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    童裝加盟必讀你不能錯過的生意經(jīng)

    2014/7/7 14:35:00 來源: 評論(0)57

    童裝加盟生意經(jīng)童裝

      日常工作中,發(fā)現(xiàn)有些童裝加盟者對童裝并不了解;此教材,獻給那些想進入童裝行業(yè)的人士。!


      第一、選品牌


      本文按如下流程講解,選品牌-選址-訂貨-裝修和陳列-開業(yè)和業(yè)績提升。


      現(xiàn)我國有上千個童裝品牌。拿北京百榮批發(fā)市場來說,就有好多童裝品牌。選擇童裝品牌時,要考慮自己資金實力、行業(yè)經(jīng)驗,所處市場類別,備選地址所在商圈等,開童裝專賣店、童裝超市還是兒童用品綜合店。還要考慮廠家實力、規(guī)模、童裝上市時間,現(xiàn)有專賣店數(shù)、廠家擅長項目,童裝團隊等。


      1、一般是強強結(jié)合,如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專柜+50平左右營業(yè)面積,可選國際品牌,Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業(yè)剛推出的童裝,如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等,這些企業(yè)童裝剛上市,市場空白區(qū)域多,這些廠家做服裝出身,具備一定優(yōu)勢,有不少還是上市公司。


      2、實力差,擬在三四級市場商圈或社區(qū)開店,就選價位較低童裝,知名度、價位低童裝,加盟條件較優(yōu)惠,可在批發(fā)市場進貨,如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。


      3、資金實力和商圈介于兩者間的最難選擇,這就要客戶打n個電話咨詢。現(xiàn)國內(nèi)童裝銷量最好的是巴拉巴拉,北方有派克蘭帝、水孩兒,上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等,南方有鉛筆俱樂部、迷你鉛筆、小豬班納等都比較不錯。拿派克蘭帝舉例,某些城市做的好,市場飽和,如大同派克蘭帝做的火爆,其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差,發(fā)現(xiàn)那里派克蘭帝商場專柜已撤,該品牌在通遼的失敗,導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗,重新招商很困難。碰到這種情況,還要多調(diào)查,找原老板或商場了解情況,再電話或親自去廠家考察,如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服,就去做。如該品牌沒在所在城市出現(xiàn),也要分析原因,該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發(fā)的棉服和羽絨服御寒性能差,不能抵御東北或內(nèi)蒙的寒冷或上市時間遠落后所在城市天氣,如新疆和滿洲里在10月底已很冷,冬裝還未到貨的話,就非常影響客戶銷售。晚到一天,就會失去一天銷售,就會被競爭對手領先,就會虧損。


      4、有些品牌不要求開專賣店,如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現(xiàn)在也都在大張旗鼓地開生活館,比如上海的博士娃。


      第二 、選址


      選址重要性不言而喻,童裝店選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低,最好不要選新商圈,這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣,有些步行街開發(fā)3年后街可羅雀。這種地方,租金低,但沒人氣。新開商場也一樣,2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內(nèi)不拆遷,所選商場最好是當?shù)刈詈玫睦仙虉觯律虉錾髦剡x擇。


      1、做商場要考慮所選商場人氣,同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何,最好能調(diào)出真實數(shù)據(jù)。還要考慮商場進場條件,扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折,需暗箱操作,即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場,客戶把商場經(jīng)理搞定,但銷量不好,搞不定市場和消費者,最后還是被清場。進商場選在春節(jié)后或秋裝上市前,這個時候商場會調(diào)整各童裝專柜位置,銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。


      商場專柜優(yōu)點:有一定人流和銷售額,如選商場在當?shù)赜杏绊懥Γ子谄放苽鞑ィ度刖ι佟H秉c:費用多。


      2、商業(yè)街兩邊店人流不一樣,相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內(nèi)觀察、記錄、比較、分析后確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區(qū)附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店,80-150平米,店里有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等,還可開設嬰兒理發(fā)、洗澡、游泳等業(yè)務,如是兩層樓,還可開設孕婦課堂或育兒課堂,或舉行各種益智類培訓班等。


