解讀企業如何應對現金流的危機

　　一、回歸核心業務

　　假如你經營的業務原本非常成功，如今卻遭受現金不足的困擾，那我敢肯定地說我知道你問題的所在：你偏離了核心業務，在開展多種經營。

　　我有位好朋友，曾經在一家全國性咨詢公司擔任業務咨詢師。他的工作就是到公司去，調查該公司存在的問題。他告訴我：“Roger，我幾乎每次都是在到達公司的第一天便發現了他們的問題。但是，我不能立刻告訴他們，因為我要使他們覺得我們即將寄給它們的巨額咨詢費賬單是物有所值的。我通常辛苦工作好幾個星期，然后再告訴他們。”

　　“如果那家公司足夠大，有能力支付我們的咨詢費，那就意味著他們曾經非常成功。他們的問題是：他們已經偏離了核心業務，在開展多種經營。”

　　“或許，他們發展的愿望過于急迫，無所不用其極。或許他們心生厭倦，渴望迎接新的挑戰。或者，他們產生了一種救世主情結。他們確信自己是如此完美，所以無論做什么都是不會失敗的。我的建議始終都是這樣的：砍掉副業，回歸核心業務。”

　　這個建議適用于你的業務嗎?你是否做過擴大產品種類或者服務規模，而不得不拿主營業務的收入來填補副營業務的虧空呢?

　　二、控制支出

　　下一步就是控制你的開支。你必須推遲所有的資本支出—不上新設備，不做無必要的旅行或采購，除非它們能夠帶來收入。你當然要身先士卒，控制自己的開支。你要讓所有的員工知道，每一筆超過20美元的開支都必須經過你事先批準。

　　然而，也不能做得太過頭。不要因為一點小錢讓你的員工心情沮喪，為難得要死。他們工作需要筆，也需要紙，同時還需要打電話。你所要做的就是控制較大的項目，比如旅行、長途電話以及設備購置等，但前提是不能妨礙員工的日常工作。

　　三、對你的賬單進行優先排序

　　接下來你需要將你所有的賬單審查一遍，并將它們像這樣進行優先排序：

　　A、立刻付款，否則關門。這些賬單包括：辦公費、電話費和網絡費等。

　　B、關鍵性支出(如租金)。和他們接觸，利用你的談判技巧讓他們對你做出讓步。在遭遇現金流危機時，你很容易這樣想：某些事情(像租賃費)是沒有商量余地的。你不要這么想。任何事情都可以重新商議。

　　C、眼下不用支付(如賣方的錢、印刷費以及獎金等)。

　　等到B和C兩類賬單超過預定支付期限30天的時候，你才需要和相關人士聯系，向他們解釋因為一些關鍵客戶的失信致使你的現金流出現了問題。重要的是你一定要在他們打電話抱怨之前和他們取得聯系。如果沒能趕在對方打電話之前和他們聯系，那也得硬著頭皮跟他們解釋。

　　在這件事情上，你一定要立場堅定。抵抗一切誘惑，拒絕支付貨款給已經對你火冒三丈的賣家，拒絕支付那些因為你支付得起而想支付的小額賬單。你必須延期支付這些賬單，這樣你才能積聚起必須的資金流。不要同意任何延期支付就增加利息的要求，假如賣家想要對你實行處罰，那就強勢地告訴他們，那樣做只會讓你陷入更深的困境，你不能同意他們那種做法。

　　較大的債權人可能會因為還款期限延遲而讓你簽一份個人貸款保證書，你絕不能那樣做。

　　四、分紅

　　在沒有盈利的情況下分紅是一件不合理的事情。你依然可以正常的拿薪水或者報銷差旅費，但是，你不能拿紅利。你必須延遲這一現金流失現象的發生。當然，其他股東和投資人也應該如此。

　　五、預先安排信用額度

　　假如你有財政后援，那現在就去找他們，向他們解釋你遇到的問題，尤其要詳細闡述你為解決問題將要采取的行動。告訴他們你不希望動用這筆錢，但是，你需要知道在需要時是否可以獲得這筆錢。

　　努力從銀行獲得某種信用額度，而且需要時可以動用。不要簽什么個人保證。

　　六、保持愉悅、鎮靜和信心

　　關于航海有這樣一句俗話：“船員絕不能從船長眼中看到恐懼。”現在就是你展示領導技巧和才能的時候。即使是對你最親密的員工，也不要顯示出你的焦慮。要讓他們知道你遇到了問題，而且你知道如何應對。你眼下正在采取一些艱難的應對措施，但是一切都會好起來的。

　　記住焦慮是解決不了任何問題的。將注意力集中在解決問題的方法上，而不是問題上。

　　七、避免將來重蹈覆轍

　　從現金流危機中脫身之后，你需要采取必要的行動避免將來重蹈覆轍。絕大多數人在脫困之后，會變得謹小慎微，不惜一切代價避免現金流問題再次出現。讓我們來談一談你該怎么做。

　　你必須制定一份個人財務計劃。你不能這么想：“我過去總是會成功脫身，再遇到這樣的問題，我依然可以應對。”我們承認你可能對制定詳細的財政計劃不是那么上心。這可能不是你的行事風格。或許你認為自己是一個喜歡冒險的人，而你的成功只是因為其他人沒有勇氣像你那樣敢于冒險。把這一切都忘掉吧，你真的需要一份書面的個人財務計劃。

　　假如這件事是你在這個世界上最不愿意做的事情，那么，你就需要找一個人替你來做。你需要一個人在你即將出現現金流問題時，對你提出警告。

　　八、兜里有錢心不慌

　　這句話聽上去太通俗了，但是，你現在就應該開始為未來存錢。

　　對于那些不能一夜暴富的年輕人，如果他們能夠避免使用信用卡透支，能夠約束自己等到有了現金再買東西的話，那么這樣就會讓他們在將來擁有數百萬美元。

　　假如你擁有一家公司，情形也是如此。你應該從盈利中拿出一小部分購買動態投資基金，這樣你在將來就可以避免遭遇現金流危機。