鞋服企業(yè)品牌管理 聚焦“能人經(jīng)濟

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是企業(yè)品牌管理 聚焦“能人經(jīng)濟”。

　　中國市場有一條規(guī)律：一個企業(yè)從0到1個億，只是一個量的積累，依靠老板的智慧和能力，就可以實現(xiàn)。然后，從1個億到5億，是一個門檻，這是企業(yè)成長的關(guān)鍵階段，這個時期如果不能完成從個人創(chuàng)業(yè)到團隊群體創(chuàng)業(yè)的過渡，企業(yè)就很難跨越這個門檻。再往后，從5億到10億，又是一個門檻。總之，企業(yè)每過5個億，大概就要跨越一個門檻。而要跨過每一個門檻，企業(yè)都必須進行適度的模式轉(zhuǎn)變。

　　因此，對于戰(zhàn)略單品來說，在做到5個億之前，或者說在戰(zhàn)略單品的發(fā)展源點期，聚焦能人而不是聚焦群體，這是戰(zhàn)略單品爆發(fā)之前階段的基本特征。這個時候，就品牌與營銷而言，企業(yè)老板和營銷總監(jiān)是最關(guān)鍵的人物。

　　企業(yè)老板一定要是能人

　　海爾為什么能成為世界級品牌，因為它有張瑞敏;娃哈哈為什么能成功，因為它有宗慶后;聯(lián)想為什么能成功，因為它有柳傳志;萬科為什么能成為中國地產(chǎn)第一品牌，因為它有王石……

　　中國絕大部分的成功企業(yè)，其成功的核心因素都是擁有一個卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，在企業(yè)發(fā)展歷史的關(guān)鍵時刻，“英雄”的力量是巨大的，這就是中國經(jīng)濟的特色之一：“能人經(jīng)濟”。

　　西方人崇尚分權(quán)，崇尚精確，所以西方的管理制度講究規(guī)范、明確、層級分明。哪個職位該干什么，一目了然。

　　但在中國不一樣。中國的企業(yè)，如果沒有一個權(quán)威的強勢的領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人，這樣的企業(yè)多半走不長遠(yuǎn)。權(quán)威管理在中國反而行得通，不集權(quán)還不行。為什么?因為中國人的文化積淀里有“權(quán)威崇尚、權(quán)威取向”。

　　在戰(zhàn)略單品發(fā)展初期，企業(yè)的核心競爭力其實就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的人格力。這個階段主要依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的能力來發(fā)展，以老板中心型為主要組織形式，管理松散，機制單一，一人管理、決策，企業(yè)員工沒有過分的要求，在企業(yè)主個人魅力的影響下基本保持同心、同利狀態(tài)。

　　中國經(jīng)濟呼喚能人，企業(yè)老板必須是能人，否則企業(yè)就危險。

　　在老板是能人的前提下，企業(yè)有必要為老板配備一個強于執(zhí)行力的營銷總監(jiān)，由營

　　銷總監(jiān)去組建銷售團隊，并負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行。

　　營銷總監(jiān)，是團隊準(zhǔn)備的核心。

　　老板要有發(fā)現(xiàn)機會的戰(zhàn)略眼光

　　假如你是一個老板，手上有幾千萬元的資金，環(huán)顧市場，要尋找一個投資的方向，該怎么辦?是看哪個市場熱鬧?或者是看別人是否賺到了錢，別人賺到了，我也想去蹭一把?

