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如何提高銷售業績？
1、
（1）目標市場的潛在目標客戶數量；
（2）把潛在目標客戶變為首次購買客戶的轉化率；
（3）把首次購買客戶變為持續購買客戶的轉化率；
（4）持續購買的
2、潛在目標客戶的數量取決于如下3個變量：
（1）目標客戶界定的精準度
（2）能找到的潛在廣義渠道的數量
（3）把潛在廣義渠道變為實際合作的廣義渠道的轉化率
3、把潛在目標客戶變為首次購買客戶的轉化率的影響因素有如下7個：
（1）產品或
（2）產品或服務的認知稀缺性
（3）產品或服務的認知價格
（4）客戶對產品或服務的情感偏好
（5）產品或服務的認知購買風險
（6）產品或服務的支付方式
（7）產品或服務的購買過程體驗
4、把首次購買客戶變為持續購買客戶的轉化率的影響因素有如下5個：
（1）品牌形象
（2）產品的提升：換代產品；解決方案；價值提供者
（3）溝通或傳播
（4）服務支持
（5）促銷策略
5、持續購買的客戶的平均交易額的提高取決于提供更多選擇：
（1）設計更多的選擇
（2）實現更多的選擇
（3）傳遞更多的選擇
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