王振滔：“量腳定鞋機”的奇思妙想

　　奧康總裁王振滔：“量腳定鞋機”的奇思妙想

　　他“窮孩子出身”，15歲便輟學了。創業之前，他當過3年木匠、2年皮鞋推銷員，現在則是一個全國知名的企業家，在很多人看來，他的故事是有關“個人奮斗”的樣板。他自稱自己的成功來源于他膽大、勤勞、好勝的性格，也與他多年來堅持學習有關.

　　王振滔在業界是個有爭議的人物——喜歡他的人說他“長于營銷策劃”，不喜歡他的人說他“愛作秀，出風頭”。

　　不可否認的是，他確實做過一些具有轟動效應的事情。1999年，他以在杭州焚燒2000雙打假收繳來的假冒奧康皮鞋的形式，為溫州鞋正名。2003年，他與意大利皮鞋品牌GEOX合作，負責GEOX品牌在內地的運營。2004年，他參與組建中瑞財團，并出任副董事長兼新聞發言人，毀譽參半。

　　他“窮孩子出身”，15歲便輟學了。創業之前，他當過3年木匠、2年皮鞋推銷員，現在則是一個全國知名的企業家，在很多人看來，他的故事是有關“個人奮斗”的樣板。他自稱自己的成功來源于他膽大、勤勞、好勝的性格，也與他多年來堅持學習有關。

　　“量腳定鞋”

　　幾天前，王振滔的又一個新點子呈現在人們眼前。奧康集團投資研制的量腳定鞋機宣告問世。

　　它起源于王振滔一個天馬行空的想法：哪一天奧康開“不擺鞋的專賣店”，店里只擺一臺電腦，顧客量好腳型，選擇鞋子的款式、顏色、材質，定制完成后送貨上門。

　　他從“量體裁衣”聯想到“量腳定鞋”。幾年前偶然冒出來的想法，促成了奧康第一臺量腳定鞋機的出現。

　　據了解，量腳定鞋機的研制投入300多萬元，目前第一臺機器已由浙江大學的專家負責完成，接下來將進行產品化。

　　量腳定鞋機在國際上并非首例。王振滔表示，據他所知，英國、加拿大各有一家公司研制出量腳定鞋機，但“機器太貴了，沒有推廣”。其中一家公司研制的機器，成本為700多萬元。一個意大利皮鞋品牌在上海有定制點，每雙鞋價格在6000元以上。

　　跟他們不同的是，王振滔決定選擇大眾化的方向，而不是針對少數高端客戶。他設想：“3~5年內，奧康每家專賣店都放上一臺機器，每個普通消費者都可以享受定制服務。”

　　大眾化的前提是降低成本。奧康研制的首臺機器，成本為20萬元。該公司計劃在3個月內，將成本降到每臺機器6萬~7萬元,1年內將成本控制在每臺3萬元左右。

　　另外，采用定制后，每雙鞋的生產成本可能上升。王振滔介紹，由于這幾年皮鞋生產設備的改進，現在定制和批量生產相比，成本已不會上升太多。

　　有人提出，奧康研制量腳定鞋機的意義，在于個性化服務、零庫存管理，以及促進企業的信息化建設。王振滔則認為，還有更多商機值得挖掘。例如量腳定鞋機本身可能成為一個產業。數據庫本身也具有商業價值。

　　“讓幾千萬雙腳的腳型數據，都留在奧康的電腦里，”王振滔說，“獲得這些數據，并且讓它們的主人成為奧康的終身顧客，這才是我最想獲得的寶貴財富。”

　　“國際化不能急于求成”

　　“國際化要一步一步來，不能急于求成。”這是王振滔現在的體會。幾年前，他跟很多溫州企業家一樣，懷著熱切的心情開始國際化的探索。

　　他承認，在國際化路徑上，奧康也走過一些彎路。前幾年，奧康在國外開了不少專賣店，但是，開店容易、賺錢難。溫州皮鞋企業開的這些海外店鋪，很多是在華人集中的區域，并不能打入當地主流市場，被視為中低檔產品，有的甚至淪為地攤貨;在地段稍好一些的地方開店，又由于成本高昂，銷售業績抵不過成本支出。

　　“在國外開虧損的店，就跟雞肋一樣，食之無味，棄之可惜?！蓖跽裉险f。

　　2003年，奧康與GEOX合作，是溫州企業國際化的一個新嘗試。雙方達成協議：從生產到銷售，奧康是GEOX在國內的全權代理，它也可以借助GEOX在全球的銷售網絡，讓奧康的產品進入國際市場。

　　王振滔的這一舉動，有人評價為“引狼入室，幫助外資搶占中國市場。”現在回頭去看，他表示，當時邁出的這一步是對的，“如果我不跟它合作，它會跟別人合作，那就成為我的競爭者，不如我跟它合作共贏。”

　　這場國際“婚姻”，在經歷1年多的磨合期后，雙方才“和諧”起來。王振滔透露，兩家企業都很滿意對方，目前在洽談成立一家合資公司，設在上海。

　　GEOX在中國已有100多個銷售網點，去年銷售額近1億元。除了自有品牌之外，它成為對奧康銷售額、利潤作出貢獻的又一個品牌。王振滔的另一個收獲是，由于GEOX向奧康下OEM訂單，別的國外高檔品牌也跟著下訂單。他已為明年簽下3億元的訂單合同。

　　但是，對于利用GEOX的網絡“走出去”，奧康目前進展不大。在經歷了幾年摸索后，王振滔對國際化有了更多理解，“首先要把國內市場做好，最大的蛋糕在家門口，不能丟掉”，而國際化是將來的必然方向。

　　“自己還可以多干幾年”

　　近幾年溫州企業出現兩極分化，少數企業快速發展，拉開與同行的差距，領先更多;在行業沒能搶占前幾位的企業，要趕超同行越來越困難。

　　奧康是處在快速發展階段的溫州企業之一。“企業發展到10億元銷售額的規模，我們用了十幾年，”王振滔說，“現在再增加10億元銷售額，也許只需要1年?！?/p>

　　隨著企業壯大，王振滔也比以前更加成熟了，但言談中，他仍表現出既精明又有些淳樸的性格本色。他說，以前在新聞發布會上，面對記者的“長槍短炮”會很緊張，現在對任何提問，他都“很鎮定，能馬上整理出思路”。

　　15歲輟學的時候，王振滔的學歷勉強是初中畢業，但他一直熱愛學習，不僅有閱讀各種書籍的興趣，也從與別人的交流中學習。

　　完成在中歐國際工商學院的學習后，王振滔又在長江商學院學習管理課程。他認為，讀這些課程的意義不在于獲得學歷，也不僅在于“用知識武裝頭腦”，讀EMBA的樂趣在于學有所用。

　　“學習知識是相對容易的，難的是如何把知識轉化為自己的智慧，并產生實際作用?！蓖跽裉险f。他讀EMBA，很多樂趣是來自課堂上的“觀點碰撞”，每堂課下課，他幾乎都會有幾個新點子。

　　跟多數溫州企業一樣，奧康集團也是一個家族企業。對于今后的安排，王振滔表示“自己還可以多干幾年”，還沒有進一步的打算。

　　王振滔表示，將來是否由自己的兒女繼承企業，目前還不好決定，“要看孩子的興趣，不能強制他管理企業?！钡牵匀挥幸庾R地培養孩子，例如兒子很小的時候，王振滔經常讓兒子旁聽董事會會議。