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    簡述常用的網絡營銷方法

    2010/11/2 14:56:00 來源: 評論(0)187

    網絡 營銷 簡介

      搜索引擎注冊與排名,這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一。現在,雖然搜索引擎的效果已經不像前幾年那樣有效,但調查表明,搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注冊并獲得理想的排名,是網站設計過程中需要考慮的問題之一。網站正式發布后,盡快提交到主要的搜索引擎,是網絡營銷的基本任務。


      常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外,還有網絡廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、病毒性營銷等。下面對這幾種常用的網絡營銷方法作個簡要的介紹。


      交換鏈接


      交換鏈接或稱互惠鏈接,是具備一定互補優勢網站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網站上放置對方網站名稱,并設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從對方網站中發現自己的網站,達到互相推廣的目的。


      病毒性營銷


      病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是通過用戶的口碑來宣傳網站。信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail.com,現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。


      網絡廣告


      幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關,在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中,網絡廣告的作用最為直接。進入21世紀之后,網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動,新的廣告形式不斷涌現,由于新型廣告克服了標準條幅廣告信息量有限、交互性差的弱點,因此獲得了比較高的點擊率。有研究表明,網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果,網絡廣告對那些只瀏覽網頁而沒有點擊廣告的訪問者(占瀏覽者總數的99%以上)同樣產生作用。


      信息發布


      信息發布既是網絡營銷的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯網不僅可以瀏覽到大量的信息,同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布到自己的網站上,以充分發揮網站的功用,比如新產品信息、優惠促銷信息等。


      許可Email營銷


      基于用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、提升潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高消費者的品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址,這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集,也可以是利用第三方的用戶資源。


      郵件列表


      郵件列表實際上也是一種Email營銷方式,它們的相同之處在于用戶可以自愿加入和退出,不同處是,Email營銷直接向用戶發送促銷信息,而郵件列表則是通過為用戶提供有價值的信息,在郵件內容中加入適當的促銷信息,從而實現營銷目的。


      個性化營銷


      個性化營銷內容包括:用戶可以定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計、根據自己的需要設置信息的接受方式和接受時間等等。據研究,為了獲得某些個性化服務,在個人信息完全得到保護的情況下,用戶才愿意提供有限的個人信息,這也是開展個性化營銷的前提保證。


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