銷售旺季將至，服商如何穩賺不賠？

　　服裝淡旺季，是每一位服裝人都深諳的行業規律。服裝行業季節性非常強，即使是最流行的款式，一旦過季，將變成積壓庫存，占用資金，來年又成了舊款不得不大打折扣。所以服裝商們把握淡旺季，掌握合適的進貨規律直接影響店鋪利潤和個人收益。剛剛過去了淡季的嚴峻考驗，即將迎來下半年的瘋狂旺季，服裝店主們摩拳擦掌正準備大賺一筆，那么，你們準備好了嗎?

　　下半年以來，七八月夏裝滯銷，是瘋狂淡季，九月夏秋裝過度，也是淡季向旺季的過度，屬尷尬淡季，真正的旺季十月份才開始，十一黃金周會是很漂亮的第一仗。十一月是秋冬服裝平穩過度季節，屬標準旺季，十二月冬裝全面上市，平安夜、圣誕節、雙休日、迎接新年，是瘋狂旺季。由此看來，深秋即至，天氣漸寒，服裝行業卻迎來了“春天”。

　　接下來的三個月旺季里，服裝商家要把握換季市場。

　　一、進下一季新貨要提早

　　換季是一個特殊的時期，一方面商家要趁這個時機將上季的庫存處理掉，另一面要籌備進下季的新貨，下季新貨一旦錯過了這個時期，將失去搶占市場的大好時機。例如，北方地區秋季較短，單夾克的上貨日期應該在7月底，最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時氣溫還不是很低，但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售成績。到了9月份，隨著氣溫的降低和冬季產品的陸續上市，秋季貨品這時要撤柜，只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理，無論多么暢銷的款式這時候也是過季產品了。{page_break}

　　二、當季服裝要少量多款

　　在8月這樣的換季時刻，一些清涼的款式還要進，但是原則一定要是少量多款，避免積壓到一年之后成為款式被淘汰的尾貨。有人說賣不掉可以放在明年賣，對于男裝也許還可以，但是作為變化如此之快的女裝，最好不要壓貨過年，女裝的更新是一日三遍一點不為過，更別說一年之后的變化，而且占用資金不說，對于店鋪的周轉帶來一定的壓力。

　　三、看天氣變化并緊跟市場腳步

　　學會在恰當的時候以適當的價格做好換季，但不要搞的青黃不接，這個過度階段要太死板，還是跟著天氣的變化而變化。手里流動的現金一定會比不一定來年能賣出去的貨更加對店鋪的發展有利。不舍的割肉賠本的買賣是一廂情愿的買賣，服裝行業建議還是緊跟市場的腳步。

　　綜上，把握好服裝一年中的淡旺季規律，將有助于服裝商家搶占市場商機、創造好的銷量并有效避免庫存的產生。