漢派服裝遭遇“清退門”

　　武漢地區聚集服飾高端品牌的商場武漢廣場，日前又將一批銷售下滑的漢產服裝品牌清退出場。該商場有關人士表示，在武漢廣場經營的品牌每年有10%的淘汰率，這次調整品牌是商家的正常整改措施。但這位負責人也不否認，近年來漢產服裝銷售整體下滑現象嚴重，武廣商場內曾有近40家漢產服裝品牌，現在只剩十來家了。

　　記者在大洋百貨、群光廣場、王府井百貨等武漢其他6家大型商場調查發現，這些在本地商業具有標志性地位的商場中，漢產服裝的身影寂寥無幾，而武漢國際廣場、新世界百貨店等大型高端品牌商場，更是鮮有漢派服裝品牌的出現。

　　素有武漢服裝市場制高點之稱的武漢廣場，以服裝銷售最旺倍受海內外服裝品牌的青睞，能在武漢廣場有一席之地，成為了服裝品牌身價的象征。但武漢廣場與許多大商場一樣，要根據樓層、賣場位置的坪效基數(即每坪面積產出的營業額)、專柜面積、總體銷售增長率要求，來確定每個品牌的銷售目標。

　　因自身品牌經營發展滯后，銷售業績難敵外來品牌，地產品守著家門口的好商場進不了，武漢許多服裝企業倍受震撼與無奈。

　　位于“九省通衢”特殊地理位置的武漢，易受四面八方文化的影響，在領悟東南西北風中，武漢人開闊了視野，并由此形成了具有開放性、包容性的都市文化。30年前，借改革開放之風，從福建、廣東將服裝采購回來，在武漢漢正街、楊子街靠販賣服裝發展起來的武漢服裝業主們，在武漢商場的引導下，逐步學習國外品牌服裝經營方式，自建工廠自創品牌，逐漸形成了具有一定規模的產業。有統計表明，武漢服裝業發展高峰時，曾有企業2000多家，年產值60多億元。

　　當時的漢產服裝顯現了鮮活的生命力：在職業女性衣裝消費供需矛盾突出時，漢產服裝產業最先涉足了職業女裝的生產經營。他們廣納五湖四海之流行為我所用，以最快的速度，將香港、上海、廣東的流行要素，變成自己的產品推向市場。什么流行生產什么，什么好銷經營什么，武漢服裝廠商和品牌在競爭中總能迅速適應市場的變化，并保持著一定的生機和推陳出新中的無窮活力。漢產服裝能根據市場的變化迅速調整經營目標，從最早進入國內一級市場，到率先搶占湖北地區二級市場，從最早以兵團作戰之勢到北京中國國際服裝服飾博覽會樹立形象，到最先進入東北、西南等服裝業不發達地區拓展市場，武漢服裝業的迅猛崛起，曾有引領國內區域服裝經濟之勢。“漢派服裝”曾為國內服裝界的一面旗幟，以至國家有關部門一度想將武漢建設成為中國女裝的中心。

　　但隨著各地服裝產業的崛起壯大，在國內率先打出區域品牌的漢派服裝發展節奏卻明顯緩慢起來。昔日一些知名的漢派服裝品牌逐漸在市場上消失了，昔日被漢派服裝控制的一些市場制高點易主了。隨著百姓消費水平的不斷提高，隨著消費品牌承載的特定生活方式時代的到來，多數還停留在靠賭服裝流行“暴款”賺錢的漢產企業，開始顯得技不如人、競爭水平和發展勢頭不如人。曾被引以為自豪的“漢派”這個地域服裝品牌，在業界和市場上成了急功近利、抄版仿樣、低檔大路貨的代名詞。

　　遭遇本地商場“清退門”后，深感傷心的部分漢產服裝企業曾向政府反映，希望政府能保護、支持地產品牌的發展。市府專題調研后認為：政府要支持地方產業發展，但不能搞保護主義。商場清退品牌屬于市場的自由競爭，不便干預。

　　而多數被本地商場清退出門的漢產服裝廠商認為，深圳、杭州、福建等地服裝品牌的迅速崛起，都得到了地方政府的引導和大力支持。對于商場和社會各界指出的“漢派服裝”品牌意識不夠，部分業主“小富即安”思想嚴重，整個產業缺乏行業指導，品牌之間交流學習不夠，攜手抱團拓展市場力度不夠等問題，“漢派服裝”們也都認同。

