皮革業再不玩就out了

　　曾幾何時，“定制”是尊貴和獨有的象征，僅屬于高端小眾化市場。近年來，隨著物質生活水平的提高以及80、90后年輕消費群體個性化需求的興起，追求個性化的定制，講究個性化的品質，成為了消費風向的指南針。并且，這股“私人定制”新風已經從舊時王謝堂前燕，悄然潛入了尋常百姓家。在此背景下，消費者對皮革類鞋服產品的需求不再停留在御寒保暖上，而是希望擁有量身訂做的個性化產品。

　　近期，香港就掀起了服裝定制風。作為東西方文化的交匯點，各式派對、酒會等豐富多彩的活動在香港屢見不鮮，要想在熱鬧的人群中出類拔萃，個性化的服裝搭配自然是吸睛的重頭戲。然而，縱觀目前服裝市場，無論大小品牌都在跟風潮流，款式難免雷同。

　　想選擇一件配搭特殊場合，凸顯個性的服裝并非易事。著眼于這一需求，一些服裝廠商開始做起了定制生意。值得注意的是，這種服裝定制并非停留在傳統的“手工定制”這一層意思，而是融入了消費者的想法，依照其喜好來設計定制。因受到年輕消費群體個性化需求的追捧，定制化在香港悄然走俏。

　　據相關服裝設計師透露，選擇定制服務的客戶群大多是有一定經濟基礎、追求生活質量、同時又有很多活動要參加的女性，其中不乏白領，年齡介乎25歲至50歲。在她們的服飾開銷里，約有30%花在定制上，預計該比例還會進一步提升。可見，在崇尚個性化消費的今天，定制化大有可為，尤其是在女性消費群體中發展前景可觀。而與鞋服制品相關的皮革業可以趁熱打鐵，投消費者所好，這樣才能獲得更大的回報。

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　　業內人士認為，“異性營銷”的背后，其實體現的是持續升溫的女性鞋服市場，無論是傳統體育用品品牌、新興運動品牌，還是快時尚品牌，幾乎同時發現了女性消費能力的提高。

　　這從依思Q2014年度營銷大會上羅少強的講話中就能感受得到。“隨著女性社會地位的日益提高，她們對自我的關注和對自身的內外要求也在不斷提升，時尚成為爭奪女性市場的焦點。為了滿足顧客日益增加的時尚需求，我們一方面通過更多款式引領時尚。目前，依思Q一年設計30000多款新鞋，從中精選1800款推向市場，是國內最緊貼時尚趨勢的女鞋品牌。另一方面，我們為顧客推出每一季的時尚搭配手冊，并且定期邀約造型搭配師到店，為顧客提供量身定制的搭配指導。而且，我們還啟用了男性視覺來詮釋女性時尚的營銷手段，這將會成為依思Q幾個區域市場開拓的營銷著力點。”羅少強說。

　　事實上，女子運動市場的升溫也使得各大體育用品巨頭將女性營銷納入自己的市場戰略中。國內運動第一品牌安踏便是如此，早在2009年，安踏即簽下揚科維奇、鄭潔的女網雙嬌，以網球這項時尚度頗高的運動為起點，帶動安踏在女子運動市場的滲透。而這些年以來，安踏也再度搶灘女子運動的細分市場，這一戰略不斷在延續與深化。

　　“隨著經濟發展和生活水平的提高，女性對時尚和健康生活方式的理念也在不斷提升，這將進一步釋放出女性細分市場的巨大潛能。這是占據了一半人口的消費人群。她們從生理機能到心理動機，都與傳統的市場形態有著較大差異，于是，更加專注于女性特征的消費需求也呼之欲出。”安踏副總裁張濤表示。