網絡第一紅娘龔海燕：嚴肅婚戀是剛性需求

　　嫁了自己 發了大財

　　2003年10月8日，一個在讀研究生自籌市值達到3.29億美元。

　　8年時間，從1000元人民幣到3.29億美元，創造這個財富神話的研究生便是有網絡第一紅娘之稱的世紀佳緣CEO龔海燕。

　　辦網站初衷：解決個人問題

　　打工妹、北京大學才女、復旦大學碩士、中國網絡紅娘第一人，龔海燕有著多種身份。她1975年出生在湖南省桃源縣一個貧困農家，每到假期靠賣冰棍賺學費;高二時，她輟學做起小生意，打工3年后又返回學校，以縣文科狀元的身份進入北京大學;在復旦大學讀研二時，她用1000元起家創辦了世紀佳緣交友網站。

　　回想當時的動機，龔海燕用“一時意氣”來形容，她說這“也是為了解決自己的終身大事”。那年已經28歲的龔海燕，在家人的催促下在著急地尋覓意中人，而剛剛興起的交友網站成了她的重要渠道。

　　龔海燕曾經兩次被婚介交友網站欺騙，正是這兩次受騙，才讓她萌發了創辦一個嚴肅的以婚戀為目的的交友平臺。“當時沒想到會做成這樣，我自己是讀媒介經營管理的，起初只想借網站練個手，同時也給自己或身邊的研究生們提供一個平臺。”

　　龔海燕說做就做。當時，她手上還有在北大讀書時做家教積攢的近4萬元錢。于是，她拿出1000元錢，制作了一個簡單網頁，就開始游說身邊的人發資料給她。“最初基本上都是我的朋友、同學。網頁也特別簡單，一個個往上面排。一開始是同濟醫大的一個女碩士，接著是上海交大的一個男博士，世紀佳緣就算開張了。” 龔海燕回憶道。

　　龔海燕的“無心插柳”不僅令其收獲了物質財富，更成就了她的一段美滿姻緣。“呵呵，他其實是我們網站的會員，在見面會上見過我，就在網上對我發了邀請，一見面，感覺還不錯。”談起老公，龔海燕笑了起來，“一個多月后，他就用自行車載著我辦理了結婚登記，一共才花了9元錢。朋友們笑我們是老房子著了火，燒得特別快。”

　　創業之路：放棄誘惑迎來轉機

　　網站的經營越來越好，龔海燕的腳步也無法停下來。即使網站之后已經有了很大影響力，龔海燕也沒明確的打算，只是“把它作為一個社會實踐”，以便找工作時能夠給自己加分。

　　然而這種“加分”的想法最終卻適得其反。2005年龔海燕面臨著就業，但是幾乎所有的面試機構都提出：要么關掉網站。也有機構的人說“與其讓別人去做，你干嘛不自己做呢?”

　　正在世紀佳緣面臨“關”還是“不關”的十字路口，龔海燕收到一封大洋彼岸來的郵件，一對美國夫婦想用500萬元人民幣收購世紀佳緣。如今回想起來這仍然是個非常大的誘惑，盡管500萬即使在當時的上海也不過是好地段一套100來平米的房子。龔海燕甚至不敢答應對方當面談，“我直接把郵件拉進了黑名單。如果無法抵制誘惑，那就遠離它，不要讓自己有犯錯的機會。”

　　而在拒絕收購之后不久，龔海燕就碰見了錢永強。2005年5月，龔海燕收到來自“老錢”的一封電子郵件。這位老錢就是新東方副校長錢永強。幾天后，錢永強專門從北京飛到上海。“我們在金茂大廈54樓的咖啡廳里談了一個鐘頭，什么協議也沒簽，他回到北京后，就給網站打進了兩百萬元的資金。”

　　老錢的這次來訪，讓本有些猶豫的龔海燕堅定起來。當初辦這個網站時，一臺服務器、幾臺電腦足矣，隨著會員劇增，龔海燕投在服務器和帶寬上的錢也劇增。自己的錢花完了，丈夫的錢也全投進去了。她的工作時間也越來越長，先是8小時，再是12小時，后來就經常熬夜，“我以前挺胖的，因為這個網站，整整瘦了28斤”。

　　拿到200萬元后，龔海燕就在上海徐匯區租下辦公室，美工、技術、客服、市場等部門相繼成立。漸漸地，龔海燕的前景越來越光明：2007年4～5月，世紀佳緣相繼獲得了新東方三位元老徐小平、王強、錢永強的4000萬人民幣天使投資和著名風險投資公司啟明創投的1000萬美元風險投資。

　　上市之路坎坷：嚴肅婚戀是剛性需求

　　世紀佳緣宣稱是最嚴肅的婚戀交友網站，但是如何才能真正“嚴肅”就成了問題。

　　在繼珍愛之后，世紀佳緣也引入了公安部的認證體系，那些身份證通過驗證的注冊用戶可以提高信用度。僅這一項支出每年就是60萬。另一個手段就是人工審核，“我們的客服人員要一封封地看”，龔海燕說。那些有諸如“已婚”、“一夜情”等敏感詞匯甚至是像“癩蛤蟆”這樣可能涉及侮辱性詞語的信件都在審查的系列里，一旦這些信件的所有者被加入黑名單，世紀佳緣的后臺會根據注冊所用的IP地址以及所涉及的手機號為關鍵詞，對其使用者進行自動屏蔽。從目前看，這個看起來很浪漫的事業其實“是件非常累的事情”。

　　盡管“100％的用戶都愿意為了受到異性的關注而付費”，但事實上只有5％的用戶為其在線的增值服務提供了實質性的收入。有媒體披露，“這種尷尬的現狀，使得世紀佳緣盡管已經運作了將近7年，依然只是收支平衡。”然而，世紀佳緣在招股書中披露，按照美國會計準則計算，其2008到2010三年的凈收入分別為人民幣2760萬元、6390萬元和1.676億元。同期凈利潤分別為人民幣-1390萬元、570萬元和1670萬元。

　　此次世紀佳緣的上市之路可謂異常坎坷，其中經歷了“IPO之夜更改招股說明書”以及“上市首日即破發”，對此，龔海燕卻信心十足，她說：“我認為公司的價值不是IPO證明的，我們很快會給投資人信心，會給公司投資人創造價值。……投資人認為中國是一個市場，嚴肅婚戀是一個剛性需求。”

　　世紀佳緣成功IPO，也讓龔海燕身價倍增。按照發行價11美元計算，她的身價已經達到1583萬美元。