天時地利人和　中國企業瞄上國際大牌

　　編者按：擁有歷史文化沉淀、產品稀缺性(多數限量生產)、高附加值、以創新為核心價值等特點使奢侈品被歸類到“創意產業”，這與原先“中國制造”所具特點正好相反。

　　通過收購國際品牌，尤其是吸納其設計理念精髓，延聘其設計師傳授技藝，逐步培育本土設計師和自我品牌，就可以逐步過渡到“中國創造”。

　　遵循市場游戲規則對國際奢侈品“心態放平和”

　　“哀其不幸，怒其不爭，”第一商業網首席執行官黃華軍近日在接受本報記者采訪談及代理國際奢侈品的中國企業時感慨道。

　　他說，前些年，由于中國企業為角逐國際奢侈品代理權而相互傾軋、互挖墻角的事例不勝枚舉，“國際大佬們”在中國樂得看中國人“窩里斗”，坐收漁利;而中國企業最終只能吃“啞巴虧”。

　　此外，國內一些大型購物中心或其他商業地產，紛紛把國際奢侈品牌當“寵兒”，為邀請其入駐，不惜倒貼裝修資金等，竭盡獻媚之能事。

　　“別太把國際奢侈品牌當回事。”他的建議是“心態要放平和些”。

　　至于國內代理商與國際品牌之間的合同糾紛，黃華軍的看法是，“生意上的事”不好妄下結論誰對誰錯。商業社會就是契約社會，早知今日何必當初呢?

　　收購品牌非必須之舉　在全球產業鏈中找準位置

　　北京工商大學貿易經濟學系主任洪濤教授認為，商業社會中，中國企業應該學會游戲規則、遵循游戲規則。

　　國際奢侈品企業在進入中國市場之初，選擇開辦直營店，或尋求代理商試探商機，最后選擇“拋棄”中國代理，掌控市場的主導權，親自操刀，或者選擇將品牌轉讓或拒絕出售，這些都無可非議。

　　有媒體引述專家的話說，中國的行業協會應該對跨國公司進行信譽評級，對“毀約”者進行降級處理，以引導國人消費，并懲戒失信洋人。洪濤認為，這樣做并不可取。中國的行業協會目前對行業的發展與協調作用發揮有限，經驗不足，公信力有待提高。譬如前些年，國際品牌紛紛指責中國國內假冒現象泛濫，而行業協會在支持維護對方利益方面卻乏善可陳。

　　洪濤認為，現在世界經濟已進入全球化時代，一些跨國公司實現了在世界范圍內配置資源，譬如有些企業擁有數百個品牌，其研發、設計、生產、組裝分散在世界各地。目前，絕大多數國際奢侈品牌都已經將生產線轉移到中國，說明中國已經具備了世界一流的生產能力。他建議，中國企業應該發揮優勢，在全球產業鏈中找準自身的位置，不一定要去完全擁有這些品牌。

　　天時地利人和　收購國際品牌助結構調整

　　與洪濤觀點相左，第一零售網總裁丁利國認為，中國企業目前面臨收購國際知名奢侈品牌的最佳時機，可謂占據天時地利人和。不僅如此，收購國際奢侈品牌，對“幫助中國經濟結構轉型，具有示范意義。”

　　丁利國指出，國際奢侈品牌進入中國市場之初，處于明顯的強勢位置，中國企業在談判簽約時不得不接受苛刻條款(如鋪貨、營銷費用完全自理，合同一年一簽)，甚至被迫接受卸磨殺驢的結局，受盡屈辱。但風水輪流轉，受金融風暴打擊，歐美許多奢侈品企業目前經營慘淡、陷入財務危機，此時出手收購價格具有吸引力。反觀中國，不僅已經“培育”出了世界第二大奢侈品消費市場，而且本土企業已經積累了相當資金實力，并擁有了世界頂級品牌的市場能力(一個顯然的事實是，目前國際絕大多數奢侈品牌已經將生產線轉移到中國)。但可悲的是，沒有一個中國品牌的產品能賣到頂級的價格，“一萬雙鞋頂不上別人一只包”。

　　他認為，奢侈品屬“創意產業”，其特點是擁有歷史文化沉淀、產品稀缺性(多數限量生產)、高附加值、以創新為核心價值，這與原先“中國制造”所具特點正好相反。通過收購國際品牌，尤其是吸納其設計理念精髓，延聘其設計師傳授技藝，逐步培育自己的設計師和自我品牌，就可以逐步真正過渡到“中國創造”。