職場機(jī)會來臨時(shí)你想掛幾擋
實(shí)際上,“給我一個(gè)機(jī)會”的結(jié)果并不一定是“還你一個(gè)驚喜”,突然而至的機(jī)遇或許是職業(yè)發(fā)展的跳板,但也存在另一種可能稍有差池,它帶給你的,也許是數(shù)倍于常規(guī)狀態(tài)的損耗。
就像在路上開車,隨時(shí)可能遇到各種各樣的路況。在突然而至的機(jī)會面前,踩油門還是踩剎車,低擋位慢行還是高擋位沖刺,除了依賴下意識的肢體反應(yīng)之外,長期積累起來的經(jīng)驗(yàn)、審時(shí)度勢的判斷力以及沉著冷靜的心態(tài),才是立于不敗的關(guān)鍵。
銷售,他把很大一部分精力用在搭建自己的關(guān)系平臺上。幾年下來,從供應(yīng)商到貨運(yùn)渠道再到客戶,一個(gè)買賣關(guān)系的鏈條被他打理得有聲有色。再加上長期以來形成的口碑,老李在職場上做得順風(fēng)順?biāo)?/p>
機(jī)會突然找上門來,一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的老客戶送來張大訂單。老李知道,這筆生意要是拿下來,半年都不用干活了。客戶說,東西要得急,問了好幾個(gè)銷售公司,都說沒貨,知道老李和供應(yīng)商關(guān)系好,來碰碰運(yùn)氣。
老李迅速盤算了一下,俄羅斯的供應(yīng)商是長期合作伙伴,訂單額度也完全吃得消,貨運(yùn)渠道更不會出什么問題。他當(dāng)即回復(fù)客戶,沒問題,一周之內(nèi)發(fā)貨!
客戶樂呵呵地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)去了,老李卻很快發(fā)現(xiàn),事情根本不像他想得那么簡單:寒冬臘月,因?yàn)闇囟冗_(dá)不到生產(chǎn)條件,俄羅斯供應(yīng)商全面停產(chǎn)。那些天,老李把手頭的資源翻了個(gè)遍,發(fā)現(xiàn)無論如何都湊不夠客戶需要的訂單量。
老李事后總結(jié)教訓(xùn):就是被突然而至的機(jī)會沖昏了頭腦。在巨大的成功誘惑面前,如何保持冷靜的心態(tài),不為了“拼命抓住”而失去理智和判斷,這其實(shí)更考驗(yàn)人心。
好在老李和客戶只是口頭協(xié)議,還沒來得及簽合同,這才避免了重大損失。后來,他專程去客戶公司道歉,費(fèi)了不少力氣才修復(fù)了這個(gè)關(guān)系,重建信任。
這個(gè)故事,是我的朋友小雪講給我的,那幾天,她正面臨著和老李當(dāng)時(shí)類似的狀況唾手可得的大訂單。小雪心里清楚,做銷售的,動作慢一步,變數(shù)就會多三分訂單旁落或者客戶臨時(shí)變卦,只要不在合同上簽字,一切皆有可能。
要是以前,她肯定早就拍胸脯了:沒問題,您這單子我做了!可因?yàn)橛辛死侠畹慕逃?xùn),這回小雪謹(jǐn)慎了許多,她給客戶的回復(fù)積極卻留有余地:應(yīng)該可以,我需要確認(rèn)一下其他環(huán)節(jié),盡快給您答復(fù)。
慢的這一拍,并沒有影響小雪拿下這個(gè)訂單,但是卻在最大程度上避免了可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),保證了她把機(jī)會變成收益,穩(wěn)穩(wěn)地揣在兜里。
的確,有些機(jī)遇是稍縱即逝的,所以很多人才會死死盯著它,生怕錯(cuò)過些什么。但機(jī)會其實(shí)只是一種可能性,并不一定指向成功。因此在它突然來臨的那一刻,不妨稍作停頓,檢視一下自己有沒有做好準(zhǔn)備,是否有足夠的能力接住它。

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