服裝促銷(xiāo)技巧大集錦 助你創(chuàng)意“開(kāi)花”

　　撒網(wǎng)捕魚(yú)和單桿釣魚(yú)的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚(yú)一網(wǎng)下去不管大魚(yú)小魚(yú)總會(huì)又算斬獲。將來(lái)就送、來(lái)就抽這洋的免費(fèi)活動(dòng)升級(jí)為買(mǎi)就送、買(mǎi)就抽，當(dāng)你推出的活動(dòng)具有一定的吸引力時(shí)，總是可以刺激那些并不想買(mǎi)的顧客下單，買(mǎi)就抽是我個(gè)人比較喜歡的讓顧客人人都買(mǎi)的活動(dòng)，因?yàn)檫@洋的活動(dòng)具有一定的隨機(jī)性，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚(yú)的另一個(gè)特點(diǎn)是先把魚(yú)群趕到一個(gè)區(qū)域，然后不斷地縮小這個(gè)區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購(gòu)是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚(yú)的最佳促銷(xiāo)做法之一，把顧客召集起來(lái)后大門(mén)落瑣，在熱烈的銷(xiāo)售氛圍中能有幾人不沖動(dòng)?即使你不沖動(dòng)也無(wú)法離開(kāi)。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)遇到的另外一個(gè)挑戰(zhàn)是，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無(wú)人愿意第一個(gè)下單，面對(duì)這種情況怎么辦?有人找“托"，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，其他顧客看到第一個(gè)下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會(huì)紛紛跟進(jìn)。對(duì)于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識(shí)破，如何處理此種尷尬局面，我個(gè)人是持保留觀點(diǎn)的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買(mǎi)沒(méi)你想的那么難，“限時(shí)搶購(gòu)"、“每天購(gòu)買(mǎi)前20名加贈(zèng)禮品"、“勁爆特價(jià)限量"這三個(gè)活動(dòng)都可以加速顧客的購(gòu)買(mǎi)。

　　顧客原本只計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買(mǎi)得更多呢?對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不難做到。這種促銷(xiāo)方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過(guò)程中鼓勵(lì)顧客拼單的行為。不過(guò)，如果在促銷(xiāo)細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會(huì)得到有效控制。

　　想提高銷(xiāo)售額，一個(gè)思路是讓顧客買(mǎi)的更多，另一個(gè)思路則是讓顧客買(mǎi)的更貴。可是想要鼓勵(lì)低端消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品，看起來(lái)似乎是個(gè)不太容易的問(wèn)題，如果對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)的話，無(wú)疑會(huì)讓高端產(chǎn)品貶值。在堅(jiān)守高端產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們能夠選擇的促銷(xiāo)活動(dòng)就是產(chǎn)品升級(jí)，高端產(chǎn)品原價(jià)800元，顧客現(xiàn)在打算購(gòu)買(mǎi)400元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加200元的價(jià)格，就可以購(gòu)買(mǎi)到800元的產(chǎn)品。在400元的基礎(chǔ)上增加200元，看起來(lái)增加太多金額，而且高端產(chǎn)品也沒(méi)有做特價(jià)促銷(xiāo)，實(shí)際上高端產(chǎn)品只賣(mài)了600元的價(jià)格。這種促銷(xiāo)形式要給與制定的控制，也就是每個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)的高端產(chǎn)品數(shù)量限制顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品，而不是對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)。