　　其實不是，要投資，首先需要去尋找市場機會。市場機會很多，還要學(xué)會去分辨，哪些機會屬于自己，能夠抓住，哪些是抓不住的。

　　聰明的人，發(fā)現(xiàn)遍地都是黃金;比聰明人更聰明的人，會發(fā)現(xiàn)哪些黃金是屬于自己的，他只要屬于自己的黃金。

　　老板們?nèi)绻谕顿Y之前沒有對自己做診斷，沒有清楚地回答 “我是誰”?“我現(xiàn)在在哪”?“我要去哪里?”“怎么去?”這幾個問題，那么，這樣的老板多半會失敗。

　　“我是誰”?投資人首先要給自己定位，自己是要做一個百年老店呢，還是只想賺一票就走，自己適合做一個企業(yè)家呢，還是只能做一個投資人，先定好位，才能決定將來如何做。

　　“我現(xiàn)在在哪里?”老板們要知道自己現(xiàn)在的狀況，要對自己做深入的解剖，找到自己的長處和短處，在選擇投資項目時，“揚長避短”，投資方向最好要跟自己的“長處”相關(guān)。

　　“我要去哪里?”這個哪里，就是要選擇的項目了，自己將來要干什么?市場機會在哪里?

　　“怎么去?”發(fā)現(xiàn)了市場機會，發(fā)現(xiàn)了需求結(jié)構(gòu)的改變，老板要清楚地知道該如何抓住市場機會，還要知道企業(yè)發(fā)展的路徑是怎樣的?

　　當(dāng)今市場，不是缺少機會，而是缺少發(fā)現(xiàn)機會的眼光。那么，該如何去發(fā)現(xiàn)機會呢?

　　同樣一個需求，同樣一個空白，有的人能夠發(fā)現(xiàn)它，有的人會視而不見，有的人雖然見了但沒有引起足夠的重視。

　　發(fā)現(xiàn)機會，要保持“三力”：洞察力、預(yù)見力、聚焦力。

　　洞察力，是透過事物表象看本質(zhì)、找到事物發(fā)展的規(guī)律。很多大型企業(yè)創(chuàng)業(yè)之時，都是從一個差異化的產(chǎn)品機會洞察開始的，最終發(fā)展成圍繞市場機會而形成的商業(yè)參天大樹;預(yù)見力，是對事物的發(fā)展趨勢做出判斷和預(yù)測;聚焦力，是對機會的肯定和發(fā)掘，并集中資源聚焦于機會的開發(fā)。

　　總結(jié)起來，要判斷機會，有四個原則：

　　原則1：這個項目或行業(yè)的市場容量是否足夠大?是否是面對成千上萬的大眾人群?只有足夠大的行業(yè)，足夠多的消費對象，這個項目才可能做得長久，才有更大的想像空間。

　　原則2：自己是否有機會成為該項目或行業(yè)的第一?不能成為第一，你就要小心了。拿破侖是常勝將軍，他在總結(jié)自己成功的經(jīng)驗時說：“我的軍隊之所以常勝不敗，就是因為在與敵人搶占制高點時，我們總是早到5分鐘”。

　　原則3：在不能成為第一的情況下，你要看這個行業(yè)的品牌集中度是否高?品牌集中度高的行業(yè)，比如家電行業(yè)，前幾個品牌就能占到50%以上的市場份額;比如微波爐行業(yè)，光格蘭仕一個品牌的市場份額就超過60%，你說這樣的行業(yè)你再進去，還有飯吃嗎?當(dāng)然是沒有了。

　　只有那些市場集中度低的行業(yè)，你作為后來者，才可能有機會。

　　如果這個行業(yè)足夠大，但是市場集中度卻很高，那還不如放棄它，轉(zhuǎn)而尋找自己能夠成為第一的市場，即使那個新市場不夠大，但是，“做小池塘里的大魚”，總比“做大池塘里的小魚”，要好過得多。

　　原則4：這個項目或行業(yè)是否順應(yīng)了社會發(fā)展的大趨勢?能不能做得長?中國的保健品市場，就是一個很難做得長的行業(yè);白熾燈市場，則是一個終將要被節(jié)能燈和led取代的行業(yè)……要進入這樣的行業(yè)，就應(yīng)該小心為妙。

　　企業(yè)高層要具備單點突破的長板思維

　　強和弱之間，涇渭并不那么分明。，。關(guān)鍵就在于能否找到強弱轉(zhuǎn)化的那個點。

　　那個點就是，你要找到你最擅長的那個地方。找到你最擅長的地方，產(chǎn)品開發(fā)也好，傳播也好，渠道建設(shè)也好，只要你有你最擅長的地方，你找到它，然后把它發(fā)揮到極致，你就可以變成強了。

