韓國服企興起“病毒式”營銷

　　現(xiàn)在，線上口碑營銷——也叫“病毒式”營銷(Viral Marketing)正成為韓國服裝企業(yè)的核心宣傳手段。

　　因?yàn)閭€(gè)人博客、微博、個(gè)人網(wǎng)頁、論壇以及現(xiàn)在非常流行的推客等各種各樣的信息交流方式的發(fā)達(dá)，完全打破了之前市場(chǎng)營銷的舊有模式，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的口口相傳進(jìn)行品牌宣傳營銷，已經(jīng)成為一股新興力量。

　　在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，雙向的信息交流環(huán)境下，如果想吸引消費(fèi)者的關(guān)注，就不能依靠單向的廣告，而是要利用網(wǎng)民和網(wǎng)民之間的口口相傳，這樣獲得的效果更顯現(xiàn)。

　　一位業(yè)界相關(guān)人士指出：“通過線上的交流和溝通而后獲得的經(jīng)驗(yàn)之談，與任何廣告相比都更具有意想不到的效力，并且隨著使用智能手機(jī)(smartphone)的人數(shù)的增加，企業(yè)更應(yīng)該將顧客吸引到“病毒式”營銷中來，這是品牌成功的一個(gè)核心要素。”

　　為了把消費(fèi)者吸引到“病毒式”營銷中來，各個(gè)企業(yè)不再囿于單純的推廣活動(dòng)，而是誘導(dǎo)消費(fèi)者直接通過博客或其他的互聯(lián)網(wǎng)溝通方式的口碑效應(yīng)來接觸品牌的各種信息，并且盡力使商業(yè)氣息最小化，讓潛在消費(fèi)者沒有排斥感。

　　“0to7”品牌在其公司的童裝線上購物網(wǎng)站www.0to7.com上發(fā)起了一個(gè)品牌宣傳活動(dòng)，如果網(wǎng)友在自己的博客或主頁上轉(zhuǎn)載這項(xiàng)活動(dòng)，將抽取其中的10名幸運(yùn)者，每人贈(zèng)送愛堡樂園門票3張。

　　還有的企業(yè)在線上營銷方面增加了專門人力，開設(shè)了品牌的專門博客，將其營造成品牌的宣傳平臺(tái)和對(duì)消費(fèi)者開放的窗口。以某一童裝品牌為例，在其品牌專門的博客上，不僅有該品牌的相關(guān)內(nèi)容，還有育兒、子女教育等方面的經(jīng)驗(yàn)交流，以及童裝洗滌方面的常識(shí)介紹，通過這些方式來吸引消費(fèi)者的更多關(guān)注。

　　Moababy品牌的首席執(zhí)行官安京花(音譯)充分發(fā)揮女性經(jīng)營者比較細(xì)膩的優(yōu)點(diǎn)，在一門戶網(wǎng)站上開設(shè)了一個(gè)名為“ilovemoa”的個(gè)人博客，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為那些媽媽們。

　　在這個(gè)博客上，不僅有Moababy品牌的嬰兒車銷售信息和促銷活動(dòng)，還鏈接了兒科醫(yī)生的博客和減肥、塑身信息，以及綠色環(huán)保生活方式守則和英才教育等與媽媽們關(guān)系的話題。因?yàn)槭瞧放瓶偛米约河H自開設(shè)的博客，就在無形中給消費(fèi)者一種更加親近的感覺，通過博客，消費(fèi)者一傳十、十傳百，目前該博客的日平均訪問人數(shù)已經(jīng)超過了1000名。

　　不僅是童裝品牌，一些新上市的男裝品牌也開始不局限于傳統(tǒng)的大眾媒體廣告推廣，將中心放在了通過UCC、博客等線上方式進(jìn)行“病毒式”營銷。

　　一些男裝品牌經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試，已經(jīng)從中獲益，甚至有的品牌還專門給員工配備了智能手機(jī)，讓員工親自感受，并提出自己在線上口碑營銷方面的建議。

　　Arena

　　Sports品牌曾在近期舉辦了游泳比賽，在賽后，該品牌通過博客和論壇，將品牌舉辦的這一游泳比賽信息傳播出去，使得Arena游泳衣的功能性、設(shè)計(jì)感等信息自然而然地得到了宣傳。受到這一方式啟示，該品牌又在接下來贊助的一場(chǎng)賽事中延續(xù)了這一做法。