銷(xiāo)售旺季將至，服商如何穩(wěn)賺不賠？

　　服裝淡旺季，是每一位服裝人都深諳的行業(yè)規(guī)律。服裝行業(yè)季節(jié)性非常強(qiáng)，即使是最流行的款式，一旦過(guò)季，將變成積壓庫(kù)存，占用資金，來(lái)年又成了舊款不得不大打折扣。所以服裝商們把握淡旺季，掌握合適的進(jìn)貨規(guī)律直接影響店鋪利潤(rùn)和個(gè)人收益。剛剛過(guò)去了淡季的嚴(yán)峻考驗(yàn)，即將迎來(lái)下半年的瘋狂旺季，服裝店主們摩拳擦掌正準(zhǔn)備大賺一筆，那么，你們準(zhǔn)備好了嗎?

　　下半年以來(lái)，七八月夏裝滯銷(xiāo)，是瘋狂淡季，九月夏秋裝過(guò)度，也是淡季向旺季的過(guò)度，屬尷尬淡季，真正的旺季十月份才開(kāi)始，十一黃金周會(huì)是很漂亮的第一仗。十一月是秋冬服裝平穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，十二月冬裝全面上市，平安夜、圣誕節(jié)、雙休日、迎接新年，是瘋狂旺季。由此看來(lái)，深秋即至，天氣漸寒，服裝行業(yè)卻迎來(lái)了“春天”。

　　接下來(lái)的三個(gè)月旺季里，服裝商家要把握換季市場(chǎng)。

　　一、進(jìn)下一季新貨要提早

　　換季是一個(gè)特殊的時(shí)期，一方面商家要趁這個(gè)時(shí)機(jī)將上季的庫(kù)存處理掉，另一面要籌備進(jìn)下季的新貨，下季新貨一旦錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)期，將失去搶占市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。例如，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的上貨日期應(yīng)該在7月底，最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時(shí)氣溫還不是很低，但市場(chǎng)上大部分品牌的新品夾克都已上市銷(xiāo)售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷(xiāo)售成績(jī)。到了9月份，隨著氣溫的降低和冬季產(chǎn)品的陸續(xù)上市，秋季貨品這時(shí)要撤柜，只能通過(guò)逐漸加大力度的折扣促銷(xiāo)手段盡量被清理，無(wú)論多么暢銷(xiāo)的款式這時(shí)候也是過(guò)季產(chǎn)品了。{page_break}

　　二、當(dāng)季服裝要少量多款

　　在8月這樣的換季時(shí)刻，一些清涼的款式還要進(jìn)，但是原則一定要是少量多款，避免積壓到一年之后成為款式被淘汰的尾貨。有人說(shuō)賣(mài)不掉可以放在明年賣(mài)，對(duì)于男裝也許還可以，但是作為變化如此之快的女裝，最好不要壓貨過(guò)年，女裝的更新是一日三遍一點(diǎn)不為過(guò)，更別說(shuō)一年之后的變化，而且占用資金不說(shuō)，對(duì)于店鋪的周轉(zhuǎn)帶來(lái)一定的壓力。

　　三、看天氣變化并緊跟市場(chǎng)腳步

　　學(xué)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格做好換季，但不要搞的青黃不接，這個(gè)過(guò)度階段要太死板，還是跟著天氣的變化而變化。手里流動(dòng)的現(xiàn)金一定會(huì)比不一定來(lái)年能賣(mài)出去的貨更加對(duì)店鋪的發(fā)展有利。不舍的割肉賠本的買(mǎi)賣(mài)是一廂情愿的買(mǎi)賣(mài)，服裝行業(yè)建議還是緊跟市場(chǎng)的腳步。

　　綜上，把握好服裝一年中的淡旺季規(guī)律，將有助于服裝商家搶占市場(chǎng)商機(jī)、創(chuàng)造好的銷(xiāo)量并有效避免庫(kù)存的產(chǎn)生。