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    與歐洲國(guó)家進(jìn)行外貿(mào)交易的注意事項(xiàng)

    2014/2/13 15:16:00 來源: 評(píng)論(0)41

    歐洲外貿(mào)交易


      丹麥


      交易習(xí)慣:丹麥進(jìn)口商在與一個(gè)國(guó)外出口商做第一筆生意時(shí),一開始為小金額的訂單(以樣品寄售或試銷性訂單)一般愿意接受 信用證 這種支付方式。此后,經(jīng)常使用憑單付現(xiàn)和30~90天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。


      關(guān)稅 方面:丹麥對(duì)從一些發(fā)展中國(guó)家、東歐國(guó)家以及地中海沿岸國(guó)家進(jìn)口的商品給予最惠國(guó)待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實(shí)際上,在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到 關(guān)稅 優(yōu)惠,擁有較大紡織品出口商的國(guó)家往往采取自行限額的政策。


      注意事項(xiàng):要求貨樣一樣,很注重交貨期,在一個(gè)新合同履行時(shí),國(guó)外出口商應(yīng)明確具體的交貨期,并及時(shí)完成交貨義務(wù)。任何違背交貨期,導(dǎo)致延期交貨的,都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。


      西班牙


      交易方式:以 信用證 繳付貨款,賒貨期一般為90日,大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至 1,000件。


      注意事項(xiàng):該國(guó)對(duì)其輸入產(chǎn)品不收 關(guān)稅 。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時(shí)間,注重品質(zhì)及商譽(yù)。


      東歐


      東歐市場(chǎng)有其自身的特點(diǎn)。產(chǎn)品要求的檔次不高,但要想求得長(zhǎng)期發(fā)展,質(zhì)量不佳的大路貨是沒有潛力的。


      俄羅斯


      俄國(guó)人做生意只要簽約后,都以TT直接電匯較普遍,并要求準(zhǔn)時(shí)出貨,很少開L/C,但要尋求搭線不易,只能通過會(huì)展,或深入當(dāng)?shù)匕菰L。當(dāng)?shù)卣Z言以 俄語 為主, 英語 使用很少,較難溝通,商貿(mào)洽談一般都需要找 翻譯 協(xié)助。


      *聯(lián)合國(guó)


      聯(lián)合國(guó)每年的采購(gòu)量都很大,但是并沒有引起中國(guó)企業(yè)足夠的重視。


      注意事項(xiàng):中國(guó)企業(yè)必須首先申請(qǐng)成為其供應(yīng)商,其次要主動(dòng)應(yīng)標(biāo),在建立起信譽(yù)的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取進(jìn)入短名單。短名單內(nèi)是聯(lián)合國(guó)通過長(zhǎng)期與供應(yīng)商接觸,認(rèn)可的一些優(yōu)秀的供應(yīng)商。聯(lián)合國(guó)在進(jìn)行一些金額較小的采購(gòu)時(shí)就不進(jìn)行大規(guī)模招標(biāo),而主動(dòng)與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系,并立即拍板成交。


      通常能進(jìn)入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè),企業(yè)進(jìn)入短名單就相當(dāng)于在比賽中直接進(jìn)入了決賽,對(duì)中標(biāo)非常有利。當(dāng)然,這要靠企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量。


      值得中國(guó)企業(yè)注意的是,對(duì)聯(lián)合國(guó)的電函,無論競(jìng)標(biāo)與否都必須有回答。聯(lián)合國(guó)規(guī)定,3次不回復(fù)即取消供應(yīng)商資格。因此,如企業(yè)的地址、電話、傳真或電子信箱變更,應(yīng)及時(shí)通知聯(lián)合國(guó)。


      聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)與一般商業(yè)往來有所不同,它非常重視公開透明、平等廉潔,而且從來不還價(jià)。因此企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)一定要報(bào)實(shí)價(jià),即最終價(jià)格。與聯(lián)合國(guó)做生意,必須價(jià)廉物美,不能靠一次性暴利賺錢,而要通過建立信譽(yù)和長(zhǎng)期采購(gòu)關(guān)系獲得利潤(rùn)。