　　如何 “重振漢派服裝雄風”，服裝經濟學者認為，武漢政府和漢產服裝業主都需從根本上改變產業發展的傳統觀念。

　　專家分析指出：漢產服裝業雖經過30多年的發展，但相互協作的產業鏈至今不完善。90%的企業都擠在女裝行業中，家家小而全，產品同質化現象十分嚴重。而仿樣、抄版、跟市場風、抓暴款等急功近利的落后經營方式，又促成了武漢服裝企業把競爭市場的手段，主要壓在了打折促銷的惡性競爭上，這是漢產服裝市場價值不斷貶值的關鍵。

　　商場中品牌的合理存有量一般為200個左右。如何通過政策科學引導武漢服裝業合理調整，將產業資源優勢進行整合，集中知名度大，市場網絡廣的企業資源優勢做品牌做市場，組織部分生產規模化的企業根據自身特點，為品牌服裝貼牌生產為主，而產品研發能力差、經營資本少的企業把重點放在批發經營上，逐步形成合理的品牌經營、市場批發、生產加工型產業結構，不僅能極大降低各類企業的生產、經營成本，還會改變武漢服裝企業單打獨斗，在市場競爭中家家發展艱辛的局面。

　　武漢某商場負責人指出，批發經營，仍是當今服裝市場上一種有利可圖的經營方式，但要想不斷提升自我的發展水平，武漢服裝企業能否走品牌經營之路，是漢產服裝能否搶占市場制高點的關鍵。武漢發展品牌經營的服裝企業，一定要研究品牌目標消費群體的需求，要針對品牌細分的市場定位，創立品牌的個性服務文化，如品牌的產品風格、品牌的形象推廣、品牌的營銷模式、品牌的價格體系、品牌的物流配送方式等。轉變品牌的發展觀，將有利漢產服裝素質的提升。

　　加大品牌文化的設計力度，廣納以設計為主體的服裝專業人才，參加漢產服裝品牌的發展建設，是推動漢產服裝市場突圍的重要舉措。漢產服裝企業多注重產品的設計開發力度，對品牌時尚文化的設計、品牌形象的設計與創新、品牌營銷文化的設計與創新下功夫卻不夠。武漢擁有國內一流的高校服裝設計產業優勢，但武漢的設計優勢并沒有成為武漢服裝產業和品牌的優勢。漢產服裝企業如何禮賢下士，吸納專業人才進入品牌和企業，并給他們為品牌發展建功立業提供平臺。抓好企業和品牌發展的中長期投資，將有可能改變漢產服裝的未來。

　　在社會物質生活水平迅速提升今天，服裝產業已成為滿足人們精神層面消費需求的一個時尚行業。武漢作為一個超大城市，因為缺乏城市的個性文化來引領市場的流行時尚，所以，漢產服裝只能追隨香港、上海、廣州的流行，難以形成自身的特點。武漢服裝業雖是依市場需求自我發展起來的產業，但作為都市型產業，政府卻有責任將服裝業作為武漢的時尚產業來引導和支持。政府如何通過集聚城市資源優勢，創辦相關推動服裝產業和時尚消費文化發展的活動，實現整體推廣漢產服裝品牌，促進以服裝為主體的時尚產業高水平發展的同時，大力打造武漢城市的時尚文化，在武漢營造一個有利時裝產業快速發展的氛圍，是武漢服裝業利用地域資源優勢，實現突圍的根本所在。

　　值得欣慰的是，遭遇本地商場“清退門”事件的漢產服裝，紛紛加大了品牌發展的調整力度，一大批海外注冊、武漢制造，與意大利、美國、韓國等國家和地區混血的“疑似漢派”的國際品牌，重新殺回了武漢商業市場;一批退出商場的漢產服裝品牌，在武漢高檔社區和商業街上，開出了一批旗艦店、品牌形象店和社區專賣店;一些企業開始經營網絡多元化發展，如武漢紅人集團積極發展代理商，在創建專賣自營渠道的同時，正實施在國內一線城市開設300家專賣店的拓展計劃。武漢太和集團在加大休閑、優雅、摩登情感類系列產品開發的同時，正重新物色品牌形象代言人，展開了100家年銷售過百萬的直營店建設。而喬萬尼品牌總裁傅杰告訴記者，去年以來，喬萬尼已在全國一線城市的高端商場開出了近200家品牌專廳和專柜……漢派服裝能否在市場上重新崛起，人們還需拭目以待。