢?“一切都從代理商的心態出發去考慮，低成本、標準化、快速化都成為他們的第一需求。他們需要品牌的深度支持。羅蒙如今將開店標準做了進一步細分，按照渠道的不同，劃分為旗艦店、標準店、社區店、高校店、MINI店等幾種形式，并為代理商制訂了詳細的開店標準。我想，這些是最實際的。”

　　服裝企業自誕生之日起，就難以擺脫庫存的隱憂。而對于服裝品牌的代理商、加盟商來說，庫存也是一塊心中放不下的大石頭。它不僅是一種負擔，一種成本，一種資本的無效占用，更制約了加盟商資金回籠。“傳統加盟模式的跨季訂貨制、層層代理制模式，讓大部分加盟商承受著巨大的庫存壓力。不僅導致了流通環節商品成本的增加，而且使得商品在終端價格上沒有競爭優勢，缺乏贏利空間，讓代理商信心不穩。”盛靜生的觀點，是很多代理商的心結。

　　“對于服裝加盟商們來說，外行人認為他們只是在賣產品，其實他們更重要的任務是運作資金。因此，他們更關心的是自己投入的資金在服裝產品上擁有怎樣的周轉速度。對于他們來說，在產品質量得到保證的基礎上，更重要的是怎樣能讓有限的資金快速地運轉起來。”

　　羅蒙此次推出的“快速配銷模式”，以降低成本和提高管理水平的方式，掀開服裝代理商們生意經上的嶄新一頁。庫存是否歸零，新模式的執行力仍舊是關鍵。

　　速度：快時尚的解碼器

　　在盛靜生眼里，羅蒙的新政還包含一個關鍵詞——快時尚。“化整為零”快開店，“快速配銷”快上貨，“平價時尚”快銷售。然而，在這些要義的背后，卻是他作為企業領袖做出的默默支撐。

　　對于一個擁有1500多家店面，經典形象深入人心的品牌來說，如何才能實現大象般的翩然起舞，是羅蒙此次時尚轉身的關鍵。

　　“在未來5年里，羅蒙計劃中的終端店鋪數量將由現在的1500多家增長到4000家以上。除了數量的增長，品牌對市場的劃分更為細致和理性，將品牌銷售網絡進行化整為零式的分割。”

　　從幾十平方米的MINI店、社區/高校店，到幾百平方米的旗艦店，根據店面位置、屬性的不同，羅蒙將給加盟商提供套餐式的解決方案，包括從店面設計、貨物配送到經營規劃等各個方面，加盟商可以像選A餐、B餐一樣找到最適合的口味。“國內的市場環境非常復雜，許多國際時尚品牌在國內一級市場勢頭強勁的同時，也面臨著渠道困難的問題。例如在麗江，就只適合開一些小型的MINI店和特色店，這些地區是國際品牌無法涉足的，而像羅蒙這樣的品牌則完全具備這種靈活性。”盛靜生說。

　　一年12次訂貨會，是羅蒙在新政中實現快時尚的重要手段之一。除了3季常規訂貨會，9次網上訂貨將是對傳統訂貨方式的有效補充。加盟商可以通過電子商務平臺完成每月新品的訂貨，公司則會在收到訂單和貨款的15天內，保證貨物發送。

　　“幾十年的誠信經營，對本土文化的堅持，以及對服裝行業的忠誠，進一步提升了羅蒙的品牌價值。在推進打造大眾時尚第一品牌的進程中，我堅信羅蒙擁有不可復制的企業優勢。羅蒙是較早崛起的中國服裝品牌之一，多年來積累的品質感，讓羅蒙在消費者心里擁有了非常好的品牌美譽度。”

　　在快時尚理念下，羅蒙的新政中會突出產品平價的特質，無論是設計研發還是制作加工，都是在羅蒙自有平臺上完成。對成本的良好控制，是保障羅蒙新政下實現平價理想的重要支撐。

　　“對于眾多合作者而言，羅蒙是一個值得信賴的品牌，與合作伙伴的和諧發展一直是羅蒙信守的承諾。低成本、零風險，利潤有保障，這對所有投資者都是極大的誘惑。當更多的人都想開一家羅蒙店時，那品牌離我們預想的成功也就不遠了。”

　　變身：大眾時尚第一品牌

　　“羅蒙是‘紅幫裁縫傳承人’，無論從自身需要還是從履行歷史責任來說，羅蒙都有義務在服裝領域不斷創新實踐，為中國服裝產業升級作出示范。從傳統經典正裝品牌向大眾時尚品牌轉型，應該理解為羅蒙將品牌內涵進行了更深層次的挖掘。”

　　2010年，是羅蒙最具變革性的一年。這一年，定位為“設計、商務、時尚、節能環保”的羅蒙國際商務大廈正式啟用;這一年，羅蒙高調宣布打造“中國大眾時尚第一品牌”;這一年，羅蒙全面啟用新一代明星代言人林志穎，形象更加年輕、時尚……這些都預示著羅蒙的新政促進了蛻變。

　　“目前，國內服裝業遭遇到了包括快時尚品牌在內的國際品牌爭先搶灘中國市場，以及外貿企業紛紛轉攻內銷市場的雙重壓力，市場競爭日益激烈，各品牌都在尋找新的增長點，試圖實現自我突破。羅蒙經過認真探索，認定了——做‘中國大眾時尚第一品牌’。”

　　事實上，羅蒙早已認識到品牌創新及企業轉型升級的重要性和必要性，一場深刻的變革正在羅蒙集團自內而外地推進。盛靜生表示，羅蒙要為最大范圍的消費群服務，將門店開設到各級市場，做實至名歸的“中國大眾時尚第一品牌”。

　　“男士正裝時尚正悄然發生變化，愈來愈受到年輕一代男士的關注。一個明顯的現象是，年輕一代對西服套裝表現出強烈的喜愛，其選擇不再局限在休閑裝上。這一興趣的轉變主要源于“75后”、“80后”為消費主體的青年男女逐漸步入社會主流，加之中國城鎮化進程日臻成熟，都市生活和商務生活成為著裝考慮的首要因素。同時，時尚西服所擁有的不凡品位與優雅氣質，也是打動他們的地方。”

　　年輕一代自然不屑于長輩們的傳統西服套裝，再大牌，再高貴也無法取得他們的歡心。他們對流行、時尚有自己的理解和想法，他們有自己喜歡的設計，他們需要的是屬于他們的年輕化時裝。

　　“集經典魅力與新銳時尚于一體，羅蒙的新動向正是因這一群體而策動。羅蒙不僅要讓品牌趨于時尚化、年輕化，更認定‘快時尚’方向，并將投入全力打造‘大眾時尚品牌’，進一步拓寬消費者群體，讓都市時尚人士的穿著需求擁有更多選擇。”

　　值得一提的是，羅蒙啟用了新的形象代言人——林志穎，這說明什么?羅蒙不再只是西服品牌，而是時尚品牌。羅蒙的形象外延在擴大，其中包括了濮存昕代表的經典男裝和林志穎代表的時尚新生代。

　　未來，羅蒙還將計劃邀請更多代表不同群體消費者的代言人加盟。