　　聚焦最擅長的單點，做到極致，這是戰(zhàn)略大單品培育階段，對企業(yè)高層思維的重大要求。 {page_break}

　　這就是“長板理論”。

　　有一個特別流行的觀點，認(rèn)為一個企業(yè)的競爭力不取決于這只桶上最長的桶板，而是取決于最短的那塊板，所以企業(yè)的目標(biāo)是要盡快修復(fù)短板。如果最短的桶板只有最長桶板的1/3，那么，這只桶只具備裝1/3桶水的能力。乍一看，這似乎很對，板短了，水自然就裝不滿。

　　在今天的新經(jīng)濟時代，要發(fā)揮一個戰(zhàn)略單品的力量，在于將其長板加到無限長，至于短板嘛，可以將桶斜放，就解決問題了。

　　與傳統(tǒng)觀點相反，“長板理論”主張將企業(yè)的優(yōu)勢長板加到無限長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢。企業(yè)的成敗不在于最短板，而在于如何使最長板發(fā)揮出最大的效益。因為長板是你的長處，只有長處才能打敗對手，短板即使修齊了，也打敗不了對手。

　　也就是說，戰(zhàn)略單品與對手的競爭，不是比短板，而是要比自己的長板有多長。

　　找到了自己的長板，企業(yè)以后所有的營銷活動都要圍繞長板來進行。以長板作為競爭的支點，展開單點突破。

　　物理學(xué)上講，只有把力量集中在一個點上，在受力面積越小的情況下，產(chǎn)生的力量比在一個面上著力會加倍，就象錐子一樣，如果把錐子頭做成和錐身同樣粗細(xì)，那么，要把錐子錐進木頭里，相當(dāng)?shù)睦щy，但把錐頭磨成尖，錐進木頭甚至石頭都不費吹灰之力。

　　做營銷就跟用錐子一樣，一定要打造自己的錐尖，在錐尖上單點突破，只做點，不做面，單點用力，不及其余。

　　單點的突破，往往能夠確立企業(yè)在短期內(nèi)的競爭優(yōu)勢，例如在傳播、渠道、區(qū)域、價格、促銷等方面只占一方面的優(yōu)勢，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方面做得并不十分優(yōu)秀。

　　不要被什么系統(tǒng)戰(zhàn)的說法所蒙蔽，在中國市場上大部分行業(yè)都還沒有進入到?jīng)Q戰(zhàn)階段。對戰(zhàn)略單品而言，時間不等人，系統(tǒng)當(dāng)然要做，但更需打好自己最亮的那張牌。

　　這種找到長板，單點突破不及其余的思維，應(yīng)用在戰(zhàn)略單品的培育方面，則主要 體現(xiàn)在六個單點的聚焦突破：聚焦突破戰(zhàn)略單品、聚焦突破意見領(lǐng)袖、聚焦突破戰(zhàn)略單品的動銷、聚焦突破根據(jù)地市場、聚焦突破根據(jù)地渠道、聚焦突破能人……

　　組建開拓型團隊

　　戰(zhàn)略單品從發(fā)現(xiàn)到培育這個階段，營銷策略并不復(fù)雜，對企業(yè)的要求也不會太多，主要是集中在兩點，其一，是要有發(fā)現(xiàn)機會的眼光;其二，是要有集中兵力于單點突破的勇氣。

　　在這個階段，驅(qū)動企業(yè)向前的，最主要的是市場機會，以及市場機會所帶來的創(chuàng)業(yè)的激情和冒險精神，“膽商比智商更重要”，是本階段團隊運作的本質(zhì)。

　　“膽商比智商更重要”，體現(xiàn)在兩點。

　　第一點，是企業(yè)老板的勇氣和膽略。

責(zé)任編輯：一鳴