      英國(guó)人的談判風(fēng)格,


      英國(guó)人比較冷靜,持重,在談判初期與對(duì)手保持一定的距離,決不輕易表露感情,隨著時(shí)間的推移,才與對(duì)手漫漫接近;英國(guó)人比較直率,談判的時(shí)候讓對(duì)方了解自己的觀點(diǎn),也能考慮對(duì)方的觀點(diǎn);


      英國(guó)人自信心很強(qiáng),不肯輕易放棄自己的觀點(diǎn),做出讓步;


      英國(guó)是禮儀之邦,崇尚紳士風(fēng)度;(喜歡的,嘿嘿)


      但是,英國(guó)人也有缺點(diǎn) ,他們不遵守時(shí)間,以 英語 為豪,從來不使用第二語言


      外貿(mào) 面談禁忌


      網(wǎng)上做外貿(mào) 雖然大多是通過網(wǎng)絡(luò)來洽談交易,但是終歸免不了會(huì)與外商見面,越來越多的網(wǎng)商開始走 出國(guó) 門做生意,如果因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)上的差錯(cuò)而導(dǎo)致交易的失敗,是相當(dāng)遺憾的。所以了解一些小常識(shí)相當(dāng)必要。


      俄羅斯:俄羅斯及東歐諸國(guó),對(duì)西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿(mào)易時(shí),切忌稱呼其為“俄國(guó)人”。


      英國(guó):與英國(guó)人洽談貿(mào)易時(shí),有三條忌諱:1.忌系有紋的領(lǐng)帶(因?yàn)閹Ъy的領(lǐng)帶可能被認(rèn)為是軍隊(duì)或?qū)W生校服領(lǐng)帶的仿制品;2.忌以皇室的家事為談話的笑料;3.不要把英國(guó)人稱呼為“英國(guó)人”。


      法國(guó):和法國(guó)人洽談貿(mào)易時(shí),嚴(yán)忌過多地談?wù)搨€(gè)人私事。因?yàn)榉▏?guó)人不喜歡大談家庭及個(gè)人生活的隱私。


      *南美:赴南美洲做生意的人,為了入境隨俗,在洽談交易的過程中,宜穿深色服裝,談話宜親熱并且距離靠近一些,忌穿淺色服裝,忌談當(dāng)?shù)卣螁栴}。


      德國(guó):德國(guó)商人很注重工作效率。因此,同他們洽談貿(mào)易時(shí),嚴(yán)忌節(jié)外生枝地閑談。德國(guó)北部地區(qū)的商人,均重視自己的頭銜,當(dāng)你同他們一次次熱情握手,一次次稱呼其頭銜時(shí),他必然格外高興。


      瑞士:若給瑞士的公司寄信,收信人應(yīng)寫公司的全稱,嚴(yán)忌寫公司工作人員的名字。因?yàn)椋绻招湃瞬辉冢诵庞肋h(yuǎn)也不會(huì)被打開。瑞士人崇拜老字號(hào)的公司,如果你的公司建于是1895年之前,那么你應(yīng)在工作證件上或名片上特別強(qiáng)調(diào)出來。


      芬蘭:與芬蘭商人洽談時(shí),應(yīng)重視行握手禮,應(yīng)多呼其“經(jīng)理”之類的職銜。談判地點(diǎn)多在辦事處,一般不在宴會(huì)上。談判成功之后,芬蘭商人往往邀請(qǐng)你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節(jié)。如你應(yīng)邀赴宴時(shí),忌諱遲到,且不要忘記向女主人送上5朵或7朵(忌雙數(shù)的)鮮花。在主人正式敬酒之前,客人不宜先行自飲。在暢談時(shí),應(yīng)忌諱談當(dāng)?shù)氐恼螁栴}。

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