      專賣店優(yōu)點:可討價還價,自定促銷活動、店面陳列等;經(jīng)營越長,回頭客越多;缺點:如選錯,無目標群體,房租會成最大成本。


      第三 、訂貨


      廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會,7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開,比如Nike kids。


      一、童裝分類


      1、分男、女童,從年齡上分嬰童,臺或港也叫寶寶服(0-3歲,尺碼:(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲,尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲, 110、120、130 、140、150),大童,也叫少年裝(11-16歲,尺碼:140-170、175、180)。現(xiàn)兒童身高南方差異大,所以一般按尺碼區(qū)分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法,不要緊,按尺碼分或入鄉(xiāng)隨俗可。


      2、從季節(jié)上分春夏秋冬,即春裝、夏裝等。


      春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。


      夏季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。


      冬季:羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。


      配飾:背包、帽子、內(nèi)衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分,有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。


      廠家往往會對商品按照年份、季節(jié)、款式、顏色、尺碼進行分類,熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。


      二、訂貨注意


      1、 根據(jù)童裝店營業(yè)面積算出要陳列衣服數(shù)量,據(jù)廠家做的效果圖中中島、邊柜數(shù)量計算。中島側(cè)掛橫桿是1.2米,春夏秋裝掛20件左右,冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右,第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞。此外,還要考慮盈虧平衡點。


      2、 據(jù)氣候特征定,春夏裝比例4.5:5.5,秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5:5.5,上衣多。海南客戶不能訂冬裝,東北客戶冬裝相應多些。


      3、 訂貨預留20%左右?guī)齑妫绲陜?nèi)陳列衣服1000件,要訂1200件,陳列衣服銷售后,不可能等進貨后陳列,而是從庫房拿出。


      4、 廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分,如認為這個系列暢銷,就集中訂購該系列,不提倡打亂系列,設計師就是讓每個系列內(nèi)童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子,大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然,也不絕對,有些聰明的老板和童裝顧問很會將不同系列搭配,給人耳目一新感覺。


      5、 具體到每款服裝,新客戶是中間大碼訂量大,兩頭尺碼訂量小,如100、110、120、130、140四個尺碼,最低起訂量是1、2、2、1,100碼最低起訂量1件,110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣,江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時,干脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5:5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高于女童。


      6、 結(jié)合優(yōu)惠政策,廠家一般會有訂購多少萬,享受幾個點的優(yōu)惠或其他物料支持政策,差不多加單,差得多不加。


      7、 考慮搭配和過季服裝:訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內(nèi)衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷,拉動正季服裝銷售。


      6) 正側(cè)錯:正掛側(cè)掛錯開,上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮椎谋承摹?nèi)衣、襯衫、毛衣、褲子等。


      7)色彩配:色彩上下、左右呼應,正掛或模特身上穿的一套衣服,如上衣領口或袖口是花邊的,那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內(nèi)衣+白外套,右邊就白內(nèi)衣+紅外套。左邊藏青外套,右邊就藏青褲子。


      8) 動感化:正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋,似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙,褲腿用大頭針在腘關節(jié)處別起來,做小孩曲膝蓋狀。


      3、模特穿著


      1) 全身模特:童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等,最好購買軟體模特,胳膊和腿可據(jù)需擺出不同姿態(tài)。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應,冬天就要穿上內(nèi)衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高于中島的邊柜層板上。半身模特:往往放在形象墻兩側(cè),主要穿一些著重推薦的衣服。


      2)特殊搭配:不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上,如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子,里面大碼,外面小碼,外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來,引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子,裙擺用漁線拉起,遠處看似孔雀開屏,或穿一件裙子,做像夢露樣的經(jīng)典造型。


      3) 幾點常識:吊帶裙、背心(坎肩)里要配內(nèi)衣或其他衣服,不單獨陳列。

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